50余萬元的采購合同雖然金額不大，但對“恒大建材”而言，意義不一般。這意味著公司在上�！翱绮杉摇焙蜕坛羌瘓F采購商服務分公司的幫助下，成功加入了聯(lián)合國采購供應商系統(tǒng)，并有機會在年均上百億美元的聯(lián)合國采購市場中分得一杯羹。“恒大建材”這樣的成功案例，也極大增強了我市企業(yè)深度拓展聯(lián)合國采購市場的信心和底氣。

　　一個美妙的商機

　　近年來，義烏大力開拓聯(lián)合國采購市場，助力企業(yè)開辟外貿增長新途徑�！昂愦蠼ú摹笔俏沂薪�(jīng)營戶開拓聯(lián)合國采購大市場的一個代表。

　　“我們借助‘義烏購’、阿里巴巴等平臺，對企業(yè)的五金產品進行推廣，意外收獲了來自聯(lián)合國的訂單�！蓖踔緩妼τ谶@段經(jīng)歷頗有感觸。當時上海“跨采家”的采購員通過“義烏購”平臺查看了公司的產品，并立即用郵件和社交軟件詢盤問價。

　　經(jīng)過20多天交流溝通，“恒大建材”拿到了聯(lián)合國難民署首批4000個救援箱訂單和50%的訂金�！鞍凑沼唵我�求跟發(fā)貨時間，我們迅速安排工廠加班加點、保質保量完成生產，并通過驗收，而后裝船發(fā)運。”王志強坦言，“當時，上�！�跨采家’的采購員稱，他們是為聯(lián)合國采購產品的，我抱著試一試的態(tài)度與其接洽，才有了后來這一系列美好的結果�！�

　　“其實，只要和聯(lián)合國做過生意的供應商，都不會覺得門檻高�！蓖踔緩娬f，聯(lián)合國有一整套完整、嚴謹?shù)牟少徱?guī)則，各機構在執(zhí)行采購任務時均遵照采購規(guī)則，按照規(guī)范的采購流程進行操作。企業(yè)要想?yún)⑴c采購投標，必須先登錄聯(lián)合國采購平臺查詢采購需求信息，然后在采購網(wǎng)頁上登記注冊，成為聯(lián)合國采購的潛在供應商。

　　據(jù)介紹，聯(lián)合國采購訂單金額都不大，采購的物資多為援助性質，所以利潤也不會太高，企業(yè)要是因“利小而不為”，那就錯失良機了。商城集團采購商服務分公司李經(jīng)理認為，與聯(lián)合國做生意的最大好處是沒有歧視性采購條款，幾乎不存在關稅壁壘和綠色壁壘，也不存在拖欠貨款的問題，是一個美妙的商機。

　　拓展新藍海

　　相關數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)合國每年采購的金額達1200億元人民幣，其中近20%的產品由中國供應商提供。聯(lián)合國最新的1、2級供貨商名單包括8777家企業(yè)，中國企業(yè)只有418家，占比較低。究其原因，主要是信息渠道缺乏、不懂貿易規(guī)則造成的。

　　“義烏市場的產品在聯(lián)合國及國際公共采購清單里占比非常高，與其他國家產品之間的競爭優(yōu)勢也非常明顯，但是很少有經(jīng)營戶能直接接觸到這類采購訂單，以往都是通過別的國家或貿易商按單代工，中間差價大部分都被外企賺走�！崩罱�(jīng)理說，為了幫助市場經(jīng)營戶更好地了解參與競標國際大型公共機構采購訂單的流程和方法，商城集團采購商服務分公司積極對接上�？绮杉覈�際公共采購服務平臺，邀請其來義為廣大經(jīng)營戶就聯(lián)合國及國際公共采購訂單類別、流程和方法進行授課，取得良好的反響。

　　通過“跨采家”等國際公共采購服務平臺，市場經(jīng)營戶陸續(xù)接到來自聯(lián)合國的訂單，包括文具類、床上用品、戶外用品、五金工具、日用品等幾個大類，均是聯(lián)合國及國際公共采購重點產品。

　　“希望有更多的企業(yè)像‘恒大建材’一樣，主動出擊，直接參與聯(lián)合國及國際組織采購。”李經(jīng)理說，這樣既能避免被外商白白賺走差價，提升外貿出口盈利能力，還能進入跨國公司采購的名錄中，獲取更大的市場空間，給企業(yè)贏得出口金名片。

　　據(jù)了解，商城集團采購商服務分公司還將陸續(xù)組織此類采購咨詢活動，為廣大經(jīng)營戶招引更多的采購訂單。