科美家電國(guó)際商貿(mào)城店店長(zhǎng)酈健紅展示禮盒裝剃須刀。

近年來，趁著“宅經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，小家電行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。從小巧的酸奶機(jī)到多功能空氣炸鍋，再到全網(wǎng)瘋狂推薦的洗地機(jī)，義烏小家電行業(yè)可謂爆款頻出。同時(shí),義烏小家電行業(yè)及時(shí)抓住了線上消費(fèi)新風(fēng)口，借助網(wǎng)紅直播、跨境電商、海外電商等新業(yè)態(tài)、新模式，打通線下線上渠道，重構(gòu)傳統(tǒng)銷售模式。

目前，義烏小家電行業(yè)集中于國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)市場(chǎng)，現(xiàn)有商位900余個(gè)，經(jīng)營(yíng)主體1000多家，內(nèi)銷面向二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、商超、電商直播等，外銷面向東南亞、中東、非洲和歐美等國(guó)家和地區(qū)。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-4月義烏市機(jī)電產(chǎn)品出口524.3億元，增長(zhǎng)60.0%，占義烏市出口總值的40.1%。

小家電圈粉年輕人

“從前煎炸煮蒸都離不開鍋，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)磨咖啡萃取機(jī)、果蔬榨汁機(jī)、多功能恒溫養(yǎng)生壺、蒸烤一體箱等小家電產(chǎn)品，足不出戶也能喝到自己做的咖啡、果汁，吃到香噴噴的烤肉�！痹趪�(guó)際商貿(mào)城二區(qū)17184攤位，店長(zhǎng)阿芝告訴記者，這兩年廚房小家電已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者提升幸福感的必備家居。

據(jù)悉，義烏小家電垂直領(lǐng)域大致可分為廚房電器（電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、電水壺等）、生活小家電（掃地機(jī)器人、吸塵器、掛燙機(jī)等），以及個(gè)人護(hù)理小家電（電吹風(fēng)、美容儀、電動(dòng)牙刷、剃須刀等）三大類。

“小家電個(gè)頭小但性價(jià)比高，都是些能夠解決各種生活小問題的‘神器’。”義烏市派爾電器商行店長(zhǎng)張紅林說，相較于動(dòng)輒幾千甚至上萬(wàn)的大家電，小家電價(jià)格低、體積小，消費(fèi)頻次也更高，深受90后、00后的年輕消費(fèi)者喜愛。同時(shí)，覆蓋烹飪、清潔、美容等多領(lǐng)域多品類的小家電，通過滿足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，形成巨大的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，也為義烏市場(chǎng)小家電行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的“增量空間”。

眼下，整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)都從增量市場(chǎng)邁入存量市場(chǎng)，小家電成為最后的“藍(lán)�！�。義烏小家電行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)駱洪英坦言，這兩年義烏市場(chǎng)很多企業(yè)涌入小家電“賽道”，特別是疫情之下的“宅經(jīng)濟(jì)”疊加消費(fèi)升級(jí)需求，激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)景下小家電的需求，這也是新消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求共同作用的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)小家電市場(chǎng)規(guī)模已超4868億元。

不難發(fā)現(xiàn)，小家電持續(xù)走紅的背后，也蘊(yùn)藏著以用戶為主導(dǎo)的生產(chǎn)和消費(fèi)觀念變革。駱洪英說，廚房類小家電的迭代滿足了懶宅群體的便捷化烹飪和健康生活需求；清潔類小家電解放人們的雙手，帶來了更健康和潔凈的生活環(huán)境；美容類小家電滿足了人們愈加精致的“顏值”需求；嬰兒專用小家電解決了很多新生兒父母育兒難題；養(yǎng)生類小家電則成為很多銀發(fā)一族的必備品。

多點(diǎn)發(fā)力穩(wěn)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)

“師傅，集裝箱裝滿后，別忘了放客戶要的新產(chǎn)品畫冊(cè)�！薄昂玫�，已經(jīng)放了50冊(cè)給客戶�！痹诹x烏港科美家電的倉(cāng)庫(kù)，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人酈健紅認(rèn)真核對(duì)完出貨信息后，趕緊交代裝卸工不要忘了“頭等大事”。

新產(chǎn)品畫冊(cè)是企業(yè)的接單“神器”，酈健紅笑言，疫情讓國(guó)內(nèi)外客商流動(dòng)受阻，小家電樣品和實(shí)物略微存在差異，很多外商要求企業(yè)提供畫冊(cè)，詳細(xì)把產(chǎn)品功能、尺寸、配件附上寄給他們�！翱蛻粢�的不是很急，所以溝通之后，決定把畫冊(cè)放在集裝箱里，一來減少郵寄成本，二來畫冊(cè)更加直觀，客戶對(duì)產(chǎn)品一目了然�！贬B健紅說。

“我們行業(yè)外向度高達(dá)70%，因疫情外貿(mào)訂單已轉(zhuǎn)至線上。外商基本通過視頻、直播、照片的方式看樣簽單。”駱洪英告訴記者，疫情對(duì)國(guó)外經(jīng)濟(jì)造成影響，外商下單也從大單轉(zhuǎn)小單，但即便看貨下單流程不便，外國(guó)客商對(duì)義烏小家電的需求仍強(qiáng)勁，海運(yùn)費(fèi)居高不下依然出貨不斷就是力證。

“我們屬于工貿(mào)一體的企業(yè)，擁有設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售、出口的全產(chǎn)業(yè)鏈，很多客戶看中這一點(diǎn)，愿意建立長(zhǎng)久的合作�！贬B健紅告訴記者，企業(yè)本身也非常重視廣告效應(yīng)，在銀海路、義烏港區(qū)投放了大量廣告，以此提高知名度，取得了不錯(cuò)的效果，很多國(guó)內(nèi)外客商都詢單而來。

記者了解到，越來越多的企業(yè)入局小家電行業(yè)，讓行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，從而優(yōu)勝劣汰，并出現(xiàn)了高品質(zhì)的行業(yè)黑馬�？泼兰译娨恢弊⒅貏�(chuàng)新，產(chǎn)品不斷迭代�！懊吭峦瞥鰯�(shù)款新品，不僅是產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新，還有材料的創(chuàng)新�！贬B健紅給記者打開了一款禮盒裝新品，里面由剃須刀、腋毛剃須刀、清潔刷組成，批發(fā)價(jià)格約66元。通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)，不僅提高了產(chǎn)品的附加值，更符合用戶的需求，這樣的設(shè)計(jì)創(chuàng)新案例不勝枚舉。