上周，浙江眾泰汽車在廣東市場正式推出經(jīng)多年研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新、并集合全球先進造車工藝的時尚運動兩廂轎車Z200HB。此次廣東上市的眾泰Z200HB共有1.3升和1.5升兩大發(fā)動機系列12款車型，售價4.96萬元至7.66萬元。Z200HB廣東上市儀式上，眾泰汽車廣東銷售中心總經(jīng)理楊廣廷向南都記者表示，“今年眾泰汽車在廣東市場的銷量，至少要達到去年的十倍以上�！贝送鈼钸�透露，7月份眾泰旗下電動汽車將“試水”深圳市場，8月份還將推出眾泰汽車首款微型面包車。

　　“今年前5個月，眾泰在廣東市場的銷量超過了1000輛，同比增長超過了50%，但眾泰更大的目標(biāo)是年內(nèi)要力爭廣東市場突破1萬輛銷量。”楊廣廷表示。

　　楊解釋，眾泰汽車廣東市場今年1萬輛以上的目標(biāo)，絕對不是“吹牛皮”�！拔覀冊趶V東市場的廣告宣傳4月份正式全面啟動，銷售服務(wù)網(wǎng)點在持續(xù)增加，促銷手段在不斷豐富，更重要的是新車型投放也在不斷加快，因此全年在廣東完成1萬輛的銷售目標(biāo)，是非�？尚械�。”

　　據(jù)了解，之前眾泰汽車在廣東市場主要以008(包括2008和5008系列)車型和奧拓車型為主，但今年以來，眾泰汽車相繼推出了朗悅系列，上周又新增了Z200系列，而且8月份還有全新的微面系列要上市。屆時，眾泰在廣東市場的車型將增加到五大系列。

　　在銷售服務(wù)網(wǎng)點上，目前眾泰在廣東市場有20多家銷售網(wǎng)點，盡管已基本覆蓋廣東全境，但在部分市場仍有較大的“耕作”空間�！敖衲甑讖V東的銷售網(wǎng)點還要增加80個以上”，楊廣廷上周表示。在產(chǎn)品及品牌宣傳方面，“去年眾泰在廣東市場的廣告宣傳費用不到200萬元，但今年要增加至2400萬元左右�！�

　　“8月份推出的眾泰微面要比市場上現(xiàn)有的微面空間大一點，售價卻要便宜一些�！睏顝V廷還透露。“除了微面之外，眾泰今年底及明年還將推出一系列新車�！倍�在不久前，眾泰控股集團董事長吳建中也表示，“眾泰已經(jīng)儲備的產(chǎn)業(yè)化三大轎車平臺，均來源于國際成熟技術(shù)，眾泰將根據(jù)既定戰(zhàn)略和市場需求，有計劃、有步驟地推出一系列新車。”

　　事實上，作為后發(fā)汽車廠家尤其是民營汽車廠家，眾泰汽車不僅在傳統(tǒng)汽車市場表現(xiàn)“搶眼”，而且在新能源汽車尤其是在電動汽車市場，也同樣引人關(guān)注。眾泰汽車是國內(nèi)電動汽車第一個取得上路牌照的汽車廠家，目前其電動汽車眾泰5008EV，已相繼在杭州、北京和廈門等城市上市。

　　“在廣東市場，電動車的運營環(huán)境深圳是最成熟的，眾泰電動汽車7月份將在深圳上市”，楊廣廷透露。“眾泰電動汽車每百公里的成本僅8元錢，是傳統(tǒng)燃油汽車的1/10到1/8，因此對上班族和工薪階層來說還是很適合的。”不過楊也表示，電動車因為是一種全新的交通運行模式，實際上批量產(chǎn)銷還要有一個過程。雖然目前眾泰也在嘗試電動汽車銷售，但規(guī)模不是太大，而且是一個一個市場的試點。

　　據(jù)其介紹，目前眾泰電動車在全國的銷售模式采用團購渠道加零售渠道模式，但基本上還是以團體或事業(yè)單位團購為主。而7月份眾泰電動汽車“試水”深圳市場的最終方案，目前眾泰也還沒有最終敲定�！熬唧w的上市方案還在和深圳的相關(guān)部門探討�！睏畋硎�。

