關(guān)于義烏市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展的幾點(diǎn)想法

武林小子

　近年來(lái)，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，幾近顛覆式改變著整個(gè)世界和中國(guó)的流通業(yè)格局，如何迎接這一歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是實(shí)現(xiàn)義烏市場(chǎng)可持續(xù)繁榮的一個(gè)重大課題。結(jié)合工作實(shí)際，就義烏市場(chǎng)電子商務(wù)的發(fā)展，談一些不太成熟的想法，主要?dú)w結(jié)為“五個(gè)一”。

　　一個(gè)平臺(tái)

　　義烏市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)，統(tǒng)一的平臺(tái)很重要，這有利于充分運(yùn)用義烏市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，有利于整合市場(chǎng)及地方各類優(yōu)勢(shì)資源，集中營(yíng)銷推廣。

　　和純線上電子商務(wù)不同，義烏發(fā)展電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)體市場(chǎng)，其最終的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)也是為了更好地發(fā)展實(shí)體市場(chǎng)。因此，必須為義烏市場(chǎng)量身打造一個(gè)實(shí)體虛擬充分融合、相互促進(jìn)的電子商務(wù)平臺(tái)�！傲x烏購(gòu)”就是這樣一個(gè)依托、服務(wù)于實(shí)體市場(chǎng)，以誠(chéng)信為根本，線上線下對(duì)應(yīng)，融信息發(fā)布、信用擔(dān)保、交易支付、物流配送為一體的專業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

　　“義烏購(gòu)”將打造成為一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)范本。當(dāng)“義烏購(gòu)”有一定影響力后，可以快速覆蓋國(guó)內(nèi)其他專業(yè)市場(chǎng)，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，通過(guò)類似B2R項(xiàng)目(Business-to-Retailer，商家對(duì)零售商)等各種新型銷售渠道的嘗試，構(gòu)建一個(gè)依托于“義烏購(gòu)”平臺(tái)，以信息化為主要手段的蛛網(wǎng)式渠道網(wǎng)絡(luò)，為市場(chǎng)商品提供豐富的渠道解決方案。

　　一個(gè)生態(tài)圈

　　電子商務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，除了打造“義烏購(gòu)”等平臺(tái)之外，還需要營(yíng)造有利于電子商務(wù)發(fā)展的整體生態(tài)，構(gòu)建諸如物流、倉(cāng)儲(chǔ)、信息安全、金融等電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，形成一個(gè)多層次、良性互動(dòng)的生態(tài)系統(tǒng)。

　　1.提升經(jīng)營(yíng)主體電子商務(wù)技能

　　電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)經(jīng)營(yíng)主體的素質(zhì)提出了更高的要求。公司需要通過(guò)“經(jīng)營(yíng)戶上網(wǎng)工程”和“網(wǎng)商培育工程”，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)戶發(fā)展電子商務(wù)的意識(shí)和操作技能。在培訓(xùn)提升現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的同時(shí)，大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)主體，引導(dǎo)并鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶外聘專業(yè)人才開展市場(chǎng)電子商務(wù)。

　　2.打造便捷、低成本的物流(快遞)體系

　　當(dāng)前，義烏市場(chǎng)大物流體系已初具雛形，快遞業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，短駁物流方興未艾，但是信息化水平不高、配送渠道不完善等問(wèn)題也不同程度存在。通過(guò)市政府有效投入，加快義烏物流園區(qū)建設(shè)，打造一個(gè)集倉(cāng)儲(chǔ)、物流信息服務(wù)、口岸通關(guān)等功能于一體，能滿足國(guó)內(nèi)、國(guó)際貨物周轉(zhuǎn)需求的現(xiàn)代物流業(yè)服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)知名快遞公司在我市建立分撥中心，并通過(guò)培育一批技術(shù)服務(wù)、物流方案解決等第三方服務(wù)商，提高跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)水平。

　　3.構(gòu)建誠(chéng)信、可靠的信用管理體系

　　利用義烏實(shí)體市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，整合海關(guān)、工商、公安、商檢等政府職能部門的數(shù)據(jù)資源，建立經(jīng)營(yíng)戶信用評(píng)價(jià)和管理體系。通過(guò)“義烏購(gòu)”平臺(tái)，打造線上線下對(duì)應(yīng)的誠(chéng)信管理體系，綜合運(yùn)用網(wǎng)上評(píng)價(jià)、市場(chǎng)租金調(diào)節(jié)、誠(chéng)信文明積分及政府職能部門行政管理等措施，確保平臺(tái)商品及供應(yīng)商的可追溯及交易安全性，構(gòu)建一個(gè)誠(chéng)信可靠的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　4.整合金融電子商務(wù)服務(wù)體系

