義烏汽車用品商家出殺手锏“約架淘寶”

義烏網(wǎng)絡(luò)管理

京東商城的CEO劉強東兩條微博點燃了積郁已久的電商與實體門店之間的價格戰(zhàn)，殊不知尚未了結(jié)的江湖恩怨卻觸動了義烏市場的神經(jīng)。近日，義烏國際商貿(mào)城五區(qū)市場正式啟動長達71天的大型對外促銷活動，促銷遐想敵是“淘寶”。

　　記者注意到，國際商貿(mào)城五區(qū)市場的汽車用品區(qū)塊主要經(jīng)營汽車香水、內(nèi)飾、小配件等汽車美容產(chǎn)品，此前從市場周邊專業(yè)街搬遷入內(nèi)，屬新市場，而這一次有組織、有規(guī)模的促銷活動，把比價對象指向淘寶，并對外宣稱活動商品價格必須低于淘寶。

　　批發(fā)或零售？

　　商家糾結(jié)站隊

　　據(jù)了解，入駐國際商貿(mào)城五區(qū)市場的汽車用品經(jīng)營戶共有五百來家。與其他行業(yè)一樣，過去這里也是以外貿(mào)、批發(fā)為主，很多產(chǎn)品即使被客戶看中了，經(jīng)營戶也不肯零賣。然而，這種格局正在被快速打破。

　　“現(xiàn)在你到市場來，只要櫥窗上貼有‘淘車品’標識的商鋪，都可以零售。其實汽車用品是個很特殊的行業(yè)，根據(jù)我們的調(diào)查，這類商品的內(nèi)銷需求旺盛，甚至可以做到和外貿(mào)平分秋色。我們希望經(jīng)營戶能借助零售的力量，搶占到更多的市場份額。”國際商貿(mào)城第五分公司市場部的工作人員說，商城集團組織策劃的促銷活動名叫“淘車品”，參與的經(jīng)營戶約有200家，占比高達4成，目前活動已在五區(qū)市場持續(xù)開展了一周。

　　“這是一次超長時間、超大規(guī)模的促銷活動，活動會持續(xù)到10月30日。即使活動結(jié)束，零售也將繼續(xù)。”國際商貿(mào)城第五分公司市場部的工作人員說，這是一次全新的嘗試，商城集團希望汽車用品零售能夠長期化、常態(tài)化。

　　義烏市場是以外貿(mào)批發(fā)為主，內(nèi)銷發(fā)展迅速，這是以往義烏留給消費者的印象標簽，在2008年之后，義烏市場的經(jīng)營模式逐漸豐富，內(nèi)銷和電子商務(wù)猛然抬頭，不過時至今日，現(xiàn)有購物旅游零售專業(yè)街里的商鋪僅有3000余家，相比于7萬余個商鋪而言，滄海一粟，因此消費者也依然感嘆義烏市場難覓零售商鋪，而經(jīng)營戶也為是否參與零售開始分化，出現(xiàn)不同的意見。業(yè)內(nèi)人士稱，這次商家促銷活動是向傳統(tǒng)銷售模式的一次挑戰(zhàn)，參與促銷的客商占據(jù)整個行業(yè)的近4成，規(guī)模之大、力度之大前所未有。低于淘寶價？

　　義烏市場價格體系松動

　　這是一場“蓄謀已久”的營銷大戰(zhàn)，卻也是一場前途未卜的博弈。京東商城與蘇寧、國美混戰(zhàn)時，義烏市場經(jīng)營戶隔岸觀火，然而這場同樣遲早要到來的遭遇戰(zhàn)，義烏經(jīng)營戶心知肚明，這也是本次國際商貿(mào)城汽車用品行業(yè)打價格戰(zhàn)的營銷推力。

　　“經(jīng)營戶也十分配合，保證產(chǎn)品在活動期間的售價低于淘寶價�！被顒硬邉澣耸扛嬖V記者，這樣的比價是在展現(xiàn)義烏市場固有的競爭力，也是讓長期供貨于淘寶的商家浮出水面，應(yīng)對如今激烈的價格戰(zhàn)。在商城集團印制的活動宣傳單上，記者還看到了“淘寶幕后供應(yīng)商直接面對消費者，錯過這次再等一年”的宣傳標語，是役硝煙彌漫、戰(zhàn)火一觸即發(fā)。

　　不過，這場活動并未引起淘寶汽車用品賣家的更大關(guān)注。一位淘寶天貓的汽車用品賣家在接受記者采訪時表示，產(chǎn)品價格參差不齊本身就是淘寶大環(huán)境，一味比價是一種策略，未必是最終成交的唯一條件，對我們而言信譽、服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量和價格同樣重要，他并不關(guān)心義烏市場的促銷活動，這種價格戰(zhàn)對賣家而言習以為常了。

　　而知情人士認為，這樣的活動最終將撼動常年以來義烏市場只批發(fā)不零售的局面，由此價格體系也將得到改變。

　　影響有限

　　推介市場或為主因

　　網(wǎng)民“YOYO”提出了質(zhì)疑，他以汽車香水、防滑墊等商品進行比對，發(fā)現(xiàn)淘寶價確實高于義烏汽車用品，同樣，也有諸多商品的款式和型號不同于義烏，無法對比，從而失去了比對意義，因此，他認為這僅是預(yù)料之中的混戰(zhàn)而已，希望不是一次鬧劇。義烏汽車用品市場經(jīng)營戶樓某坦言，參加活動的不少商家確實與淘寶賣家有合作，價格優(yōu)勢是存在的，但是客流量、品類和購買概率與淘寶無法比擬。

　　此次活動也引起了江東電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長劉文高的注意，他認為，總體而言對淘寶賣家沒有太大的影響，這只能說明無處不在的電子商務(wù)正影響著實體門店。

　　“義烏國際商貿(mào)城五區(qū)市場是個年輕的市場，在人氣上自然要比一區(qū)、二區(qū)等老市場遜色一些。為了催旺這個年輕的市場，作為市場業(yè)主單位義烏市商城集團鼓勵四樓的汽車用品經(jīng)營戶從幕后走到臺前，除了外貿(mào)和批發(fā)，還要做內(nèi)銷、做零售，并以此帶動市場人氣和整體銷量，這或許是本次活動的營銷目的�！敝�情人士如是評析。