盡管義烏市場(chǎng)率先開(kāi)市，向全球客商展示了“疫情無(wú)憂(yōu)、市場(chǎng)無(wú)患、商機(jī)無(wú)限”的市場(chǎng)信心，但外貿(mào)行業(yè)還是不可避免受到了沖擊。義烏集聚著各類(lèi)外資主體8000多家，每年到義烏采購(gòu)的境外專(zhuān)業(yè)客商超過(guò)56萬(wàn)人次，商品出口到世界210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)外向度達(dá)65%以上。

外貿(mào)訂單少了，客商流動(dòng)受阻，外貿(mào)企業(yè)的收入從哪里來(lái)，經(jīng)貿(mào)恢復(fù)較快的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能補(bǔ)上嗎？連日來(lái)，記者深入市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，習(xí)慣商海搏擊的義烏市場(chǎng)外貿(mào)企業(yè)，早已開(kāi)始由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，由線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上，迅速構(gòu)建以穩(wěn)外貿(mào)、拓內(nèi)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

穩(wěn)住了！內(nèi)外貿(mào)穩(wěn)步復(fù)蘇

“外貿(mào)訂單回暖，600萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品出口至歐洲，超出預(yù)期�！薄皟�(nèi)貿(mào)開(kāi)拓有力，參加‘市場(chǎng)萬(wàn)里行’活動(dòng)，國(guó)內(nèi)新客戶(hù)詢(xún)盤(pán)激增�！薄�…拿著公司季度匯總數(shù)據(jù)表，義烏市佰世特包裝有限公司（下稱(chēng)“佰世特”）董事長(zhǎng)鄒英長(zhǎng)舒了口氣。

受疫情影響，今年“佰世特”的外貿(mào)出口訂單頻遭延期，旺季變成了淡季，相似的困境也讓其他市場(chǎng)外貿(mào)型企業(yè)吃盡苦頭。鄒英對(duì)記者直言，當(dāng)下，拓內(nèi)銷(xiāo)、穩(wěn)外貿(mào)促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”從“試試看”變成了“不得不”，這也是疫情下很多外貿(mào)出口型企業(yè)做出的選擇。

前段時(shí)間，為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“佰世特”參加了由商城集團(tuán)組織的“市場(chǎng)萬(wàn)里行”上海禮品展，并帶去了幾十款針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者設(shè)計(jì)的禮品袋、禮品盒，一經(jīng)亮相就取得了不錯(cuò)的效果。一直以外銷(xiāo)為主，內(nèi)銷(xiāo)涉及較少的“佰世特”，今年轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思路，謀求外貿(mào)損失內(nèi)貿(mào)補(bǔ)，設(shè)計(jì)了眾多針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品。

“國(guó)外客戶(hù)喜歡印有奔放圖的禮品盒（袋），國(guó)內(nèi)的客戶(hù)則喜歡單色系，精致高端的禮品盒（袋）。”鄒英拿著一款天藍(lán)色的禮品袋說(shuō)，消費(fèi)的受眾變了，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格也要跟著轉(zhuǎn)變，這款產(chǎn)品就是從細(xì)節(jié)進(jìn)行了創(chuàng)新。如，把手提繩從棉繩變成了十股編繩，裝上了銀色的鉚釘，盡顯低調(diào)又不失高端。

“用心做的產(chǎn)品，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)，但轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并不容易，因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的‘游戲規(guī)則’與外貿(mào)市場(chǎng)差別很大。”鄒英說(shuō)，在傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，企業(yè)只要根據(jù)客戶(hù)反饋，設(shè)計(jì)出客戶(hù)需要的產(chǎn)品就行。而做內(nèi)銷(xiāo)就要復(fù)雜很多，產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、渠道開(kāi)發(fā)、品牌打造，需要跨越的可不只是一道坎。

“但驚喜也有很多。在轉(zhuǎn)變過(guò)程中，我們也慢慢發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，甚至改變了原先傳統(tǒng)的運(yùn)作方式。”鄒英說(shuō)，“我們外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)更希望通過(guò)新品訂貨會(huì)等渠道去對(duì)接大的批發(fā)商，這樣和外貿(mào)模式更接近。”

