記者最近跑企業(yè)跑市場(chǎng)，反復(fù)聽(tīng)到這樣的聲音：市場(chǎng)不好做，找不到方向，走得很艱難，投入很大，效果很小。現(xiàn)有的一些渠道都是過(guò)去建立起來(lái)的，要尋找新的突破口，又無(wú)從下手。一家以出口為主的企業(yè)營(yíng)銷老總說(shuō)，出口越來(lái)越不好做，想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又要建立這個(gè)部門(mén)那個(gè)部門(mén)，看到要投入這么大，想到口袋里的錢(qián)也是來(lái)之不易，老板思前想后又膽怯了。顧慮重重，止步不行。做還是不做，這真是一個(gè)讓人進(jìn)退兩難的問(wèn)題。這個(gè)營(yíng)銷老總的話，代表了部分企業(yè)老板的心聲和企業(yè)目前所面臨的困境。事實(shí)上，衛(wèi)浴企業(yè)要發(fā)展，要突破現(xiàn)有的模式和各種局限，同樣面臨不少問(wèn)題。下面談到的三個(gè)問(wèn)題，也是企業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程繞不開(kāi)的三道題。　　

 

　　規(guī)�；�生產(chǎn)

 

　　說(shuō)到規(guī)模化，其實(shí)就是資本運(yùn)作問(wèn)題。就目前的形勢(shì)看來(lái)，大家基本還是停留在小打小鬧的游戲上。主要原因就是企業(yè)資本的欠缺。大家實(shí)力都差不多，你能做的我也可以跟上，哪怕是產(chǎn)品有所不同，只要普通消費(fèi)者辨別不出來(lái)就行。有的老板賺了錢(qián)，但由于自己沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，一看到市場(chǎng)如此不景氣，就不敢貿(mào)然出擊，害怕丟出去的錢(qián)，變成肉包子打狗。假如哪天衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)了個(gè)巨無(wú)霸，把規(guī)模做大了，成本自然會(huì)降低。至于渠道的建立，只要有錢(qián)就不是難事。因此，記者在前幾期提到美的或?qū)⑦M(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)的新聞，受到行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注便是這個(gè)原因。美的進(jìn)軍衛(wèi)浴，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)格局的迅速裂變。如此，更多的危機(jī)就會(huì)撲面而來(lái)，一些本來(lái)不愿意改變策略的企業(yè)，將不得不調(diào)整方向，衛(wèi)浴版圖格局將會(huì)重新改寫(xiě)。唯有通過(guò)規(guī)�；�生產(chǎn)才能降低成本，最終也許會(huì)重走家電行業(yè)的擴(kuò)張路線，通過(guò)低成本的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。甚至可以通過(guò)收購(gòu)其他企業(yè)來(lái)擴(kuò)大自己的版圖。

 

　　資本看重的無(wú)非是技術(shù)潛力和品牌發(fā)展?jié)摿�，看重企業(yè)領(lǐng)軍人物和商業(yè)模式，衛(wèi)浴企業(yè)在這塊還需要努力。南安的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)走上資本道路，相信也有更多衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)走上這條道路。　　

 

　　新?tīng)I(yíng)銷模式

 

　　說(shuō)到營(yíng)銷模式，可以從上面所提到的規(guī)模化上延伸開(kāi)去談。由于大家賣(mài)東西的方法都相差無(wú)幾，再加上產(chǎn)品質(zhì)量從外觀上看，并無(wú)太多的差別，在這樣的情況下，只有從營(yíng)銷模式上把產(chǎn)品檔次區(qū)別開(kāi)來(lái)。產(chǎn)品的表現(xiàn)形式可以提升產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)楸憩F(xiàn)形式中可能滲入文化或品牌價(jià)值等附加元素。因此，同樣?xùn)|西在不同的地方銷售，就有不同的價(jià)格�，F(xiàn)今，我們的衛(wèi)浴行業(yè)，急需的就是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。通過(guò)新的模式，把商品統(tǒng)一進(jìn)行包裝，提高商品的價(jià)值。比如麥當(dāng)勞或肯德基，包括許多服裝行業(yè)，在打造品牌的時(shí)候，都走統(tǒng)一價(jià)格路線。最近唯一衛(wèi)浴就提出了這種經(jīng)營(yíng)模式。他們的口號(hào)是“衛(wèi)浴行業(yè)第一連鎖品牌”。這是一個(gè)好兆頭，相信也會(huì)給我們行業(yè)帶來(lái)更多的啟示、思考和借鑒。是的，創(chuàng)新總是很難。否則現(xiàn)在大家就不會(huì)都困在這個(gè)圈子里發(fā)悶騷而不得其法。創(chuàng)新需要實(shí)力，需要冒險(xiǎn)，需要先驅(qū)精神。更需要自信。當(dāng)然，自信不是盲目出擊。所謂“知人者智也，自知者明也”。

 

　　在實(shí)現(xiàn)大規(guī)模化生產(chǎn)后，再加上一種可行的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，就有可能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，成就偉大事業(yè)。

 

　　產(chǎn)品風(fēng)格定位

 

　　做人可以中庸一些。不影響你做一個(gè)出色的人，成為大企業(yè)家，大政治家，甚至成為一個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)。但做企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)特色又沒(méi)技術(shù)含量，就肯定做不大，走不遠(yuǎn)。沒(méi)有自己的特色等于你開(kāi)的飯館煮的飯菜讓人食之無(wú)味。當(dāng)行業(yè)發(fā)展還處于初級(jí)階段，產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，不需要太多的特色，就可以賣(mài)得不錯(cuò)，甚至賣(mài)得很好。當(dāng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品琳瑯滿目，你的產(chǎn)品就必須要有特色。否則你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢?同樣的產(chǎn)品，只能走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)路線。這種低端的競(jìng)爭(zhēng)手法，搞不好大家兩敗俱傷，被行業(yè)無(wú)情拋棄。

 

　　產(chǎn)品要定位清晰，風(fēng)格鮮明，必須結(jié)合企業(yè)要走的路線進(jìn)行包裝。你要做什么樣的企業(yè)，決定你要做什么樣的產(chǎn)品。剛開(kāi)始你的風(fēng)格可能并沒(méi)那么容易讓人記住，但通過(guò)對(duì)企業(yè)的核心價(jià)值的推廣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值所在，引導(dǎo)消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可，從戰(zhàn)略規(guī)劃和在不同階段上圍繞這一中心點(diǎn)做出不同的策略，以達(dá)到用最簡(jiǎn)潔的方法傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)風(fēng)格——文化價(jià)值的導(dǎo)向，企業(yè)思路的認(rèn)可，企業(yè)對(duì)社會(huì)所承擔(dān)的責(zé)任，企業(yè)家所承載的精神高度，這些都是構(gòu)成產(chǎn)品定位的基本要素。

 

　　盡管很多企業(yè)都在提出休閑衛(wèi)浴、古典空間概念、時(shí)尚概念等風(fēng)格，但事實(shí)上，產(chǎn)品定位或風(fēng)格的獨(dú)樹(shù)一幟的形成，并非隨便口頭上提提就可以，而是需要非常專業(yè)的技術(shù)和知識(shí)去鍛造去包裝，以及非常精準(zhǔn)的手法去呈現(xiàn)。產(chǎn)品的定位和風(fēng)格的取向，要有“君子有所取有所不取”的意識(shí)和對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，付出不等于收獲，如果什么都想沾點(diǎn)光，可能就會(huì)像猴子撿東西，揀了芝麻丟了西瓜，辛辛苦苦折騰一番，最后收獲的可能只是一粒很小的芝麻。