商學(xué)院教什么？美國(guó)商學(xué)院教的絕大部分東西，屬于“商”。雖然叫“工商管理碩士”，但只側(cè)重于“工商”，也就是MBA中的B，既忽略了“管理”的部 分，也忽略了其中的“碩士”層面，即研究生教育所應(yīng)該注重的對(duì)思想的塑造。中國(guó)很多商學(xué)院則側(cè)重于經(jīng)濟(jì)學(xué)。不管是側(cè)重工商還是經(jīng)濟(jì)學(xué)，商學(xué)院至少忽視了對(duì) 于管理者非常重要的三大類(lèi)內(nèi)容。

     第一類(lèi)是任何組織中的管理者，不管是企業(yè)中的財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、生產(chǎn)主管，還是醫(yī)院的科室主任、大學(xué)里的系主任，都需要掌握關(guān)于怎么管理人的內(nèi)容。既包括怎么管理下級(jí)、團(tuán)隊(duì)，也包括怎么管理上級(jí)、平級(jí)，尤其關(guān)鍵的是怎么管理自己。

     第二類(lèi)是“組織為什么存在”這樣的終極問(wèn)題。企業(yè)存在的目的是什么？員工是資源還是人？這些問(wèn)題超越了單純的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯，進(jìn)入哲學(xué)的范疇，商學(xué)院要么難以作答，要么給出錯(cuò)誤的回答。企業(yè)和管理者的行事方式，歸根到底是由對(duì)這些問(wèn)題的回答決定的。

     第三類(lèi)是領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具有上述兩類(lèi)問(wèn)題的特征。一方面，每個(gè)組織管理者，不論行業(yè)和職能，在具體工作中都有發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的責(zé)任。另一方面，領(lǐng)導(dǎo)力跟認(rèn)識(shí)自己、成為自己，以及組織的目的是什么這些終極問(wèn)題密切相關(guān)。

     那么，商學(xué)院為什么不教管理？

     在中國(guó)，首先是因?yàn)樯虒W(xué)院或者管理學(xué)院不懂管理。這聽(tīng)起來(lái)像諷刺，但在很大程度上就是實(shí)情。商學(xué)院在中國(guó)是新生事物，經(jīng)濟(jì)學(xué)者往往近水樓臺(tái)先得月，成為商學(xué)院的主宰。而來(lái)自西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)，傳統(tǒng)上是把組織看作一個(gè)黑匣子，不關(guān)心也不懂得其中的管理問(wèn)題。

     諾 貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)創(chuàng)設(shè)幾十年來(lái)，只有一個(gè)研究組織的經(jīng)濟(jì)學(xué)家獲獎(jiǎng)，就是赫伯特·西蒙，這可以作為經(jīng)濟(jì)學(xué)者不關(guān)心管理的旁證。當(dāng)然，還有個(gè)原因，就是“無(wú)為”。 非不能也，是不為也。不為，可能是因?yàn)橹貙W(xué)術(shù)、輕實(shí)用。美國(guó)的商學(xué)院，一直存在“經(jīng)驗(yàn)知識(shí)”與“學(xué)術(shù)知識(shí)”這兩條路線的斗爭(zhēng)。早期的商學(xué)院被認(rèn)為學(xué)術(shù)性不 強(qiáng)，而現(xiàn)在的商學(xué)院又被認(rèn)為矯枉過(guò)正，脫離實(shí)際太遠(yuǎn)。

     在無(wú)能與無(wú)為之上，還有個(gè)更深層次的原因是對(duì)教育的本質(zhì)和大學(xué)的功能的“無(wú)知”。組織 領(lǐng)域的學(xué)術(shù)大師、斯坦福大學(xué)商學(xué)院教授詹姆斯·馬奇說(shuō)，教育的本質(zhì)有三個(gè)要素：第一，對(duì)學(xué)習(xí)的信念。這是對(duì)知識(shí)的美感與優(yōu)雅、受過(guò)訓(xùn)練的智力和學(xué)術(shù)勝任力 的信仰。第二，對(duì)成人的追求。教育的追求就是讓兒童脫離幼稚，成為成人。第三，樂(lè)觀主義精神。教育與其說(shuō)是為了成功的結(jié)果，不如說(shuō)是展現(xiàn)人性意志的人生歷 程。

