目前，我國文具市場的年銷售額在1500億以上，且每年保持穩(wěn)定增長，一個由小商品拉動的文化用品大采購市場正快速形成。

義烏作為小商品市場之母，近些年文具行業(yè)呈幾何形發(fā)展態(tài)勢，逐漸成為全球文具業(yè)市場行情風(fēng)向標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計，義烏去年文具行業(yè)總規(guī)模約300億元，占全國文具銷售量的18%，全球的8.3%。

抱團(tuán)發(fā)力

會展經(jīng)濟(jì)成了“香餑餑”

7月3日至5日，2022中國義烏文具禮品展覽會舉辦。從第一屆在義烏國際博覽中心租用不到3個場館，到如今5個場館還不夠用，文具禮品展風(fēng)風(fēng)雨雨走過了6個年頭，現(xiàn)已發(fā)展成為義烏會展業(yè)里的“翹楚”。2020年，該展會被浙江省商務(wù)廳評為省會展業(yè)重點(diǎn)列目，2021年評為重點(diǎn)扶持展會。

文具禮品展覽會的成功離不開義烏文具業(yè)數(shù)十年的發(fā)展沉淀。義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會會長黃昌潮經(jīng)營文具已20多年，很有發(fā)言權(quán)�！�1998年，我開始投身文具行業(yè)，當(dāng)時只有1平方米的店面，面積非常小，主要以代理為主�！秉S昌潮回憶道，隨后搬到了專業(yè)街上，形成集成效應(yīng)，生意也越做越好。如今在國際商貿(mào)城有100多平方米的展示廳，可以把產(chǎn)品一一展示。這期間，2002年是企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，黃昌潮自創(chuàng)品牌“鼎力”，并注冊了世界商標(biāo)，如今產(chǎn)品已銷往國內(nèi)及世界各地，尤其在東南亞享有較高聲譽(yù)。

從小店鋪到專業(yè)街，再到市場里環(huán)境設(shè)施極好的大店鋪，義烏文具行業(yè)資深經(jīng)營戶都經(jīng)歷過，同時也見證了文具行業(yè)從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷、再到內(nèi)外共循環(huán)的過程。2015年，黃昌潮當(dāng)選為義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會會長。當(dāng)時義烏文具行業(yè)外銷占比8成以上，整個市場緊緊依賴國外市場而生存。黃昌潮敏銳地捕捉到行業(yè)發(fā)展問題所在，于是以抱團(tuán)發(fā)展、重振義烏文具行業(yè)為己任，先后帶領(lǐng)行業(yè)企業(yè)考察馬來西亞、香港、汕頭、廣州、深圳等地市場，對接各地行業(yè)協(xié)會，深入調(diào)研國內(nèi)外文具市場情況，探尋行業(yè)發(fā)展的新方向。在組織企業(yè)參加了寧波文具展、上海全國文化用品商品交易會、廣州文具訂貨會，又征詢一些義烏文具領(lǐng)軍企業(yè)的意見后，黃昌潮認(rèn)定，會展業(yè)是義烏文具行業(yè)發(fā)展新的突破口。2017年6月，首屆中國義烏文具禮品展覽會成功舉辦，同期舉行的全球文具人之夜更是盛況空前。

現(xiàn)今，文具禮品展覽會已成為多品類、全融合的新型展會，這給義烏文具行業(yè)在拓國內(nèi)市場方面帶來強(qiáng)勁動力，義烏市場內(nèi)銷占比提升至35%。事實(shí)證明，疫情之下，義烏文具行業(yè)并沒有被打趴，而是在共舞雙循環(huán)中尋得另一方天地。

精雕細(xì)刻

不斷提升產(chǎn)品附加值

1314元！很難相信，這是一個削筆機(jī)的價格，而這款削筆機(jī)的生產(chǎn)廠家正來自義烏的鼎邦公司。

金響標(biāo)就是這家企業(yè)負(fù)責(zé)人。2006年，只因朋友的一句話“女人的錢小孩的錢好賺”，金響標(biāo)夫婦開始跨入文具行業(yè)。一臺注塑機(jī)、一名員工、三款產(chǎn)品，租用了國際商貿(mào)城半個攤位，像絕大多數(shù)義烏老板一樣，金響標(biāo)開啟了“前店后廠”的經(jīng)營模式。

由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，鼎邦削筆機(jī)銷售一路凱歌，最多的時候經(jīng)銷商有300多家。隨著市場變化，經(jīng)營模式也跟著變化，他做出了一個大膽的決定：把原來的客戶進(jìn)行削減，保留優(yōu)中選優(yōu)的20多家作為各省代理。金響標(biāo)認(rèn)為，建立金字塔形的銷售體系，才能更精準(zhǔn)地服務(wù)于代理商及二級分銷商，并能收集到一手市場需求。

2013年，削筆機(jī)市場逐漸呈飽和狀態(tài)，同行競爭激烈，價格一再壓低。節(jié)骨眼上，金響標(biāo)面臨新的選擇，是橫向拓展新的產(chǎn)品類型，還是縱向深度發(fā)展，把削筆機(jī)做得更精更好。幾番斟酌后，他選擇了后者，并給自己定下5年計劃，要在削筆機(jī)領(lǐng)域有話語權(quán)。

公司隨后成立技術(shù)部，引入工程師及技術(shù)人員，并把所有利潤全部投入產(chǎn)品研發(fā)。5年時間，產(chǎn)品不斷進(jìn)行深度開發(fā)。直到2019年，公司進(jìn)行全新定位升級，全系推出國內(nèi)首款可削彩鉛、炭筆、鉛筆等的功能性削筆機(jī)，鼎邦削筆機(jī)因此全線漲價30%以上�，F(xiàn)在，鼎邦擁有技術(shù)專利140多項。其中，剛研發(fā)生產(chǎn)的庫利南削筆機(jī)定價高達(dá)1314元，成為國內(nèi)賣得最貴的削筆機(jī)之一。

