疫情之下，外商不便來，企業(yè)出不去，訂單碎片化，國際貿易發(fā)生深刻變革等一系列問題，我們怎么辦？我們該如何化解？連日來，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，針對上述問題，義烏依托Chinagoods平臺的數(shù)字化場景，上線中文版、英文版、阿拉伯語版、西班牙語版等網(wǎng)站，把國際商貿城7.5萬個攤位搬上“云端”，借助140個海外倉和15個“帶你到中國”展廳（海外），“代參展”“云采洽”等新模式、新業(yè)態(tài)，為市場經(jīng)營主體擴展新渠道。

值得一提的是，5月30日以來，Chinagoods平臺連續(xù)舉辦三場線上采洽會，面向東南亞6億人口市場，構建高精度、寬縱深、無邊界的“云采洽”，為貿易數(shù)字化提供了無限可能和延展空間，不僅讓外商目睹“線上外貿”釋放的巨大潛力，也讓義烏市場經(jīng)營戶看到了擁抱數(shù)字化和賣全球的可能。

據(jù)統(tǒng)計，三場“云采洽”意向成交額1600萬元，吸引了50萬人次在線觀看。

生意“云”上談

一部手機，一沓商品詳情介紹，在義烏做箱包生意的張瑤瑤不會想到，自己會成為主播，與千里之外的采購商見屏如面。

逛市場、看樣品、談生意，一切都在手機屏幕的方寸之間完成，這種突破了原有的時空界限的新模式，一度讓她心里沒底：隔著屏幕談生意，真的行嗎？

7月29日，往日人聲鼎沸的義烏國際商貿城二區(qū)變得靜悄悄，但Chinagoods平臺主辦的馬來西亞云采洽卻別有一番熱鬧天地�！吧虘魪埇幀幷垳蕚�，采購商Enson視頻接入。接下來，交給你們洽談�！鄙坛羌瘓F大數(shù)據(jù)公司的主持人翟廣哲告知雙方做好準備。

見屏如面，雙方“云端”相見簡單問候，直奔主題�！拔抑饕�做零售批發(fā)，在馬來西亞有20多家店鋪，蝦皮、lazada也開有網(wǎng)店，主要銷售的產品有飾品、化妝品、家居用品等�！盰ik Hin Jewellery Industry Sdn Bhd公司負責人Enson簡單介紹了企業(yè)情況，并告知了采購需求，12月馬來西亞學生放寒假，會有書包的采購需求，考慮到生產運輸周期，現(xiàn)在下單剛剛好，請開始介紹。

“Hello，我現(xiàn)在對店鋪里的箱包進行介紹，有感興趣的款式可直接提問�！睆埇幀帍娜莸�定介紹，調轉手機鏡頭，你看到的這四排書包，全部是2022年的新品，材質上進行了升級，圖案可定制，還有多功能拉桿箱式的書包……

“張小姐，可以背又可以拉著走的書包，能否介紹下尺寸多大、輪子有幾個、價格是多少？”Enson看到所需的書包馬上發(fā)問�！斑@款書包大小可定制，輪子有6個，左右各3個，也可以根據(jù)需要減少輪子數(shù)量，價格批發(fā)價為25元至30元，大貨的生產周期1—2個月�！睆埇幀幵敿毜亟獯餎nson的問題�！昂玫模�感謝你精彩的介紹，我們視頻結束加下WeChat（國際版微信），方便后續(xù)的溝通洽談�！盓nson說。

30分鐘的視頻看樣，不足以讓Enson當場下單，但張瑤瑤覺得后續(xù)肯定有訂單�！斑@是我第一次涉水直播營銷，Enson對產品感興趣時，能立刻在店鋪拿產品給他看，并在‘云端’回復真實全面的產品信息，進一步提高信任度�！睆埇幀幷f，“云洽談”打破了空間和時間限制，商貿交流不再局限于一個小小的攤位，透過鏡頭，可以與馬來西亞各地的客商進行洽談。

疫情反復，全球的線下采洽都受到了不小的沖擊，外貿轉型線上是趨勢，更是機會。義烏中國小商品城大數(shù)據(jù)有限公司營銷策劃部經(jīng)理何松林介紹，為了給義烏國際商貿城經(jīng)營戶拓寬采購資源，輸送更精準的商機，義烏中國小商品城大數(shù)據(jù)有限公司聯(lián)合商城國際、“帶你到中國”馬來西亞展廳舉行了一場為期三天的“云端”采洽會，共收集到10家采購商超5個貨柜的采購需求，分別涉及箱包、玩具、拖鞋、戶外用品等。

據(jù)悉，針對以上采購商所需品類有超100家商戶參與報名，經(jīng)篩選，由20家優(yōu)質供應商參與“一對一”視頻采洽，活動期間共開展在線交流40場，洽談時長240分鐘，成交訂單256萬，意向訂單金額超900萬元。

海外倉助力“義烏造”暢銷

“我所在的位置是商城集團‘帶你到中國’馬來西亞貿易服務中心（展廳），里面的2000多種商品都來自義烏，入駐的商戶有1500家，算是一個縮小版的國際商貿城�！�7月29日，“帶你到中國”馬來西亞展廳負責人Cynenia Lee通過視頻連線的方式，為屏幕前的市場經(jīng)營戶推介。