     因此，馬奇說(shuō)，大學(xué)只是偶爾是個(gè)市場(chǎng)，它更像是寺廟。高等教育是愿景而非算計(jì)，是獻(xiàn)身而非選擇。學(xué)生不是顧客，而是侍僧。教書(shū)不是工作，而是圣禮。研究不是投資，而是見(jiàn)證。

     管理自己

     管理者所處的職場(chǎng)，或者說(shuō)人生，就跟馬奇所說(shuō)的大學(xué)一樣，它是一個(gè)市場(chǎng)，更是一所寺廟。因此，我所說(shuō)的管理十條黃金法則，盡管可以包裝為職場(chǎng)成功指南，但它們更像是僧侶的修行法則，所以也稱(chēng)為“管理十律”。管理十律中的前三律，是關(guān)于怎么管理自己。

     第一律：做自己的CEO。也就是說(shuō)，管理者首先要管理自己。管理大師德魯克說(shuō)，知識(shí)工作者要做自己的CEO。實(shí)際上，一切組織的工作者，即使你只是一個(gè)普通的文員或者銷(xiāo)售員，也可以做自己的CEO；而即使你已經(jīng)是一家大公司的CEO，你也需要先做自己的CEO。

     英 特爾公司前CEO安迪·格魯夫勸告經(jīng)理人說(shuō)：“無(wú)論你從事哪一行，你都不只是別人的員工—你還是自己的職業(yè)生涯的員工�！备耵敺蜃约阂彩沁@么做的。他說(shuō)： “我的背景是工程師，而現(xiàn)在是高科技公司的經(jīng)理人。但同時(shí)我也和你一樣，是我自己職業(yè)生涯的老板，每天都得提高自己的產(chǎn)能，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足我 的客戶。”你是自己的員工，更是自己的老板，要對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)，為自己制定戰(zhàn)略并執(zhí)行。

     第二律：既要計(jì)劃，又要夢(mèng)想。管理者的四大職能 中，第一項(xiàng)就是計(jì)劃。管理者做計(jì)劃、做預(yù)算、做方案，不僅設(shè)定結(jié)果目標(biāo)，而且要設(shè)定過(guò)程目標(biāo)。但是，管理者常常忽視了夢(mèng)想，管理文獻(xiàn)也忽視了夢(mèng)想。有哪一 所商學(xué)院開(kāi)課，教大家“管理夢(mèng)想”呢？大師馬奇指出：夢(mèng)想、愿景，以及其他的想象，是把我們從現(xiàn)實(shí)中解放出來(lái)的一種手段。

     對(duì)自己的人生負(fù) 責(zé)，既要計(jì)劃，又要夢(mèng)想。夢(mèng)想幫助我們?yōu)樽兓�做�?jì)劃。計(jì)劃是地圖，夢(mèng)想是指南針。計(jì)劃讓我們腳踏實(shí)地，夢(mèng)想讓我們仰望星空。沒(méi)有計(jì)劃可能走不動(dòng)，沒(méi)有夢(mèng)想 肯定走不遠(yuǎn)。只會(huì)計(jì)劃而沒(méi)有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想的人，不管職位多高，也只能稱(chēng)之為“打工者”。只有夢(mèng)想而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的計(jì)劃的人，那他只是一個(gè)空想者。既有夢(mèng)想， 又能把夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃的人，是積極的夢(mèng)想者。長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，屬于積極的夢(mèng)想者。

     第三律：學(xué)而時(shí)習(xí)之。這句話有三個(gè)關(guān)鍵詞：學(xué)、習(xí)和時(shí)。學(xué) 指的是模仿、效法，習(xí)指的是實(shí)習(xí)、實(shí)踐，時(shí)指的是適時(shí)、合時(shí)。首先，經(jīng)理人要學(xué)。所謂的管理者的三大能力（技術(shù)能力、人際能力、概念能力），除了天生的部 分，都靠后天學(xué)習(xí)而來(lái)。其次，學(xué)習(xí)是學(xué)加上習(xí)，習(xí)并非復(fù)習(xí)、溫習(xí)，而是實(shí)習(xí)、練習(xí)，是實(shí)踐。再次，學(xué)習(xí)要適時(shí)，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)嵺`，不要學(xué)而亂習(xí)，不要因 為只學(xué)會(huì)了使用錘子，就把任何時(shí)候遇到的問(wèn)題都看作釘子。

