“有新款嗎？”“有！”7月17日，當(dāng)記者走進國際商貿(mào)城三區(qū)4樓的一家美妝店時，葉瑤瑤正坐在店內(nèi)忙得不亦樂乎，邊通過電話與外商進行溝通交流，邊使用聊天軟件將一張張新品照片發(fā)給對方。

雖然受到疫情影響，但葉瑤瑤通過手機、電腦“走線上”，使得訂單不斷。目前，通過不斷地摸索與發(fā)展，她走出了一條適合自己的生意之道，從小小的美妝工具中，闖出了一片大天地。

從半間攤位到大商鋪

身為義烏人，經(jīng)商就像流在骨子里的血脈，總想傳承下去。2008年，不懂經(jīng)商的葉瑤瑤來到市場找工作，學(xué)習(xí)如何經(jīng)商。直到2014年，這個曾經(jīng)給別人打工的姑娘想自己闖蕩商海，她大膽地邁出了第一步，在國際商貿(mào)城三區(qū)租了半間攤位，開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

賣什么？葉瑤瑤在阿里巴巴上尋找合適的產(chǎn)品，期望能從中窺得一絲商機。這時，美妝行業(yè)進入了她的視線，她決定開始售賣指甲片。很快，她便和丈夫連夜開車出去尋找廠家，并購買了數(shù)千元的樣品。

“剛開始的3個月，一個單子都沒有，每天就像熱鍋上的螞蟻一樣�！比~瑤瑤回憶說，正當(dāng)生意毫無進展時，得知廣交會要舉辦，便趕緊乘坐大巴車前往廣州，希望能夠在廣交會上找到發(fā)展的新思路�！霸趶V交會上，看到了很多有意思的新產(chǎn)品，也在那邊找了工廠，豐富了我們的產(chǎn)品。”這次的廣交會成了葉瑤瑤創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點，在擴展了產(chǎn)品的種類后，生意也慢慢有了起色，很快賺到了第一桶金。

如今，葉瑤瑤的商鋪從曾經(jīng)七八平方米擴展成120多平方米的大店面，產(chǎn)品也從最開始單一的美甲亮片發(fā)展到了美妝蛋、洗臉巾、洗臉刷等多種不同款式、類型的產(chǎn)品，去年的銷售額達到了4000多萬元。

危機下的機遇與突破

2017年底，面對大批的外貿(mào)訂單和不穩(wěn)定的工廠交貨期，葉瑤瑤決定自己辦廠加工產(chǎn)品。沒想到等到2018年初機器到位的時候，卻遭遇了一場小小的危機。

“剛開始算了一下也覺得利潤很可觀，但是等到我們的機器一到，整個市場的行情就往下跌�！泵鎸ξ�機，葉瑤瑤選擇迎難而上。“我們改變了思路，與其和同行去競爭低價，不如做有品質(zhì)的產(chǎn)品。”在將方針調(diào)整到了走品質(zhì)路線后，葉瑤瑤終于穩(wěn)住了產(chǎn)量，迎來了轉(zhuǎn)機。

隨著電商平臺的崛起，越來越多的傳統(tǒng)商家開始嘗試線上發(fā)展。2019年，葉瑤瑤也加入了電商行列，但普通的電商平臺大多零售為主。對此，葉瑤瑤沒有盲目從眾，而是選擇新的銷售平臺，走線上批發(fā)模式，摸索出了一條適合自己的發(fā)展路線。

創(chuàng)新和品質(zhì)才是硬實力

在創(chuàng)業(yè)路上，葉瑤瑤從未停止腳步，她總是在不斷探索，尋找突破口。去年起，葉瑤瑤把目光放在了國內(nèi)市場。

“以前以外貿(mào)為主，現(xiàn)在國內(nèi)市場也有很大的空間�！焙芸�，葉瑤瑤又開始琢磨開發(fā)更豐富的產(chǎn)品，推出了一系列適合國內(nèi)的“小清新”產(chǎn)品，深受廣大客商喜愛。

同時，葉瑤瑤也留心國內(nèi)外客戶的不同喜好，針對不同國家和地區(qū)客戶的要求，打造出不同風(fēng)格、類型的產(chǎn)品，努力做到搭色最好、質(zhì)量最好、配比最好。僅僅是一個小小的美妝蛋，在形狀、顏色、尺寸上就變化出了千種花樣。從水滴型、鉆石型到水果型，從玫紅色、海藍色到柑橘色，上百種不同款式的美妝蛋被整齊地排列在貨架上，等待客商的挑選。

在介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢時，葉瑤瑤最自豪的就是產(chǎn)品的創(chuàng)新與品質(zhì)。她說：“這是產(chǎn)品的硬實力，未來會繼續(xù)創(chuàng)新出更豐富的產(chǎn)品，在不斷變化的市場環(huán)境中尋求更大的發(fā)展空間�！