浙江中國小商品城集團股份有限公司董事長、黨委書記。多年前，他就著手推動中國小商品城的電子商務發(fā)展。2012年， 旗下的“義烏購”跨境電子商務平臺正式啟用。線上線下融合發(fā)展，推動中國小商品城新發(fā)展的做法，使金方平當選為2013浙江經濟年度人物。

“馬老板我到義烏了，上次說的那款貨，我要來看下。”一位夾著公文包的商人站在我身旁打電話。

這時候，火車駛進了義烏站。來自全國各地，操著不同口音的人們，提著行李箱行色匆匆地下了車。他們中大多數(shù)人的目的地是中國小商品城。

1982年，40多歲的農婦馮愛倩與剛到任的義烏縣委書記謝高華的“爭吵”，無意間促成了全球最大的小商品市場—中國義烏小商品市場的誕生。當年9月，義烏縣委開放了位于義烏湖清門的小商品市場，這成為義烏第一代小商品市場的雛形。30多年過去了，2013年，這個全球最大的小商品市場實現(xiàn)了683.02億元的交易額。

作為這個市場的管理者與運營者，中國小商品城集團功不可沒。

在義烏中國小商品城最繁華的地段海洋商務寫字樓的頂層，我見到了金方平。此時，他正在和部門負責人商討“義烏購”的完善方案。

電子商務平臺最核心價值：誠信體系

“厚德載福”這四個字，就掛在金方平辦公桌背后的墻上。

       他推了推金絲邊眼鏡，移步到旁邊的會客桌落座。

       “2013年，公司圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，勾勒了一個市場大平臺的義烏夢，立足義烏母市場，把過去單一的孤島式平臺變成一個聯(lián)盟式、蛛網式，涵蓋全國乃至全球的大平臺�！边@位非IT業(yè)出身的董事長，一直在想方設法將義烏傳統(tǒng)市場與電子商務平臺相融合。

       2012年10月 ，小商品城旗下的“義烏購”跨境電子商務平臺正式啟用，義烏市場商戶可以通過該平臺的自動翻譯工具，發(fā)布英文商品信息。同時，海外買家也可通過“義烏購”瀏覽義烏市場7萬商鋪的產品和圖片，在線直接下單購買。

       金方平說，一個電子商務的交易平臺，最核心的價值不是其他，而是“誠信”，這恰恰是“義烏購”的優(yōu)勢。

       “‘義烏購’的模式肯定代表正確的方向，我還是堅定這個信念，雖然實際運行離我們的目標還有距離�！苯鸱狡秸f，通過這幾年實踐，他發(fā)現(xiàn)，誠信對于市場來說非常地關鍵，尤其是常常被虛假信息困擾的電子商務平臺，義烏購能夠依托現(xiàn)有的實體市場，將信息采集、誠信評價、誠信應用放在一起得以實現(xiàn)。

        “阿里巴巴上世紀90年代就建立了B2B的模式，讓外貿商做生意更容易，義烏小商品城是相反的路子，先有線下，再有線上，在誠信體系建設方面，義烏小商品城有什么樣的優(yōu)勢？” 記者問道。

        “去年我們推出了7萬個用戶的實名認證，從這一點來說，除了天貓以及京東這些個別的電子商務平臺，是很難做到全部商家實名認證的，這個認證全有工商登記的。另外，線下交易的信息，也可以在線上體現(xiàn)，一旦有不誠信的投訴，我們也在線上扣分。這對于傳統(tǒng)的電子商務平臺來說，很難做到，如果只做線上打分，買信用這樣的行為就會出現(xiàn)�！�

       “比如前段時間，有個經營戶租攤后，拿了錢逃走，我們就對這樣的商戶記錄在案。”金方平補充。

       這時候，工作人員端進來兩個餐盤，上面放了幾個小菜和一碗飯。“我每天在樓下食堂吃的午餐，今天就讓他們直接端到辦公室，這樣我們可以邊吃邊聊！”金方平說著遞了一個餐盤給我。

       小商品城未來盈利模式探索

       作為義烏國際貿易綜合改革試點的一項重要內容，義烏正積極探索和試行市場采購貿易方式。去年前三季度，義烏小商品城成交額為379.04億元，同比增長18.32%。這是義烏市場近年來少有的兩位數(shù)增長。在這背后，與小商品城線上線下融合發(fā)展密不可分。