     管理他人

     管理十律的第四律和第五律，是關(guān)于怎么管理他人。

     第四律：用人之長(zhǎng)。管理大師德魯克經(jīng)常舉林肯任 用格蘭特的例子。美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，林肯總統(tǒng)任命格蘭特將軍為總司令。有人向林肯投訴說(shuō)格蘭特嗜酒貪杯，難當(dāng)大任。林肯說(shuō)：“我倒想知道他喝的是什么牌子的 酒，我想給別的將軍也送上一兩桶�！庇萌酥�長(zhǎng)說(shuō)起來(lái)只有簡(jiǎn)單的四個(gè)字，但是其內(nèi)涵相當(dāng)豐富，要求我們見(jiàn)人之長(zhǎng)、識(shí)人之異，還要求我們見(jiàn)團(tuán)隊(duì)之長(zhǎng)、識(shí)團(tuán)隊(duì)之 異。

     用人之長(zhǎng)，還要求我們育人之長(zhǎng)。中國(guó)企業(yè)家曾經(jīng)很流行學(xué)杰克·韋爾奇，有人學(xué)多元化，有人學(xué)“數(shù)一數(shù)二”，其實(shí)都是在學(xué)皮毛。韋爾奇的 精髓，在于育人。韋爾奇之所以了不起，之所以被稱(chēng)為“世紀(jì)經(jīng)理人”，是因?yàn)樗�培養(yǎng)出了幾十個(gè)世界500強(qiáng)公司的CEO。不管你是總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、車(chē)間主 任，還是大學(xué)校長(zhǎng)、醫(yī)院院長(zhǎng)、政府機(jī)關(guān)的處長(zhǎng)，要學(xué)韋爾奇，首先要學(xué)他的育人。

     第五律：管理你的上司。不要讓你的上司管理你，而要讓他被你管理。但是，你還不能讓他有“被管理”的感覺(jué)。過(guò)于天真的經(jīng)理人認(rèn)為只要埋頭苦干就行，過(guò)于世故的經(jīng)理人認(rèn)為只要拍好馬屁就靈，都是對(duì)管理上司的誤讀。管理上司，是為了更好地創(chuàng)造成果。

     管理上司，也要用上司之長(zhǎng)。具體說(shuō)來(lái)，要見(jiàn)上司之長(zhǎng)、識(shí)上司之異、急上司之急。就拿識(shí)上司之異來(lái)說(shuō)，你一定要發(fā)現(xiàn)上司獨(dú)特的工作風(fēng)格。他是喜歡下屬口頭匯 報(bào)，還是書(shū)面匯報(bào)？如果他是閱讀型的，你就不要老是給他打電話，而是寫(xiě)書(shū)面報(bào)告。如果他是傾聽(tīng)型的，你就不要老是給他發(fā)郵件，卻為等不來(lái)回復(fù)而苦惱，而是 找他當(dāng)面匯報(bào)，或者打電話。

     管理組織

     管理者三大能力中概念能力的主要表現(xiàn)，就是能夠在組織的層面思考問(wèn)題。有三個(gè)問(wèn)題在組織的層面至關(guān)重要：怎么對(duì)待顧客？怎么對(duì)待員工？企業(yè)的目的是什么？管理十律中的第六、七、八律，就是對(duì)這三個(gè)問(wèn)題的回答。

     第六律：別把顧客當(dāng)上帝。這有兩層含義。第一層是要重視顧客，因?yàn)楣芾泶髱煹卖斂苏f(shuō)，企業(yè)存在的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。第二層則是不要過(guò)分重視顧客，把顧客 當(dāng)上帝，就是過(guò)分了。要重視顧客，就要進(jìn)行向外走動(dòng)式管理，要重視不滿的顧客、矛盾的顧客、憤怒的顧客，要抓住狂熱的顧客。不要太重視顧客，就要知道顧客 有時(shí)是錯(cuò)的，有些顧客需求不能滿足，要重視顧客之外的非顧客，還要區(qū)分顧客與客戶。偉大的公司，是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的公司，走在顧客的前面。