“高于國標(biāo)，才有路走�！边@是金響標(biāo)的口頭禪，他是這么說的，更是這么做的。

伊伊布舍則是筆袋行業(yè)的“隱形冠軍”。公司自2004年創(chuàng)立開始，一直瞄準(zhǔn)于中高端市場，產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)各省份及歐美市場。工廠負(fù)責(zé)人宋建偉介紹，很多人評價伊伊布舍的產(chǎn)品是“價格有點(diǎn)貴，東西真不錯”，因為他們的產(chǎn)品都是原創(chuàng)產(chǎn)品，很多還是設(shè)計師手繪圖案。未來，伊伊布舍在聚焦筆袋類目基礎(chǔ)上，向書包、飯盒袋等收納全品類拓展，利用自主IP為產(chǎn)品賦能。

新生力量

為行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)心劑

在得力高企業(yè)的會議室里，有個小小的沙漏，沙漏時間為15分鐘。公司有個不成文的規(guī)定，一個項目如果15分鐘里拿不出解決方案就撤銷議題，沙漏正是最好的會議時間管理器。

把沙漏帶進(jìn)會議室的是企業(yè)二代接班人林澤靖。從美國學(xué)成歸來的林澤靖2016年接管家族企業(yè)得力高。當(dāng)時，得力高還是一個家庭作坊，對品牌認(rèn)知較少。林澤靖接任后，從日本引進(jìn)設(shè)計團(tuán)隊，以紙飛機(jī)為造型，為企業(yè)打造IP積米哥哥、積米妹妹，寓意探索樂趣、無限可能。

緊接著，他對企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，以目視化管理為抓手，推進(jìn)企業(yè)管理制度化、系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化，同時引入ERP企業(yè)管理系統(tǒng)、CRM客戶管理系統(tǒng)和PLM商品生命周期管理系統(tǒng)。改革取得顯著成效，首先，以數(shù)據(jù)作為可控抓手，效能提高30%以上；其次，優(yōu)化客戶體系，將5430個客戶分等級集中化管理；再次，對產(chǎn)品生命周期從預(yù)熱期到成熟期、再到淘汰期精準(zhǔn)管理，及時發(fā)現(xiàn)爆款、淘汰落伍產(chǎn)品。

得力高積木公司中國區(qū)銷售總監(jiān)李新軍是和林澤靖同一時間進(jìn)入企業(yè)的。在他眼里，林澤靖不是富二代，而是創(chuàng)二代，經(jīng)林澤靖幾年打磨，得力高越辦越“年輕”，公司中高管絕大多數(shù)為90后擁有本科以上文憑的年輕人。產(chǎn)品也緊跟時代潮流，三個設(shè)計部分布于上海、杭州和義烏，每年設(shè)計產(chǎn)品數(shù)千款，企業(yè)現(xiàn)年產(chǎn)值約4億元。

“二代成功接班讓我們看到了義烏文具行業(yè)的前景與未來�！秉S昌潮表示，義烏文具行業(yè)已著手打造品牌建設(shè)服務(wù)中心，抓品牌建設(shè)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，用IP賦能，以文創(chuàng)傍身，設(shè)計研發(fā)更多“義烏制造”，進(jìn)一步保內(nèi)銷、增外銷，力爭在文具行業(yè)領(lǐng)域跑得更穩(wěn)更好。

記者手記

一個行業(yè)的發(fā)展離不開一個好的帶頭人，黃昌潮即是。作為義烏文化用品行業(yè)協(xié)會“掌門人”，他不僅自己在行業(yè)里摸爬滾打了20多年，成為義烏文具業(yè)領(lǐng)軍者，還帶領(lǐng)協(xié)會企業(yè)整體突圍，在后疫情時代、新消費(fèi)階段開創(chuàng)發(fā)展新高度。

一個行業(yè)的發(fā)展離不開一群人的堅守。在文具行業(yè)，我們看到了年輕一代的茁壯成長，也看到了老一輩的執(zhí)著追求，我們看到了隱形冠軍的厚積薄發(fā)，也看到了向上型企業(yè)的奔跑前行。正是有了許多的10年、20年、30年，有了一代人與一代人的接班傳遞，企業(yè)與客戶間才產(chǎn)生出更大的粘性，義烏文具行業(yè)才有了今天的規(guī)模與發(fā)展。

一個行業(yè)的發(fā)展離不開一片肥沃的土壤。作為世界小商品之都，義烏擁有著不可比擬的成本和物流優(yōu)勢，逐漸形成了成熟的產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)統(tǒng)計，義烏現(xiàn)有文具經(jīng)營主體3000多家，經(jīng)營產(chǎn)品2萬多種，涵蓋所有學(xué)生用品、辦公用品。去年，義烏市文化用品協(xié)會還與京東自營文具合作，打造義烏文具產(chǎn)業(yè)帶，借助京東的廣泛渠道，集中資源，孵化品牌，不斷打造產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠的品牌。

義烏文具行業(yè)能夠發(fā)展到今天，是時代的選擇，是必然的趨勢。相信未來，義烏文具人必定百尺竿頭、更進(jìn)一步，用實(shí)力、用團(tuán)結(jié)、用擔(dān)當(dāng)搏擊文具行業(yè)這片新藍(lán)海。