　　從進入汽車業(yè)時間看，眾泰汽車顯然是汽車業(yè)的“小弟弟”。2008年金融危機之前，眾泰汽車發(fā)展迅速，除了推出的眾泰2008和5008系列在小型SU V市場頗獲好評之外，其產(chǎn)銷規(guī)模也快速增長。不過，受2008年金融危機影響，眾泰發(fā)展勢頭受阻，除了新車推出不得不延遲外，由于資金鏈緊張影響到生產(chǎn)甚至配件供應(yīng)，眾泰汽車聲譽曾受到一定影響。

　　最近兩年來，眾泰汽車一直在實施戰(zhàn)略調(diào)整，除了新車推出力度加大之外，同時也通過種種方式讓利給消費者，以期讓消費者恢復(fù)對眾泰汽車和眾泰品牌的信心。而這些讓利給消費者的方式，除了原材料、配件采購盡量利用眾泰體系內(nèi)的企業(yè)自我供給之外，還有一個很重要的表現(xiàn)，就是眾泰在全國很多地方都采用了直營銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　--> “直營銷售是眾泰汽車很現(xiàn)實、很好的選擇，這當(dāng)中不排除確實有眾泰品牌因為影響力小而其他投資主體投資眾泰營銷渠道不太積極的因素，但更重要的原因是，直營模式可以幫助眾泰快速在國內(nèi)布點，而且各類營銷手段可以快速統(tǒng)一地使用，可以幫助眾泰迅速上量，另一方面，省去了經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，眾泰的產(chǎn)品就更具有價格成本優(yōu)勢。”楊廣廷上周表示。

　　以眾泰廣東銷售中心為例，投資來源除楊廣廷作為眾泰廣東市場最高負(fù)責(zé)人自籌之外，眾泰汽車也會給予一定支持。這樣，在廣東市場，楊廣廷如何布局眾泰銷售渠道，就有充分的“話語權(quán)”，不會因投資主體不一樣而引發(fā)沖突與矛盾。同時，只要是有利于眾泰產(chǎn)品銷售的某些商務(wù)政策，也可以在統(tǒng)一的號令下快速實施“當(dāng)然，我們也不排斥其他投資主體加盟眾泰營銷網(wǎng)絡(luò)，但到目前為止我們還是以直營為主�！睏畋硎�。

　　采寫：南都記者朱中齊

　　新車簡介

　　眾泰Z200HB源自菲亞特技術(shù)平臺

　　此次廣東上市的眾泰Z200H B與眾泰先前推出的眾泰朗悅一樣，同樣來自技術(shù)成熟的菲亞特車型平臺。但在外觀和內(nèi)飾方面，眾泰汽車在菲亞特車型的基礎(chǔ)上進行了大量改進和升級。晶鉆鹵素大燈、水平式前格柵，再加上流線型的前后包圍和側(cè)裙，眾泰Z200H B動感十足。

　　作為定位運動時尚的兩廂車，眾泰Z200H B搭載了三菱技術(shù)的1.3升與1.5升兩大系列發(fā)動機，兩大系列全鋁發(fā)動機均采用了V V T (連續(xù)可變氣門正時技術(shù))技術(shù)，1.3升發(fā)動機最大輸出功率為73千瓦，最大扭矩為126牛·米，1.5升發(fā)動機最大輸出功率88千瓦，最大扭矩147�！っ�。變速箱方面，眾泰Z200H B為1.3升車型配備了手動變速箱，1.5升車型則有手動變速箱和電控自動變速箱兩個版本。

　　安全性方面，眾泰Z200H B的開發(fā)按C-N CA P碰撞五星級標(biāo)準(zhǔn)進行，配置了最新版本的A B S+E B D制動系統(tǒng)，同時還裝配了前排雙安全氣囊、側(cè)氣簾、高度可調(diào)的三點固定式安全帶、四門側(cè)面防撞桿等。而在舒適性方面，盡管是一款經(jīng)濟型轎車，眾泰Z200H B也毫不含糊地裝備了高檔運動型真皮座椅，同時還采用了L E D背景光儀表盤，而且豪華型車型還配置了D V D、G PS和6喇叭音響系統(tǒng)。