     第七 律：把員工當(dāng)人。員工不是人力資源，也不是人力資本，更不是人力成本，而是人。管理學(xué)者亨利·明茨伯格說(shuō)，人力資源是管理中最糟糕的詞匯，因?yàn)檫@個(gè)詞把人 “非人化”。明茨伯格說(shuō)：“一種資源是一件東西。我是一個(gè)人，不是一個(gè)人力資源。我認(rèn)為這種詞匯貶低了人。叫做人力資本或者人力資產(chǎn)則更糟�！�

     這不只是怎么叫的問(wèn)題，更是怎么做的問(wèn)題。如果把員工當(dāng)成本，動(dòng)詞就該是節(jié)約；把員工當(dāng)資源，動(dòng)詞就該是利用；把員工當(dāng)資本，動(dòng)詞就該是回報(bào)最大化。如果把 員工當(dāng)人，動(dòng)詞應(yīng)該是什么？在2008年，我針對(duì)一個(gè)管理網(wǎng)站的用戶做了三次調(diào)查，問(wèn)的是同一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)對(duì)員工的動(dòng)詞應(yīng)該是什么？三次得到的結(jié)果幾乎一 模一樣，排在前四位的動(dòng)詞都是激勵(lì)、尊重、培養(yǎng)、關(guān)心。也就是說(shuō)，把員工當(dāng)人，應(yīng)該激勵(lì)他們、尊重他們、培養(yǎng)他們、關(guān)心他們。

     第八律：超越 利潤(rùn)。怎么對(duì)待員工，從一個(gè)側(cè)面反映了對(duì)企業(yè)的目的是怎么看的。如果認(rèn)為企業(yè)的目的就是創(chuàng)造利潤(rùn)，那么員工肯定會(huì)被當(dāng)作成本、資源或者資本。的確，企業(yè)沒(méi) 有利潤(rùn)不可能長(zhǎng)期生存。但是，利潤(rùn)不是企業(yè)的目的。這就像人不呼吸氧氣不能生存，但是呼吸氧氣不是人生的目的一樣。

     領(lǐng)導(dǎo)力

     經(jīng)理人有兩個(gè)責(zé)任：管理的責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。管理十律的最后兩律，是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力。

     第九律：動(dòng)員群眾解決難題。經(jīng)理人要解決兩種問(wèn)題：技術(shù)性問(wèn)題和變革性難題。這也是經(jīng)理人的兩種責(zé)任：管理和領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)力大師約翰·科特這樣評(píng)價(jià)美國(guó)的許多 企業(yè)：“組織中有很多人擅長(zhǎng)管理，但是他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)力�！睂�(duì)于許多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更準(zhǔn)確的表述也許是：組織中有很多人不僅不擅長(zhǎng)管理，而且缺乏領(lǐng)導(dǎo)力。

     管理是解決技術(shù)性問(wèn)題，是維持現(xiàn)狀，維持一個(gè)組織、一個(gè)事物的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；領(lǐng)導(dǎo)是解決變革性難題，是挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)變革。因此，領(lǐng)導(dǎo)力的核心是動(dòng)員群眾解決難 題。難題之難，在于必須變革，必須依靠群眾改變現(xiàn)有的思想、行為方式、價(jià)值觀才能實(shí)現(xiàn)，而群眾的改變不是輕而易舉的，所以必須動(dòng)員、激勵(lì)和鼓舞，不能靠命 令和控制。

     第十律：修煉領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力不是一種可以教的技能，而是長(zhǎng)期的一點(diǎn)一滴的修煉。修煉是困難的，甚至是痛苦的，因?yàn)樾逕挼膬?nèi)容往往是違背我們本性的。

     圍繞動(dòng)員群眾解決難題這個(gè)核心，我概括了八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力的修煉。其中包括三項(xiàng)動(dòng)員群眾的修煉：密切聯(lián)系群眾、講故事、當(dāng)老師；三項(xiàng)解決難題的修煉：從失敗中學(xué)習(xí)、反思、深思；還有兩項(xiàng)自我修煉：認(rèn)識(shí)自己和成為自己，這是前面六項(xiàng)修煉的基石。

      領(lǐng)導(dǎo)力的修煉，也就是人生的修煉。而最重要的領(lǐng)導(dǎo)力修煉也許是最后一項(xiàng)：成為自己。在本書(shū)中，我強(qiáng)調(diào)了三個(gè)成為自己的要點(diǎn)，最重要的也許是最后一個(gè)：堅(jiān)守自己的身份。