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從大連到義烏，1981年出生的朝鮮族姑娘金美善顯然是位適應(yīng)能力超強的80后。2005年，在大連做高檔飾品生意的金美善表姐決定來義烏拓展業(yè)務(wù)，剛大學(xué)畢業(yè)的金美善也應(yīng)邀前來�！俺鞘泻芤话悖痛筮B相比應(yīng)該算是小地方了吧。但是，國際商貿(mào)城很讓人震撼�！边@是她初到義烏時的第一感覺。
或許，連她自己也沒有想到，若干年后她會愛上這個“小地方”——不僅在這里有了自己的飾品工廠，甚至還安家落戶，成為一名地道的新義烏人。
想做“流行最前線”的潮流飾品
2008年，金美善在義烏有了自己的飾品工廠。和一些代加工或走中低檔路線的飾品廠不同，她的產(chǎn)品價位屬中高檔，定位是時尚、潮流，至少百分之九十走的是外銷，主要客戶都在歐美國家。
“從辦廠到現(xiàn)在，打造‘流行最前線’的潮流飾品一直都是我的目標和前進的方向�！苯鹈郎浦毖�，在義烏做飾品的企業(yè)有很多，如何能在高手林立的行業(yè)圈內(nèi)占有一席之地，關(guān)鍵在于做出自己的特色。
為了更好地捕捉飾品界的一些最新流行元素，她在樣品開發(fā)上可謂不惜成本。每次去英、美、法等國出差或去韓國探親，回來時肯定會買上一大堆該國當季最暢銷的飾品。此外，還經(jīng)常委托在國外的同學(xué)和朋友幫忙收集最新出的一些流行飾品，然后千里迢迢寄到義烏來。
在金美善看來，想賺外國人的錢說難不難，說易也不易，除了產(chǎn)品本身外，搶占時機和先機尤其重要。幾年前，美國一代巨星邁克·杰克遜離世，獲悉該消息后，金美善立馬組織生產(chǎn)有關(guān)這位全球偶像的紀念項鏈等物品，很快歐美訂單雪花般涌來。
轉(zhuǎn)型升級是必由之路
“這幾年市場上的生意難做多了。”金美善表示，要想做強做大自己的飾品事業(yè)，轉(zhuǎn)型升級是必由之路，“無論是銷售方式，還是產(chǎn)品本身，都需要轉(zhuǎn)型”。
這兩年隨著電子商務(wù)的風生水起，不少企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，從“店商”轉(zhuǎn)型做起了“電商”。2011年，金美善開始通過阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺試水這個無形市場，主要做國內(nèi)零售和庫存處理�！半m然現(xiàn)在效果不是特別好，但我會堅持下去，畢竟這是現(xiàn)在和今后市場的一個發(fā)展趨勢�！彼f，可能是飾品的特殊性，很多客戶會來光顧網(wǎng)店，看中款式后一般都要求寄送樣品或直接來廠里看貨，然后才下單。
為了拓寬銷售渠道，她下一步打算“主動出擊”，派一些銷售人員到東北等地的市場去“搶地盤”。
除了“老板娘”這個職務(wù)，金美善還是義烏市政協(xié)委員、東北商會副會長；除了經(jīng)營飾品廠，她還打算和朋友合伙在義烏開家?guī)в械赜蛱厣牟宛^。
雖然平時打交道的大多是漢族人，但她身上仍然保留著一些朝鮮族的“印記”。比如，喜歡吃泡菜等傳統(tǒng)食物；在老家出席親友婚禮或小孩子周歲宴等一些比較正式活動時，她也會穿上民族服飾；和家里的長輩同桌就餐喝酒時，會側(cè)身且雙手捧杯。
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發(fā)表于 2013-8-18 14:37:31
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