IP是什么？

舉個(gè)最簡單的例子，曾經(jīng)“一墩難求”的北京冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩就是一個(gè)超級(jí)IP。

IP直譯是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的IP被標(biāo)記成獨(dú)有的、美好的、富于特質(zhì)化的東西。一個(gè)好IP，有著獨(dú)特品格魅力，能夠靠著有溫度、有態(tài)度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，并形成一個(gè)擁有相同興趣或價(jià)值觀的社群。社群會(huì)激活用戶的參與感，并最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。

近日，義烏市IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立，這是全國首個(gè)以IP命名的產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，近200家與IP相關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)型、服務(wù)型、貿(mào)易型企業(yè)成為會(huì)員企業(yè)，旨在聚力義烏，用IP的力量，為義烏市場發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能添翼。

IP賦能企業(yè)

7年開千余家實(shí)體連鎖

她叫噸噸，出生于2020年，她是一個(gè)調(diào)皮的女孩子，扎著兩個(gè)麻花團(tuán)子，嘴里含著兩顆硬質(zhì)糖果，賣萌撒嬌無所不能。在“YOYOSO韓尚優(yōu)品”連鎖門店，這樣可愛的形象無處不在。

除了噸噸，“YOYOSO韓尚優(yōu)品”還有啵啵、塔塔、達(dá)達(dá)、卡卡等一系列原創(chuàng)IP形象。這些IP都為韓尚優(yōu)品拓展國內(nèi)外市場加分賦能。

據(jù)悉，“YOYOSO韓尚優(yōu)品”是義烏智庫貿(mào)易有限公司旗下一個(gè)快時(shí)尚品牌，自創(chuàng)立以來深受國內(nèi)外廣大消費(fèi)者的喜愛，尤其受18至35歲的學(xué)生、小資、白領(lǐng)所熱捧。品牌主張“創(chuàng)意、時(shí)尚、自然、簡約”的品牌風(fēng)格，涵蓋創(chuàng)意家居、健康美容、數(shù)碼配件、流行飾品、流行包飾、文體禮品、四季產(chǎn)品、廚房用品等超5000款時(shí)尚單品，每月上新300款以上，真正實(shí)現(xiàn)了“連鎖百貨”與“快時(shí)尚”的完美融合。

短短7年多時(shí)間里，韓尚優(yōu)品創(chuàng)造了門店數(shù)量從0到1、從1到100、從100再到1000余家線下門店的商業(yè)傳奇。此外，智庫貿(mào)易于2020年創(chuàng)立另一品牌“紛享好物”，目前已有700余家線下門店。

品牌創(chuàng)始人馬歡畢業(yè)于美術(shù)院校，對(duì)產(chǎn)品顏值要求極高，也是IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長�！皬膭�(chuàng)立初始就有了統(tǒng)一品牌意識(shí)，堅(jiān)持全球門店品牌化運(yùn)營、整店化輸出的理念，不僅讓產(chǎn)品有很強(qiáng)的功能性，還要有很高的性價(jià)比，不僅要有很高的性價(jià)比還要有顏值、上檔次�！瘪R歡說，公司一直非常重視產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，組建了數(shù)十人的開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自己研發(fā)設(shè)計(jì)IP，并與奧特曼、海綿寶寶、小黃鴨、小豬佩奇等幾十個(gè)國內(nèi)外大牌IP合作，開發(fā)系列聯(lián)名款產(chǎn)品，大大提升了產(chǎn)品的競爭力。

一盒棉柔巾，普通的產(chǎn)品售價(jià)10元，加了海綿寶寶的IP，立馬可以賣到15元，還供不應(yīng)求；一個(gè)杯子，有了叮當(dāng)貓的形象，零售價(jià)從30元溢價(jià)到40元，這就是IP的力量。馬歡說：“現(xiàn)在很多年輕人愿意為情感買單，在這樣大環(huán)境滋養(yǎng)下，IP產(chǎn)業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間�！�

IP賦能行業(yè)

飾品協(xié)會(huì)抱團(tuán)合作共享IP

從使用大牌IP遭遇“滑鐵盧”到帶領(lǐng)飾品行業(yè)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，義烏市IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、中國小商品城飾品商會(huì)會(huì)長陶小燕用親身經(jīng)歷告訴大家：IP很重要，但單打獨(dú)斗使用IP過程很艱辛。

“我從事飾品行業(yè)已有20多年，一直做B2B市場，也創(chuàng)立了自己的品牌摩登女孩�！碧招⊙嗾f，雖然該品牌在批發(fā)市場有一定名氣，但在零售市場知名度一般，需要一個(gè)大IP撬動(dòng)企業(yè)在零售終端市場銷售。

2018年，陶小燕花費(fèi)275萬元與某國外大牌簽訂了2年的IP授權(quán)。沒想到這卻是一筆賠本的買賣。陶小燕回憶道，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)批版權(quán)方手續(xù)繁瑣，一來一回往往需要3個(gè)月時(shí)間，飾品行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品更替速度快，如果沒有趕上生產(chǎn)節(jié)奏，往往就被過季淘汰了。哪怕是大牌，也得接受淘汰的命運(yùn)�！巴顿Y與產(chǎn)出不成正比�！彪m然陶小燕試水失敗了，但她卻認(rèn)定走IP授權(quán)這條路是正確的。

