今年1- 8月，浙江信保收到的我省企業(yè)對國外買方的報損金額同比增長約4個百分點，其中，致?lián)p原因為買方拖欠的占比近九成，嚴(yán)重侵害出口企業(yè)權(quán)益。因此，浙江信保梳理部分因客觀原因?qū)е峦锨坟浛畹倪M(jìn)口商案例，出口企業(yè)可提前留意風(fēng)險。

　　一、訂單突然大幅增加。當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給你的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風(fēng)險最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。

　　二、同時與多家供應(yīng)商交易。一個具有實力的買方，一般一個類型產(chǎn)品采購會固定在少數(shù)幾家供應(yīng)商身上。如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。

　　三、下游為單一新興市場。當(dāng)買方自豪地告訴你，他占據(jù)了某一市場多大的市場份額時別高興得太早，你需要擔(dān)心這種市場優(yōu)勢的持續(xù)性。如單一市場為高風(fēng)險的新興市場時，更需要當(dāng)作重大負(fù)面信息對待。下游市場一有風(fēng)吹草動，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營。

　　四、高負(fù)債經(jīng)營。當(dāng)買方要求放賬，解釋原因是其有較高的負(fù)債，希望得到支持。這時需要留意高負(fù)債對貨款支付的影響。當(dāng)經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構(gòu)收緊政策時買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對上游供應(yīng)商形成拖欠。出口企業(yè)需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。

　　五、信用期限不斷延長。出于習(xí)慣，部分出口企業(yè)往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。

　　六、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù)。若獲悉買方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時，出口企業(yè)需關(guān)注其投資是否會影響主營業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。從浙江信保十余年的承保經(jīng)驗來看，很少有買方會通過投資收益來彌補貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補投資損失。浙江信保以往賠付的大額案件中，相當(dāng)比例的買方都涉及非主業(yè)投資，由于投資失敗拖累主業(yè)，進(jìn)而喪失償付能力。

　　七、從事離岸采購。隨著國際貿(mào)易發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國(地區(qū))成立采購公司進(jìn)行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實力母公司。

　　八、高度管制國家的買方進(jìn)口。國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家(地區(qū))有關(guān)。在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的國家，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款，出口企業(yè)也需高度關(guān)注。