　　電子商務(wù)和金融服務(wù)的深度整合，是生態(tài)圈不可或缺的部分。在市場(chǎng)現(xiàn)有的金融體系中，“義支付”主動(dòng)對(duì)接“義烏購(gòu)”平臺(tái)，以誠(chéng)信認(rèn)證、貿(mào)易擔(dān)保、支付結(jié)算等為主體功能，為貿(mào)易雙方提供更便捷、更安全的線上、線下支付通道。同時(shí)，依托實(shí)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮“義支付”等第三方支付平臺(tái)的中介擔(dān)保作用，探索適合市場(chǎng)小微企業(yè)融資特點(diǎn)的貿(mào)易融資及其它金融增值服務(wù)，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體提供更多的金融服務(wù)。

　　一支基金

　　在統(tǒng)一平臺(tái)的基礎(chǔ)上，義烏市場(chǎng)電子商務(wù)還需要拓展一批適合小商品銷售特性、與信息技術(shù)充分融合的新型貿(mào)易渠道，諸如“B2R”。作為“義烏購(gòu)”平臺(tái)的延伸服務(wù)，“B2R”項(xiàng)目借助義烏市場(chǎng)的集聚優(yōu)勢(shì)，為有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)戶提供了一個(gè)新的銷售渠道。

　　因此，有必要圍繞“義烏購(gòu)”平臺(tái)，構(gòu)建一批以“B2R”模式為代表的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。鑒于渠道建設(shè)的多樣性和創(chuàng)新性，我們可以依托社會(huì)資源，成立一支電子商務(wù)創(chuàng)投基金——“義基金”�！傲x基金”設(shè)立的目的，就在于依托義烏市場(chǎng)，扶持“義烏購(gòu)”平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)類似“B2R”模式的銷售渠道進(jìn)行投資、培育、收購(gòu)，引導(dǎo)它們加強(qiáng)渠道模式創(chuàng)新，并逐步將其嫁接到“義烏購(gòu)”平臺(tái)，充分利用社會(huì)力量培育銷售蛛網(wǎng)。同時(shí)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，基金也可以投入到新型物流等電子商務(wù)生態(tài)圈的建設(shè)。

　　一個(gè)園區(qū)

　　一直以來(lái)，義烏發(fā)展電子商務(wù)的宗旨就是虛實(shí)結(jié)合。當(dāng)前，我們通過(guò)“義烏購(gòu)”的平臺(tái)，把線下市場(chǎng)搬到線上，但是電子商務(wù)有其自身的內(nèi)在邏輯，隨著形勢(shì)的發(fā)展，線上對(duì)線下實(shí)體形態(tài)有了提升的要求，這就需要構(gòu)建一個(gè)園區(qū)，探索切合電子商務(wù)營(yíng)銷理念的虛實(shí)結(jié)合新模式。

　　根據(jù)社會(huì)分工專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，大浪淘沙之后，一些企業(yè)專司品牌和銷售渠道建設(shè)，另一部分則專注于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，兩者相互剝離、各取其長(zhǎng)。在我們的設(shè)想中，園區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)的就是第一類銷售渠道型企業(yè)，主攻方向?yàn)槟壳笆袌?chǎng)發(fā)展較為成熟的境外B2B企業(yè)。B2B企業(yè)依托電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷，雖然剝離生產(chǎn)制造，但是研發(fā)、設(shè)計(jì)兩頭聯(lián)結(jié)，還有樣品陳列和配套倉(cāng)儲(chǔ)的需求，場(chǎng)地實(shí)體形態(tài)可能需要幾百個(gè)平方，這不是國(guó)際商貿(mào)城9平方的商位所能涵蓋的，這也是我們力主開辟一個(gè)新電子商務(wù)園區(qū)的初衷。在渠道為王的背景下，園區(qū)的體量看似只有500-1000家，其背后承載的可能就有10萬(wàn)家生產(chǎn)企業(yè)，換言之，這就是一個(gè)依托于電子商務(wù)平臺(tái)的義烏市場(chǎng)的升級(jí)版。

　　在此基礎(chǔ)之上，園區(qū)還應(yīng)重點(diǎn)引進(jìn)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)、移動(dòng)電商、投融資機(jī)構(gòu)等，形成完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和增值服務(wù)體系。

　　一個(gè)數(shù)據(jù)中心

　　大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向。我們需要運(yùn)用云計(jì)算技術(shù)，建立自己的數(shù)據(jù)中心——義烏云。

　　利用云計(jì)算，建立包含電子商務(wù)、會(huì)展、指數(shù)、信用認(rèn)證、支付交易、內(nèi)外貿(mào)行情走勢(shì)等各方面的海量數(shù)據(jù)處理中心。該數(shù)據(jù)中心優(yōu)先對(duì)“義烏購(gòu)”平臺(tái)下的渠道企業(yè)和市場(chǎng)平臺(tái)上的其他電子商務(wù)企業(yè)開放，為平臺(tái)用戶提供服務(wù)器托管、云儲(chǔ)存、數(shù)據(jù)分析、信息推送、客戶營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)等云端服務(wù)，提升用戶的數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力。

　　通過(guò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)沉淀，逐步向義烏市場(chǎng)的各類用戶開放服務(wù)，實(shí)現(xiàn)向“義烏云計(jì)算”平臺(tái)的過(guò)渡。