昨日,國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)五金區(qū)塊一家位置并不起眼的店鋪里,進(jìn)店咨詢的客人絡(luò)繹不絕。店鋪業(yè)主王海飛說(shuō):“做生意沒(méi)什么秘訣,就是把產(chǎn)品和服務(wù)做好! 五金工具行業(yè)門(mén)檻低,在經(jīng)歷了初期的野蠻生長(zhǎng)之后,行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)稀薄、人力成本優(yōu)勢(shì)逐漸削弱等一系列問(wèn)題,阻礙著行業(yè)的發(fā)展,銷售渠道升級(jí)已刻不容緩。 打破“國(guó)產(chǎn)五金不如進(jìn)口五金”的成見(jiàn) 長(zhǎng)期以來(lái),高端五金配件市場(chǎng)一直為進(jìn)口品牌所占據(jù)。不過(guò),這種狀況已經(jīng)出現(xiàn)變化,國(guó)產(chǎn)的高端家居五金配件有望打破進(jìn)口品牌的壟斷,躋身世界一流品牌行列。 就在大家逐漸將產(chǎn)品從低端定位到高端時(shí),王海飛卻反其道而行之。 從事五金生意十余年的王海飛,從2004年開(kāi)始打造品牌,在國(guó)內(nèi)外銷售中高端電子秤。2015年下半年,王海飛又注冊(cè)了一個(gè)名為“FF1976”的品牌商標(biāo),將其產(chǎn)品定位為中檔偏下。無(wú)論是親戚朋友亦或是同行,都無(wú)法理解他的做法。 2016年,王海飛開(kāi)始將大量的精力投入到“FF1976”品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中?紤]到前幾年外匯貶值,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,不少客戶訂單量有所減少等問(wèn)題,王海飛開(kāi)始主動(dòng)降低自己的利潤(rùn)點(diǎn),以跑量為主。雖然屬于中檔偏下的產(chǎn)品,但是包裝和質(zhì)量還是有保證的。例如,一款高端電子秤的使用壽命有10年左右,而中檔偏下的使用壽命則為7、8年,還附送保修期。此外,從訂貨到出貨,每一個(gè)客戶都會(huì)有相應(yīng)的客服跟單。 “FF1976”品牌產(chǎn)品的上市為王海飛引流了一撥客戶!爱a(chǎn)品是靠口碑做出來(lái)的,即使做中檔偏下的產(chǎn)品,只要性價(jià)比高、服務(wù)好,國(guó)產(chǎn)五金依然還是有市場(chǎng)的。”王海飛說(shuō),目前店內(nèi)的成交率達(dá)60%以上,即使沒(méi)有下單的客戶,他們也會(huì)互留聯(lián)系方式,與客戶成為朋友。 搭建電商交流平臺(tái) 充電寶、電子秤、玻璃杯、抽紙……各式各樣的獎(jiǎng)品被擺放在展位上。想要拿到很簡(jiǎn)單,只要掃一掃展位前的二維碼、關(guān)注微信公眾號(hào),點(diǎn)開(kāi)抽獎(jiǎng)鏈接就可以了。這是這兩年博覽會(huì)上隨處可見(jiàn)的場(chǎng)景,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“攬客”的參展商越來(lái)越多。 “現(xiàn)在,很多人都是通過(guò)京東、天貓等認(rèn)知我們的品牌,通過(guò)分享經(jīng)濟(jì)口口相傳。這也是我們注重線上銷售平臺(tái)的原因!绷x烏開(kāi)拓國(guó)際總經(jīng)理吳獻(xiàn)法介紹,企業(yè)通過(guò)培養(yǎng)線上采購(gòu)商,帶來(lái)了超過(guò)線下一半以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)。 記者了解到,近年來(lái),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電子商務(wù)及微商成為眾多五金企業(yè)追捧的對(duì)象!捌髽I(yè)在經(jīng)過(guò)自身資源整合后,可通過(guò)電子商務(wù)、品牌包裝等方式推廣產(chǎn)品。”吳獻(xiàn)法說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力無(wú)限,線上線下同步銷售的企業(yè)也越來(lái)越多。“這樣雙管齊下的銷售方式,讓包括開(kāi)拓國(guó)際在內(nèi)的義烏企業(yè)嘗到了甜頭。” |
GMT+8, 2024-10-28 03:24