五金工具行業(yè)門(mén)檻低，在經(jīng)歷了初期的野蠻生長(zhǎng)之后，行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)稀薄、人力成本優(yōu)勢(shì)逐漸削弱等一系列問(wèn)題，阻礙著行業(yè)的發(fā)展，銷售渠道升級(jí)已刻不容緩。

　　打破“國(guó)產(chǎn)五金不如進(jìn)口五金”的成見(jiàn)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，高端五金配件市場(chǎng)一直為進(jìn)口品牌所占據(jù)。不過(guò)，這種狀況已經(jīng)出現(xiàn)變化，國(guó)產(chǎn)的高端家居五金配件有望打破進(jìn)口品牌的壟斷，躋身世界一流品牌行列。

　　就在大家逐漸將產(chǎn)品從低端定位到高端時(shí)，王海飛卻反其道而行之。

　　從事五金生意十余年的王海飛，從2004年開(kāi)始打造品牌，在國(guó)內(nèi)外銷售中高端電子秤。2015年下半年，王海飛又注冊(cè)了一個(gè)名為“FF1976”的品牌商標(biāo)，將其產(chǎn)品定位為中檔偏下。無(wú)論是親戚朋友亦或是同行，都無(wú)法理解他的做法。

　　2016年，王海飛開(kāi)始將大量的精力投入到“FF1976”品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中�？紤]到前幾年外匯貶值，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，不少客戶訂單量有所減少等問(wèn)題，王海飛開(kāi)始主動(dòng)降低自己的利潤(rùn)點(diǎn)，以跑量為主。雖然屬于中檔偏下的產(chǎn)品，但是包裝和質(zhì)量還是有保證的。例如，一款高端電子秤的使用壽命有10年左右，而中檔偏下的使用壽命則為7、8年，還附送保修期。此外，從訂貨到出貨，每一個(gè)客戶都會(huì)有相應(yīng)的客服跟單。

　　“FF1976”品牌產(chǎn)品的上市為王海飛引流了一撥客戶�！爱a(chǎn)品是靠口碑做出來(lái)的，即使做中檔偏下的產(chǎn)品，只要性價(jià)比高、服務(wù)好，國(guó)產(chǎn)五金依然還是有市場(chǎng)的。”王海飛說(shuō)，目前店內(nèi)的成交率達(dá)60%以上，即使沒(méi)有下單的客戶，他們也會(huì)互留聯(lián)系方式，與客戶成為朋友。

　　搭建電商交流平臺(tái)

　　充電寶、電子秤、玻璃杯、抽紙……各式各樣的獎(jiǎng)品被擺放在展位上。想要拿到很簡(jiǎn)單，只要掃一掃展位前的二維碼、關(guān)注微信公眾號(hào)，點(diǎn)開(kāi)抽獎(jiǎng)鏈接就可以了。這是這兩年博覽會(huì)上隨處可見(jiàn)的場(chǎng)景，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“攬客”的參展商越來(lái)越多。

　　“現(xiàn)在，很多人都是通過(guò)京東、天貓等認(rèn)知我們的品牌，通過(guò)分享經(jīng)濟(jì)口口相傳。這也是我們注重線上銷售平臺(tái)的原因�！绷x烏開(kāi)拓國(guó)際總經(jīng)理吳獻(xiàn)法介紹，企業(yè)通過(guò)培養(yǎng)線上采購(gòu)商，帶來(lái)了超過(guò)線下一半以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　記者了解到，近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)及微商成為眾多五金企業(yè)追捧的對(duì)象�！捌髽I(yè)在經(jīng)過(guò)自身資源整合后，可通過(guò)電子商務(wù)、品牌包裝等方式推廣產(chǎn)品。”吳獻(xiàn)法說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力無(wú)限，線上線下同步銷售的企業(yè)也越來(lái)越多。“這樣雙管齊下的銷售方式，讓包括開(kāi)拓國(guó)際在內(nèi)的義烏企業(yè)嘗到了甜頭。”