據(jù)介紹，“帶你到中國”馬來西亞展廳，坐落于馬來西亞最大港口城市巴生市的巨盟商品批發(fā)城，面積約500平方米，具備產品展示、商務會談等功能，是浙江制造及義烏商品展示的平臺。值得一提的是，巨盟商品批發(fā)城借鑒義烏市場模式和經(jīng)驗，短短十余年一躍成為東南亞規(guī)模最大、設施最完善的一站式商品批發(fā)城。

實際上，這兩年國際貿易發(fā)生深刻變革，海外展廳、海外倉等新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展，兩者突破了時空限制，相當于將義烏市場前移至海外，解決疫情下境外采購商無法來義采購，線上展示實物體驗感不夠的痛點。

“我們深耕東南亞市場十余年，是當?shù)?000多家大型超市的核心供應商。海外倉是一種新的貿易業(yè)態(tài)，在國際循環(huán)中發(fā)揮了支點作用。”浙江多滿貿易有限公司總經(jīng)理許若穎說，海外倉使原來的單個郵包空運轉為大宗海運，進一步降低單個商品物流成本。同時提高配送時效，原來的單個郵包空運，包裹送到終端買家的手里需要7-15天，從海外倉發(fā)貨最快2天到消費者手中。

據(jù)了解，疫情前菲律賓大型連鎖超市“167”，每年分兩次來義采購，下單金額超1億元。疫情后，借助商城集團建的菲律賓海外倉，“167”采購份額不降反增，在縮小版的“義烏市場”，每月采購10個貨柜的量，海外倉在穩(wěn)定供應鏈暢通方面發(fā)揮的作用愈發(fā)明顯。

據(jù)商城集團相關負責人介紹，今年將進一步深化“帶你到中國”展廳商務功能發(fā)揮，依托Chinagoods平臺業(yè)務融合，基于海外展廳及海外倉體系布局，積極推進云端選品、海外倉控貨和金融服務等全鏈路貿易流程探索，實現(xiàn)讓全球貿易“更簡單”的使命。

國內外參展助企揚帆

今年以來，國內外一些知名展會陸續(xù)恢復線下舉辦，國際采購需求旺盛，參展商急需開拓海外市場。在疫情防控背景下，人員國際流動受限，國內供應商參加境外展多有不便。為此，義烏也在努力推廣“代參展”模式。根據(jù)市商務局此前公布的《2022年義烏市境外展會支持目錄》，179個境外展會中，近一半支持“代參展”。

“代參展”模式是指企業(yè)無須到達展會現(xiàn)場，由企業(yè)的委托方代替企業(yè)去參加展會的服務，是幫助中小企業(yè)解決出國參展困難而提出的一種解決方案。義烏市廣袤進出口有限公司負責人呂志飛“吃了一回螃蟹”。

這次參加美國拉斯維加斯國際服裝及面料展，義烏共有18家企業(yè)參展，設有25個展位，其中有17家企業(yè)以“代參展”模式參加，實現(xiàn)“線下產品展示+線上實時洽談”高效對接�！斑@個展會參加了很多年，今年第一次通過‘代參展’的模式參加�！眳沃撅w說，首次以新模式參展，一開始心里沒有底，也顧慮過這種方式是否可行。沒想到幾天下來，參展效果遠超預期。

據(jù)統(tǒng)計，參展企業(yè)中，有80%以上的參展企業(yè)對展會效果表示滿意，其中有12家參展商通過“代參展”模式結識了10人以上的采購商，有15家企業(yè)獲得意向訂單，意向成交額50萬美元及以上的有3家。

“‘代參展’模式是當前疫情防控背景下，能夠讓參展商和采購商面對面溝通的方式之一，有效解決了國內供應商‘客商進不來、企業(yè)出不去、樣品摸不著’的困境�！笔猩虅站止ぷ魅藛T介紹。其實，我市不光鼓勵企業(yè)“代參展”，還大力支持組團參加國內的重大展會。

今年3月，義烏印發(fā)《關于促進市場高質量發(fā)展的若干意見》（以下簡稱《意見》），圍繞市場及電商、會展、物流、口岸等市場相關領域，出臺了14條“硬核”舉措。其中第六條規(guī)定，由政府部門、行業(yè)商協(xié)會、展覽機構組織我市企業(yè)參加市外境內展覽項目，組團企業(yè)10家以上的，按參展企業(yè)實際繳納展位費的50%予以獎勵。單個企業(yè)參加同一屆展覽項目獎勵金額最高不超過3萬元，單個參展企業(yè)年度獎勵不超過2次。

“我們10家企業(yè)外出參展，不僅收獲了訂單，還享受了補貼�！�7月30日，義烏市緣源圓寵物用品有限公司負責人何新福高興地說，今年3月第8屆CPF國際寵博會在廣州琶洲保利世茂博覽館舉辦，展會規(guī)模13萬平方米，超過1200家參展商，吸引全國各地客商1.5萬人次。在浙江省寵物用品行業(yè)協(xié)會組織下，義烏寵物用品行業(yè)共有10家企業(yè)參展。

根據(jù)《意見》第六條規(guī)定，寵物行業(yè)組團參展可獲得獎勵，在市場發(fā)展委的幫助下，提交了會展業(yè)專項資金申請材料，經(jīng)過認真審核，最終10家企業(yè)獲得了18萬元的獎勵。

“作為政府重點培育的新興行業(yè)，義烏寵物用品發(fā)展?jié)摿�巨大，是名副其實的朝陽產業(yè)�！焙涡赂Ｕf，義烏寵物用品年銷售額預計達20億元，約占全國寵物用品出口總量的10%，將繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展鞏固優(yōu)勢，引領著國內寵物用品高質量發(fā)展。