有這樣一組數(shù)字：2005年中國水龍頭市場規(guī)模約300億元，工業(yè)銷售產(chǎn)值比上年同期增長32.75%，利潤增長更達(dá)44.49%，呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。從數(shù)字上看，這個市場似乎非常好做。然而隨著研究的深入，結(jié)果并不樂觀，300億的衛(wèi)浴行業(yè)竟然沒有一個本土品牌銷售超過5億！高端市場幾乎全被進(jìn)口品牌占據(jù)，甚至是否使用進(jìn)口品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)成為酒店賓館評定星級的標(biāo)準(zhǔn)。

　　時隔6年，我們已看到了如萊爾詩丹等越來越多的國內(nèi)品牌衛(wèi)浴配件系列嶄露頭角，這一變化表明國內(nèi)衛(wèi)浴配件翻身仗的號角已漸漸逼近，幾年中的苦練內(nèi)功也初有成效，然而路漫漫兮，其修遠(yuǎn)兮，行業(yè)資深專家提出了“革命尚未成功，同志還需努力”的冷靜思考。

　　市場戰(zhàn)國時代，國內(nèi)品牌需努力筆者通過走訪十里河、集美、愛家等建材家裝市場，了解到當(dāng)今的衛(wèi)浴配件市場可謂是已進(jìn)入戰(zhàn)國時代。零售商呂女士告訴筆者：幾年前市場處于兩極分化態(tài)勢，進(jìn)口品牌產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場，美觀度、質(zhì)量等標(biāo)準(zhǔn)均高于國貨，但價格相對比較高。而國產(chǎn)品牌在價格上卻占據(jù)優(yōu)勢，很多考慮成本的消費者或單位也會考慮購買此類產(chǎn)品。當(dāng)今市場則不同，國產(chǎn)品牌經(jīng)過幾年的打磨，以及取長補短的歷練，從款式設(shè)計上已大大改觀，早已脫離了樣式陳舊單一的窘境。而技術(shù)上的不斷進(jìn)步，也逐步拉近了與國外品牌的距離。現(xiàn)在消費者很多時候也會考慮國內(nèi)品牌產(chǎn)品。

　　零售商呂女士的說法，在生產(chǎn)廠家得到了驗證。通過零售商筆者撥通了安得利衛(wèi)浴有限公司電話，相關(guān)營銷管理人員表示出了同樣的觀點：可以說安得利衛(wèi)浴的發(fā)展道路正反映出了我國衛(wèi)浴配件行業(yè)前行歷程。企業(yè)創(chuàng)辦之初，經(jīng)營者便意識到國產(chǎn)品牌衛(wèi)浴配件如果想奪回國內(nèi)市場，與洋品牌分天下，就必須苦練內(nèi)功，技術(shù)則是核心要素。幾年之中公司擁有了多項專利技術(shù)，并逐步完善先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。與此同時積極吸收國際品牌設(shè)計理念，培養(yǎng)建設(shè)自己的設(shè)計及管理團(tuán)隊，功夫不負(fù)有心人只有產(chǎn)品過得硬，企業(yè)才有更為寬廣的發(fā)展空間。幾年之中安得利旗下的萊爾詩丹等衛(wèi)浴配件系列已化作行業(yè)之中的黑馬，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。就在國產(chǎn)品牌紛紛煥發(fā)活力，收復(fù)國內(nèi)衛(wèi)浴配件市場的號角越來越響的時候，國內(nèi)某大學(xué)市場營銷系教授，市場分析專家劉教授則指出：“無論何時，消費者選擇產(chǎn)品也會考慮品牌、款式、功能等主要因素，而這些因素又必定會結(jié)合價格考慮。所以買什么樣的潔具性價比最高成為裝修消費者最關(guān)心的問題。國產(chǎn)品牌應(yīng)該多注意性價比問題，不要因為設(shè)計、專利等成本因素而喪失原有市場的價格優(yōu)勢。另外服務(wù)在消費過程中也是相當(dāng)重要的，不要出現(xiàn)虎頭蛇尾的問題。此外劉教授還指出：國家相關(guān)管理部門也應(yīng)該注意到一點，在有目的性扶持國有品牌的同時，還應(yīng)將視角放于市場管理上面，避免良莠不齊以次充好的產(chǎn)品擾亂市場，給已然出現(xiàn)生機的國產(chǎn)衛(wèi)浴配件行業(yè)拖后腿。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，我們應(yīng)該做什么？針對企業(yè)及有關(guān)市場專家提出的觀點和當(dāng)前消費市場狀況，有關(guān)資深市場分析人士也提出了幾點建議：

　　1、吸收與創(chuàng)新并舉從安得利等國產(chǎn)衛(wèi)浴配件企業(yè)的成功經(jīng)驗不難看出，吸收與創(chuàng)新對于企業(yè)的重要性。隨著人們物質(zhì)生活水平的日益優(yōu)越，對于產(chǎn)品美觀度的要求會越來越高。就拿一個不起眼的水龍頭為例，仔細(xì)研究水龍頭的演變歷史，最終發(fā)現(xiàn)造型外觀和閥芯技術(shù)是行業(yè)發(fā)展的兩大焦點。產(chǎn)品美觀度與技術(shù)的細(xì)節(jié)是企業(yè)首先要考慮的問題。

　　2、質(zhì)量核心的生命如果說外觀與使用技術(shù)是敲開消費者心扉的法寶，那么產(chǎn)品的質(zhì)量細(xì)節(jié)則是長期維護(hù)消費者與產(chǎn)品之間關(guān)系的黏合劑。“質(zhì)量是產(chǎn)品生命力的核心”這句話永遠(yuǎn)不會變，在這點上企業(yè)可以依托ISO9001:2008等相關(guān)國際質(zhì)量體系要求標(biāo)準(zhǔn)對生產(chǎn)中各環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)嚴(yán)格要求，并且一定要建立一支具有高素質(zhì)、高質(zhì)量的管理隊伍對生產(chǎn)者本身進(jìn)行科學(xué)管理。

　　3、廣開通路轉(zhuǎn)變思想小產(chǎn)品，大形象。將小產(chǎn)品變成大產(chǎn)品，這是營銷必須要完成的一項轉(zhuǎn)換。經(jīng)營者一定要注意宣傳思路上的細(xì)節(jié)，可以說酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去。世界上沒有小產(chǎn)品，只有小營銷，大營銷就是要將小產(chǎn)品賣成大產(chǎn)品。其實當(dāng)今的科技時代為所有企業(yè)提供了一個得天獨厚的將小產(chǎn)品賣成大產(chǎn)品的機遇，互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用，不但為產(chǎn)品提供了全新的銷售渠道，更給企業(yè)帶來多方面宣傳手段。細(xì)節(jié)決定成敗，相信在國內(nèi)衛(wèi)浴配件企業(yè)堅持不懈的大練內(nèi)功后，我們將看到更多優(yōu)秀的品牌出現(xiàn)在市場之中。