七八月份迎來了飾品行業(yè)的小高峰,記者在國際商貿(mào)城一區(qū)發(fā)現(xiàn),今年飾品行業(yè)相較以往有了很大的變化:成交訂單基本以小單化為主,產(chǎn)品更新速度加快。 “服務(wù)”成為銷售秘訣 隨著市場競爭越來越激烈,采購商在比價格的同時,很看重服務(wù)質(zhì)量。“現(xiàn)在采購商之間的消息非常靈通,哪家產(chǎn)品價格便宜,哪家服務(wù)態(tài)度比較好,他們都掌握得一清二楚!眹H商貿(mào)城的“順盛飾品”老板王英琴說。 國際商貿(mào)城一區(qū)二樓“迷思樂飾品”品牌在市場內(nèi)小有名氣,很多采購商每次來進(jìn)貨,都會先來他家看看有沒有新款。“據(jù)不完全統(tǒng)計,這兩年長期有生意往來的采購商有300多個!崩习謇罟饷髡f,有時候,顧客只拿一點貨,想要好點的編織袋包裝,都要盡力滿足顧客的請求。小生意都是日積月累慢慢做大,顧客也是長年累月慢慢變多。 “創(chuàng)新設(shè)計”成制勝因素 “從設(shè)計、開模到生產(chǎn)用不上3天時間就可以得到你想要的任何飾品!苯(jīng)營戶陳家英說,飾品和其他產(chǎn)品不同,它的模仿速度非?。長期打價格戰(zhàn)不是辦法,只有練好內(nèi)家“功夫”,才能嶄露頭角。據(jù)了解,今年飾品更新?lián)Q代的速度非?。 “上個月帶水果圖案的發(fā)圈比較好賣,而這個月是印有格子圖案的發(fā)圈銷量比較好!苯(jīng)營戶占紅梅介紹,飾品受季節(jié)、氣溫等因素影響,款式變化較大,此外還要及時掌握行業(yè)信息。 除了敏銳的洞察力還不夠,還要提前深入各大市場了解飾品流行走勢!澳菽蕊椘贰钡睦习鍎⒆詠碚f,自己會經(jīng)常跑到國內(nèi)的各大專業(yè)市場,了解飾品的行情。有了充分的信息源之后,他會提前讓妻子將產(chǎn)品設(shè)計出來,并送到廠里打樣。“不能盲目跟風(fēng),只有不斷自我創(chuàng)新,才能贏得市場的競爭力!眲⒆詠碚f。 |
GMT+8, 2024-10-27 15:20