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經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不容樂(lè)觀，義烏小商品的銷售跟著遭殃，與飾品、玩具、服飾配件、文體用品等輕便小商品相比，保險(xiǎn)柜、鐵皮錢盒等“重量級(jí)”商品的銷售更是舉步維艱、不堪“重”負(fù)。
已經(jīng)賣了10多年保險(xiǎn)柜的趙曉紅提起今年的行情，用了“一道坎”這幾個(gè)字。趙曉紅說(shuō)，義烏市場(chǎng)上銷售的保險(xiǎn)柜進(jìn)不了歐美市場(chǎng)，只能走走中東等地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！皻W美國(guó)家要的保險(xiǎn)柜都是500千克、600千克打底，我們的保險(xiǎn)柜根本達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，工廠也不會(huì)來(lái)生產(chǎn)這么高規(guī)格的保險(xiǎn)柜。”趙曉紅說(shuō)，義烏市場(chǎng)銷售的保險(xiǎn)柜大多是兩三百千克，一個(gè)歐美大漢輕輕松松就能背著走，歐美客商自然覺(jué)得“安全性”不夠好�？删退闶且酝麂N歐洲市場(chǎng)的鐵皮錢盒，現(xiàn)在也受到了冷落，以前經(jīng)常到店里光顧的在歐溫商，今年卻難見蹤影。
不過(guò)，就是這兩三百千克的保險(xiǎn)柜，銷售數(shù)量如果上不去，也會(huì)成為負(fù)擔(dān)。“以前中東等地市場(chǎng)好歹還有少量的批發(fā)，現(xiàn)在倒好，完全變成零售了，而且?guī)滋觳刨u出一個(gè)，送一趟貨就得40元錢�！壁w曉紅說(shuō)，保險(xiǎn)柜由于重量較大，一直以來(lái)都是被客商作為附帶品進(jìn)行采購(gòu)，但今年客商采購(gòu)保險(xiǎn)柜的數(shù)量越來(lái)越少，經(jīng)常出現(xiàn)只買一個(gè)的情況。即使這樣，她也得負(fù)責(zé)送貨，每個(gè)保險(xiǎn)柜的運(yùn)輸成本一下子就上去了。
一位國(guó)內(nèi)客商挑選了好一會(huì)兒，相中了一款品牌保險(xiǎn)柜。在與這位客商討價(jià)還價(jià)時(shí)，趙曉紅似乎處于弱勢(shì)，沒(méi)過(guò)幾招，就按照客商的心理價(jià)位把保險(xiǎn)柜賣了出去。對(duì)于自己的“爽快”，她只有無(wú)奈：“生意不好，有一筆是一筆，我是擔(dān)心人家被價(jià)格嚇跑了�！�
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發(fā)表于 2012-9-22 10:23:11
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