新產品頻頻亮相 經營戶各顯神通

我愛義烏579

　義烏國際商貿城已在春節(jié)后運行了將近一個月時間，近期市場的整體行情如何?經營戶又是怎樣各顯神通來擴大銷售呢?近幾天，記者來到國際商貿城實地走訪了多家經營戶，多方面詳細了解了市場的運行情況。

　　


　　旅游旺季到來，相關行業(yè)人氣飆升


　　這些天，分散在全國各地旅游景點的工藝品商戶都陸陸續(xù)續(xù)前來采購，在國際商貿城一區(qū)銷售民俗工藝品的經營戶趙偉陽忙得不亦樂乎。“旅游旺季快來了，各地客商一般都會抽空提前20天左右過來看看今年的新產品，順便采購一批回去。”趙偉陽說，每年從3月份開始，竹木旅游工藝品的銷售逐漸進入旺季，到7月份和8月份學生放暑假期間，民俗工藝品的采購進入高峰期，整個采購旺季一直能持續(xù)到10月份。

　　趙偉陽介紹，從采購需求看，國學撲克牌、國學竹簡、漆器屏風等民俗工藝品都是相當受客商歡迎的，尤其是年前新推出的用玉蘭樹葉制作而成的葉脈畫書簽，由于圖案豐富、價格適中，游客接受程度高，采購商下單自然就豪氣，從上架至今已經批發(fā)了幾萬個。

　　來自山東濟南趵突泉和大明湖景區(qū)的工藝品商戶朱先生，今年還是第一趟到義烏市場采購民俗工藝品�！奥糜瓮�季不是馬上要到了嗎，趁著現在還不是非常忙，趕緊來探探新產品�！敝煜壬�告訴記者，旅游旺季期間，自己一般每兩個月會來義烏大采購一次，平時則通過電話或者微信向經營戶補貨。經過一番仔細挑選，朱先生最后采購了國學竹簡、葉脈畫書簽、國學戒尺等產品。

　　石小姐是河南洛陽白馬寺景區(qū)的工藝品商戶，她與合作伙伴一起到義烏市場采購民俗工藝品，結合當地的旅游特色，她們最終選購了漆器屏風、國學竹簡、京劇熊貓玩偶等產品。

　　義烏指數辦相關負責人表示，旅游旺季提升消費熱情。3月上中旬，隨著國內各地寺廟、動物園、森林公園等景區(qū)客流量的不斷增多，民俗工藝品類、手部飾品類、充氣玩具類等行業(yè)采購人氣飆升。


　　新潮產品頻發(fā)，助力電商玩轉O2O


　　來到義烏國際商貿城一區(qū)的飾品專業(yè)街，不少經營戶都在忙著整理新品、打包發(fā)貨。專門經營海洋飾品的干建英一邊把新款項鏈和手鏈上架到柜臺，一邊給前來采購的淘寶賣家介紹新品。干建英介紹，近年來，店里的天然貝殼類、珊瑚類項鏈、手鏈70%以上都通過外貿公司出口到歐洲、東南亞島國，銷售比較平穩(wěn)；倒是一些通過淘寶、速賣通等渠道拓展銷售的電商賣家的采購增長勢頭比較強勁�！盀榱伺浜纤麄儗π庐a品的需求，我們也加快了新產品的發(fā)布頻率�！备山ㄓ⒂幸庀蜻@些“后起之秀”拋去“橄欖枝”。

　　樓春花在一區(qū)主營頭部、頸部飾品，雖然店鋪不大，卻集合了不少時下非常流行的頭部、頸部飾品。“像貓耳朵發(fā)帶、彩色盤發(fā)器、亮片劉海貼、蕾絲鎖骨鏈、領帶式絲巾等都是現在最火爆的產品�！睒谴夯ń榻B，店里10天、半個月就會上新一次，產品新潮再加上更新頻率高，除了傳統(tǒng)的外貿內銷以外，淘寶賣家也成了店里的常客。“雖然每次他們的拿貨量并不大，一般在三四十包左右，但基本上10天左右就會返單一次�！睒谴夯ㄕf，隨著天氣漸漸回暖，店里頭部、頸部飾品的銷量也日益增加。

　　來自新疆庫爾勒的丁洪威在當地經營著3家O2O生活品牌連鎖店，銷售新奇百貨、進口美食、精品彩妝等產品，“網絡商城+線下體驗店”的模式在當地頗受小年輕的喜愛。丁洪威平均不到2個月就會到義烏市場大采購一次，這次采購無意間轉到樓春花的店鋪，被其中的各種新潮頭部、頸部飾品吸引住了，立馬下了近3萬元的訂單。“正好打算在體驗店里開辟洗護工具和飾品區(qū)域，這家店里的產品跟體驗店的整體風格很契合。”雙方的合作可謂一拍即合。


　　緊跟微商潮流，昔日冷門銷售爆棚


　　放眼最近的微信朋友圈廣告，“神褲”、“光澤褲”、“水晶襪”、“任意剪”都是出現頻率非常高的詞匯，這些往年在絲襪、打底褲銷售中鮮有人問津的產品卻在微商的“推波助瀾”下徹底火爆了，甚至蓋過了一些大眾產品的風頭。

　　在國際商貿城四區(qū)銷售絲襪的經營戶王琴有自己的加工廠，2013年開始在義烏市場設點銷售，由于起步較晚，前幾年的經營一直不溫不火。然而，去年上半年以來，通過緊跟微商潮流組織生產銷售，店鋪里的交易量增長迅速。“去年上半年，從微信朋友圈關注到有人在銷售‘任意剪’絲襪，而且銷售的人漸漸多了起來，我們也緊跟著進行生產和銷售�！蓖跚偬寡�，其實“任意剪”絲襪并非新東西，在傳統(tǒng)銷售渠道幾年前就有了，而且由于價位相對較高，日常穿著中也不會真的剪幾個破洞，所以屬于冷門產品，銷售也一直不理想。但是，有微商基礎的王琴深知微信營銷的威力，所以在大部分經營戶都還沒有察覺其中商機的時候，她便開始了大批量的銷售和有意識的推廣。“‘任意剪’絲襪我一共賣掉十幾萬條，占到我店鋪總銷售量的80%�！蓖跚俦硎�，去年下半年開始盛行的“神褲”絲襪也為她創(chuàng)造了不少銷量，如今“水晶襪”又是今年的另一個“爆款”。

　　無獨有偶，經營打底褲的金日紅同樣借助微商潮流嗅到了“光澤褲”的商機�！懊餍菍O儷穿著‘光澤褲’在運動的照片不知啥時候就在微信朋友圈傳開了，然后賣‘光澤褲’的微商也漸漸多起來�！苯鹑占t判斷，這個五六年前就有但一直被遺忘在角落的用有光錦綸面料做成的褲子，在有了“光澤褲”這樣的新名字和明星效應后馬上就會火爆起來�！案鶕�自己的判斷，我馬上向面料商定了很多有光錦綸面料備著�！惫�然，“光澤褲”一直從過年前火到現在，而當面料漲價、斷貨時，金日紅手上卻有充足的面料用于生產。截至目前，金日紅銷售的“光澤褲”已經超過40萬條。

溫柔系

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