       短短一年，“義烏購”平臺已有7萬多商戶，但金方平說，實際上“義烏購”的設想早在2006年就有了模型。

       “6年前就有設想，但中間走了不少彎路，耽誤了好多年�！�

       “起步晚，外貿形勢愈加不樂觀，這些對于‘義烏購’來說會不會都是潛在的風險？” 記者問。

       “就外貿形勢來說，2008年是關鍵時機，前幾年沒感覺，但這幾年感觸很深。過去我們靠的是‘酒香不怕巷子深’，靠的是價格優(yōu)勢。這幾年，中國制造作為世界重要的產品生產者，制造力已經發(fā)生了變化，人民幣升值，原材料成本上漲，制造力優(yōu)勢在減弱，尤其是日用品產能過剩。2008年金融危機發(fā)生時很多義烏人覺得會好轉，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不是想象的那樣，外貿原來每年有20%-30%的增長率，現(xiàn)在只有7%的增長�！� 金方平說，中國小商品城的攤位租金整體在下降，或許也是外貿形勢的反映。

       那么，推出“義烏購”來反哺市場，投入的精力會不會更多？

       “肯定牽涉很多精力，但這不需要增加很多成本，一旦建立起服務體系，就能帶動市場。其實，阿里巴巴、京東、蘇寧都是在走線上線下融合，阿里和海爾合作，蘇寧有體驗店，京東搞小的配送點，大家的目標是一致的，就是線上線下的服務體系�！�

       “作為一個后來者，如何吸引阿里巴巴等平臺的用戶，到你的平臺上？” 記者問。

       “在‘義烏購’平臺上，我們不否定其他平臺，這是一個開放的體系，主要利用誠信管理體系，來吸引買方，同時增強服務功能，我們希望‘義烏購’成為信息的中心，如果商販在天貓上有店，我們也會設立直接導入的入口�！�

       金方平透露，“義烏購”也嘗試引入第三方支付平臺，去年年底交易額最多一天突破了100萬元�！澳壳暗摹�義烏購’更像一個信息平臺，大筆的交易都在線下進行，未來爭取能夠成為一個直接交易的平臺。”金方平說。

      嘗試B2R模式打通內貿渠道

      “你慢慢吃�！苯鸱狡椒畔驴曜樱�把盤子放在一邊，結束了他的午餐。

      “實際上，2013年我們在策略上有些調整�！�義烏購’作為一個電子商務平臺，更多的是信息化的，今年我們將嘗試B2R（商家對零售商）模式�！�

       “什么是B2R模式？為什么要做這樣的模式？”記者問。

        “比如某個專業(yè)市場的經銷商要采購杯子，但義烏市場的商販5個、10個是不賣的，那么就由我們來配送，把很多零售商的需求整合起來，一起發(fā)送到該專業(yè)市場�！苯鸱狡浇忉�。

       金方平曾做過調研：同樣網購一件商品，價值幾十元和幾千元的商品，消耗的社會資源是一樣，“比如買一件幾十元的小商品，我們從義烏快遞到北京，北京的送貨員再跑大半個北京送到你家里，其實挺浪費社會資源。所以美國等一些發(fā)達國家現(xiàn)在都在發(fā)展社區(qū)零售店，將物品從批發(fā)市場到零售商，這樣可以有效整合物流資源。”

       “電子商務的意義不就是減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，而你的B2R模式似乎增加了零售商的環(huán)節(jié)，不是嗎？” 記者對此有些不解。

       “對于小商品來說，C2C不是最節(jié)省的方式�！苯鸱狡浇忉�， B2R 的意義在于縮短了二級市場的環(huán)節(jié)�！拔覀兊哪繕耸峭ㄟ^‘義烏購’，可以把二級批發(fā)市場省略掉�，F(xiàn)在電子商務發(fā)達，導致很多住宅和寫字樓的物業(yè)公司已經成為收快遞的點。要知道，現(xiàn)在電子商務只占零售總額6-7%，如果達到50%時，會是怎樣的情景？”

       “嘗試B2R模式，是否意味著讓義烏小商品市場打通內貿渠道？” 記者說。

       “這是一方面，但其實內貿 B2R模式如果做成功，也可以運用到外貿上來。”金方平指出，“事實上，現(xiàn)在我們的跨境電子商務B2C，是受到外國電子商務通關限制的，去年，墨西哥限制個人不能超過兩次，不能超過20美元，這是為了保護本國的外匯，這方面的限制，我們無法左右和控制。每個國家肯定要對跨境電子商務設置限制，不然就不需要海關了，對吧？”