前五個(gè)月無(wú)外貿(mào)訂單，六七八月開(kāi)始回暖，眼下意大利、西班牙、墨西哥、哥倫比亞的老客戶(hù)陸續(xù)返單，大約有600萬(wàn)個(gè)禮品盒已搭乘貨船漂洋過(guò)海抵達(dá)上述國(guó)家。鄒英告訴記者，義烏禮品包裝的出貨旺季也即將來(lái)臨，那時(shí)出貨量會(huì)達(dá)到一個(gè)頂峰。

面對(duì)疫情沖擊，一些企業(yè)艱難自救，一些企業(yè)“�！敝袑ぁ皺C(jī)”，如同堅(jiān)韌的小草，它們奮力應(yīng)對(duì)的過(guò)程，正是義烏市場(chǎng)主體在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中

闖難關(guān)！“六穩(wěn)”“六�！焙粚�(shí)發(fā)展信心

市場(chǎng)是義烏的龍頭和命脈。圍繞繁榮復(fù)市，義烏連續(xù)推出“促進(jìn)市場(chǎng)繁榮第一批20項(xiàng)行動(dòng)”《關(guān)于支持市場(chǎng)發(fā)展的六條意見(jiàn)》《關(guān)于支持小微企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)復(fù)工健康發(fā)展四條意見(jiàn)》《關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)用工保障的意見(jiàn)》等系列政策，成為義烏做好“六穩(wěn)”“六�！惫ぷ鞯闹匾�抓手之一。

“當(dāng)前，創(chuàng)新對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)、中小微企業(yè)非常重要。”義烏市群芳圍巾商行總經(jīng)理傅群芳說(shuō)，疫情期間，企業(yè)勤修創(chuàng)新“內(nèi)功”，根據(jù)客戶(hù)反饋，設(shè)計(jì)了100余款新式圍巾，無(wú)論從版型到花型都緊跟歐美時(shí)尚潮流，深受?chē)?guó)外客戶(hù)喜歡。目前，西班牙、意大利、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的客戶(hù)開(kāi)始陸續(xù)返單，外貿(mào)出口復(fù)蘇明顯。

物流通暢在擴(kuò)大內(nèi)需、做大出口中發(fā)揮著重要作用。隨著攬貨量的直線(xiàn)上漲，義烏群豐物流負(fù)責(zé)人徐群豐最近臉上掛滿(mǎn)了笑容�！把巯拢�隨著市場(chǎng)穩(wěn)步復(fù)蘇，每天檔口可攬貨32噸。目前是義烏物流行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，有‘金九銀十’之稱(chēng)，攬貨量會(huì)達(dá)到一個(gè)頂峰。市場(chǎng)興，物流才能旺。”

其實(shí)，變數(shù)與機(jī)會(huì)并存，徐群豐在疫情之危中沒(méi)有坐以待斃，而是在義烏“三服務(wù)”百日攻堅(jiān)的加持下，主動(dòng)提升服務(wù)品質(zhì)，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，現(xiàn)在檔口每月貨運(yùn)量能達(dá)到430多噸，實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年5月1日至7月31日，陸港集團(tuán)下屬4大物流園（義烏國(guó)內(nèi)公路港、青口、福田、江北下朱物流園）貨物吞吐量達(dá)324.78萬(wàn)噸，比2-4月增長(zhǎng)57.57%。

在疫情之下，我市一手穩(wěn)外貿(mào)，一手拓內(nèi)銷(xiāo)，先后派出20多個(gè)工作組赴全國(guó)27個(gè)省市招引國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，與全國(guó)287家市場(chǎng)建立聯(lián)系；開(kāi)展“網(wǎng)紅直播暖春”行動(dòng)；舉辦“線(xiàn)上展會(huì)”……

隨著一系列舉措落地落實(shí)，義烏內(nèi)外貿(mào)形勢(shì)漸趨向好。今年1-7月，義烏進(jìn)出口總值1701.6億元，同比增長(zhǎng)3.1%；出口1635.4億元，同比增長(zhǎng)2.2%；玩具、家具及燈具、紡織成品等均保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)。進(jìn)口66.2億元，同比增長(zhǎng)31.3%。