一個(gè)大牌IP，動(dòng)不動(dòng)就是上百萬的授權(quán)費(fèi)用，這并不是一般經(jīng)營戶或企業(yè)可以承受的。陶小燕陷入了深深思索：想做，但成本太高、力不從心。成立IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)后，陶小燕發(fā)現(xiàn)，要把使用IP的個(gè)人行為變成群體行為，而協(xié)會(huì)可以把大家緊緊擰成一股繩。

義烏市IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與義烏飾品行業(yè)商會(huì)聯(lián)袂發(fā)起“一品一店”合作項(xiàng)目，由十家飾品企業(yè)聯(lián)盟，共同進(jìn)行IP產(chǎn)品開發(fā)銷售，融合多方資源，整合各個(gè)渠道，縮減授權(quán)成本。

“每家飾品商鋪都能找到自己的IP所需，從而在本領(lǐng)域深耕研發(fā)，開拓出一條具有義烏特色的‘借力使力’的IP之路�！碧招⊙啾硎荆�他們已和下游連鎖商場進(jìn)行溝通聯(lián)系，準(zhǔn)備在商鋪內(nèi)“整柜輸出”，所有產(chǎn)品以品牌墻形式對(duì)外展示。

IP賦能市場

500多個(gè)授權(quán)IP開啟發(fā)展新藍(lán)海

低價(jià)是義烏市場的一個(gè)標(biāo)簽，義烏市場發(fā)展到今天，同質(zhì)化、低價(jià)化競爭仍在延續(xù)，這與當(dāng)前消費(fèi)模式升級(jí)、消費(fèi)人群更迭、消費(fèi)習(xí)慣改變的新消費(fèi)現(xiàn)狀是不相適應(yīng)的。

“IP就是為義烏市場賦能最好的工具，它自帶流量，還有文化價(jià)值、情感鏈接�！绷x烏市IP行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長李登科說，目前各行各業(yè)都處于低迷階段，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低等問題是阻礙發(fā)展的主要原因。但產(chǎn)能過剩是相對(duì)的，過剩的是低顏值、低價(jià)值、同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場對(duì)附加值高、品質(zhì)好、性價(jià)比高的產(chǎn)品需求量仍然很大，所以只要做好產(chǎn)品升級(jí)，就能打破現(xiàn)狀，持續(xù)發(fā)展。

李登科列舉了一組數(shù)據(jù)，據(jù)中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書顯示，2021年，IP授權(quán)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售提升的占93%，其中帶動(dòng)產(chǎn)品銷售提升一倍以上的占16%。2021年，IP產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價(jià)格高的占95.5%，高一倍以上的占17.8%。

“好IP+好制造+好渠道，正是升級(jí)新商業(yè)生態(tài)的三大利劍，我們構(gòu)建生態(tài)圈，打造學(xué)習(xí)圈，聚集版權(quán)方，號(hào)召供應(yīng)鏈，鏈接渠道方，對(duì)接上下游，形成了一個(gè)完整的IP商業(yè)生態(tài)�！崩畹强普f，會(huì)長單位頤創(chuàng)匯目前有500多個(gè)授權(quán)IP,建成數(shù)據(jù)庫為企業(yè)做支撐。同時(shí)協(xié)會(huì)內(nèi)部有數(shù)十家本土頭部生產(chǎn)制造商，覆蓋玩具、飾品、工藝品、家居、洗護(hù)、醫(yī)療器械等眾多品類，為產(chǎn)品供應(yīng)提供保障。擁有多家知名線下實(shí)體連鎖企業(yè)，為產(chǎn)品銷路提供支持。此外，還有設(shè)計(jì)、包裝、會(huì)展、快遞、物流、銀行等上下游關(guān)聯(lián)方入局，可自成生態(tài)，快速帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。行業(yè)協(xié)會(huì)還為會(huì)員企業(yè)提供免費(fèi)品牌維權(quán)服務(wù)。

消費(fèi)者認(rèn)同的IP才是好IP。一個(gè)IP成功與否最終要接受市場的檢驗(yàn)。李登科表示，IP承載流量的背后，呼喚的是更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，除了自身強(qiáng)大的原創(chuàng)能力，優(yōu)秀的文化內(nèi)涵才是中國企業(yè)的出�！袄�刃”。下一步，協(xié)會(huì)要繼續(xù)打通IP全行業(yè)，為授權(quán)企業(yè)和被授權(quán)企業(yè)搭建平臺(tái)，讓每一個(gè)被授權(quán)企業(yè)都能找到符合自身氣質(zhì)的版權(quán)產(chǎn)品。同時(shí)孵化自主IP，前期制作圖庫應(yīng)用于產(chǎn)品，形成規(guī)模后向書籍出版、影視制作等方向發(fā)展，更好地讓IP轉(zhuǎn)化，賦能于產(chǎn)品本身。