今起，本報推出《“一帶一路”帶動義烏市場轉(zhuǎn)型提升系列報道》，聚焦市場轉(zhuǎn)型成果，解構(gòu)“一帶一路”紅利，以加快推進(jìn)形成線上線下融合、進(jìn)口出口互動、境內(nèi)境外打通的良好局面。

　　●商報記者 吳峰宇 駱紅婷

　　三年前，李克強(qiáng)總理用“義烏上河圖”來比喻“買全球賣全球”、外商云集、熱鬧非凡的義烏國際商貿(mào)城；如今，在這幅“義烏上河圖”中，義烏市場經(jīng)營戶正以創(chuàng)新的經(jīng)營理念，搶抓“一帶一路”機(jī)遇，推動義烏小商品供給升級。

　　“創(chuàng)藝廚具”的市場觀———“研究市場需求，瞄準(zhǔn)市場定位，把20元的產(chǎn)品賣到200元甚至2000元”

　　這是一把看起來很普通的咖啡勺，經(jīng)過設(shè)計師的創(chuàng)新設(shè)計后，它的外觀、價值被徹底改變，深受“一帶一路”沿線國家消費(fèi)者的喜愛。

　　“好的產(chǎn)品要接市場地氣，產(chǎn)品的外觀設(shè)計要符合當(dāng)?shù)氐奶厣�，消費(fèi)的人群要定位清晰�！薄皠�(chuàng)藝廚具”總經(jīng)理劉萍娟告訴記者，不久前，她應(yīng)沙特阿拉伯客戶邀請，前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行考察，了解客戶需求，搜集當(dāng)?shù)氐奈幕�特色、民俗風(fēng)情、建筑風(fēng)格，尋找設(shè)計靈感。

　　回到國內(nèi)，劉萍娟根據(jù)當(dāng)?shù)亟ㄖ�風(fēng)格，設(shè)計了一款花紋木柄鍋，沙特阿拉伯客戶看到樣品后，當(dāng)場就下了訂單，價格是同類產(chǎn)品的10倍。

　　“企業(yè)要提升供給質(zhì)量淘汰落后產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而通過創(chuàng)新升級生產(chǎn)工藝、研發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，把20元的產(chǎn)品賣到200元甚至2000元�！眲⑵季暾f，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個具有較高經(jīng)濟(jì)活力的市場后，“創(chuàng)藝廚具”都會深入當(dāng)?shù)卣归_市場調(diào)研，并快速設(shè)計出對應(yīng)的產(chǎn)品，構(gòu)建起該市場的產(chǎn)品體系。她表示，針對產(chǎn)品的營銷，拓市場、保份額就是一場“戰(zhàn)役”，而不斷更新?lián)Q代的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品就是“武器”。

　　“奧祥文具”的研發(fā)觀———“每年將銷售收入的70%投入到600余款新品研發(fā)中，靠創(chuàng)新‘闖’出一片新天地”

　　一支筆能變出什么花樣來吸引消費(fèi)者眼球?

　　義烏制筆大戶“奧祥文具”憑借每年將銷售收入的70%投入研發(fā)600余款新品，升級生產(chǎn)工藝設(shè)備，淘汰落后產(chǎn)能，在文具行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境下，硬是靠創(chuàng)新“闖”出了一片新天地。

　　“別看一支小小的中性筆，背后的配件、外觀設(shè)計、附加功能每一個部分的推陳出新，都考驗(yàn)著公司的研發(fā)實(shí)力、轉(zhuǎn)型決心�！薄皧W祥文具”總經(jīng)理虞紅亮說，比如其中一款磨磨樂觸屏中性筆是針對印尼市場研發(fā)設(shè)計的新品，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可從中獲取10%的利潤，每年在印尼市場銷量為300萬支，已成為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。

　　從一組產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比中，或許可以看出“奧祥文具”提升供給質(zhì)量的轉(zhuǎn)型升級路徑:2017年對“一帶一路”沿線國家出口的中性筆占總銷售量的20%，比2016年上升了75%。

　　“不斷推出新產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)力的表現(xiàn)，也是客戶認(rèn)可企業(yè)最重要的參照標(biāo)準(zhǔn)。”虞紅亮感慨，每一款新產(chǎn)品推出的背后，既是研發(fā)團(tuán)隊(duì)對每一個細(xì)節(jié)精益求精的展現(xiàn)，又代表著企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速優(yōu)化。

　　“悅來客�！钡南�費(fèi)觀———“針對市場趨勢和消費(fèi)心理，發(fā)現(xiàn)‘痛點(diǎn)’、研究‘痛點(diǎn)’、解決‘痛點(diǎn)’，循環(huán)推進(jìn)，推陳出新”

　　戶外用品已經(jīng)成為新的消費(fèi)增長點(diǎn)，怎樣研發(fā)出直擊消費(fèi)者“痛點(diǎn)”的新產(chǎn)品?5年前，“悅來客�！必�(fù)責(zé)人朱悅來帶著這個問題，設(shè)計了一款便攜式旅行包，一經(jīng)推出便成為“爆款”。

　　每一款新產(chǎn)品都是“合力”的產(chǎn)物。最初，朱悅來通過搜集采購商、消費(fèi)者反饋的信息后發(fā)現(xiàn)，“便攜性”一直是消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)最多的一點(diǎn)，但市面上銷售的旅行包大多不能折疊，強(qiáng)行折疊會影響美觀和使用壽命。獲取這一消費(fèi)“痛點(diǎn)”后，朱悅來立即與設(shè)計師根據(jù)消費(fèi)者需求，不斷設(shè)計便攜式旅行包的款式和功能，消費(fèi)者反映的“痛點(diǎn)”問題被逐一解決，該便攜式背包一經(jīng)推出，每月銷量達(dá)2萬個，主要銷往印度、菲律賓等國家。

　　“迎合市場發(fā)展趨勢和大眾消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的真正需求，是品牌立身的唯一原則。”朱悅來認(rèn)為，從不斷與消費(fèi)者互動發(fā)現(xiàn)“痛點(diǎn)”，到設(shè)計研發(fā)對應(yīng)新產(chǎn)品，再到持續(xù)投入改良創(chuàng)新，這種循環(huán)推進(jìn)式的新產(chǎn)品研發(fā)過程，正是“悅來客�！眱�(nèi)外貿(mào)連續(xù)增長的秘訣。