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2012年對于白酒行業(yè)來說是個多事之秋，在經(jīng)歷了囤貨門、禁酒令、塑化劑風波后，白酒獨大的市場格局正在慢慢瓦解，更有業(yè)內(nèi)人士斷言，中國白酒的“黃金十年”已經(jīng)提前結(jié)束了。然而此時，卻有大膽的義烏人遠赴四川瀘州收購酒廠，耗資千萬謀求逆勢突圍。
白酒和紅酒
哪一個更值得投資？
近年來紅酒市場頗為紅火，瘋狂吸金成了投資熱門。相比之下，在這個時候投資白酒似乎并不是一個好選擇。
事實上，義烏人賈機民在涉足白酒圈之前，也曾做過一段時間的紅酒生意。去年9月，賈機民買斷了法國“梅斯家族”在國內(nèi)的商標使用權(quán)，希望通過發(fā)展區(qū)域代理商，迅速將該品牌的紅酒打入國內(nèi)市場，然而，操作起來卻并不容易。究其原因，賈機民將其歸結(jié)為舶來品，無根基。隨后，賈機民就把目光對準了根基深厚的傳統(tǒng)白酒。
“我去瀘州考察時，當?shù)赜胁簧偃硕颊f現(xiàn)在做白酒已經(jīng)沒花頭了，還勸我別動真格，如果一定要做，就在老家注冊個品牌，然后到四川隨便找個酒廠罐裝就行了，還說現(xiàn)在國內(nèi)很多白酒品牌都這么操作�！辟Z機民回憶說。但當?shù)厝说脑挷]有嚇退賈機民，他始終認為，瀘州是中國的酒都，具有不可替代的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，如果好好運作，成功打造一個品牌的可能性還是非常大的。
今年8月，四川醉花鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司獲批成立，這是賈機民耗資千萬，收購當?shù)匾患依献痔枃鵂I酒廠后成立的新公司。酒廠占地140多畝，擁有國家重點保護級釀酒老窖池278個，全自動灌裝線3條，可日生產(chǎn)瓶裝酒1萬余箱。
新公司成立后，賈機民從食品安全、產(chǎn)品定位方面出發(fā)，進行了大刀闊斧的改革�！八芑瘎╋L波敲響的正是食品安全警鐘，醉花鄉(xiāng)想要突圍而出，就必須用品質(zhì)贏天下，我們已經(jīng)將酒廠里的塑料傳輸管、儲存器換成了符合食品安全要求的金屬材質(zhì)�！绷硪环矫妫Z機民將醉花鄉(xiāng)白酒分成了大眾消費酒、時尚白酒、商務用酒、定制酒四大類，零售價從幾十元到一千多元不等，其中定制酒除了可以在包裝上印“某某企業(yè)專業(yè)”等字樣外，還可以印上新郎新娘的名字與照片，搖身一變進軍婚慶市場。
白酒光環(huán)正褪去，如何才能迅速上位？
然而，不可否認的是，白酒的光環(huán)正在漸漸褪去，市場競爭激烈程度卻一如從前，作為一個新品牌，想要迅速上位最終脫穎而出又談何容易。不過，賈機民卻并不為此擔心。
“可以用電子商務來做突破，同時嫁接創(chuàng)意文化。說白了，就是在網(wǎng)絡上做推廣、在影視劇中植入廣告�！辟Z機民把白酒的營銷重點放在了網(wǎng)絡特別是熒屏這些新媒介上。說到這兒，不得不提到賈機民的另一個身份——浙江萬影文化發(fā)展有限公司的老總。賈機民從2003年開始做影視投資，9年時間里他參與投資出品或出版發(fā)行的電影、電視劇不下十部。
在影視圈摸爬滾打多年積累下來的人脈和經(jīng)驗，如今又被賈機民用在了白酒的品牌營銷上。不久前，賈機民找圈中好友為自己的白酒品牌寫了一首歌，歌名就叫《醉花鄉(xiāng)》，如今歌曲小樣已經(jīng)出爐。而在12月17日剛剛殺青的電視連續(xù)劇《鳳游龍門》中，也植入了醉花鄉(xiāng)的廣告。據(jù)了解，這部連續(xù)劇由李彩樺、何建澤、午馬、駱達華等明星主演，審批順利的話，預計明年6、7月份就能上映了。除新媒介外，賈機民也希望通過參加傳統(tǒng)的糖酒會擴大品牌影響力，并通過在全國招募區(qū)域代理，從而鋪設更為密集的銷售渠道。據(jù)了解，目前已有浙江衢州、江西南昌、山東聊城等地的代理商上門洽談合作事宜。
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發(fā)表于 2012-12-29 12:57:30
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