毫無(wú)疑問(wèn)，義烏接住了電子商務(wù)這塊新奶酪，但義烏怎么接穩(wěn)它并且消化它，業(yè)內(nèi)人士頻繁提及一個(gè)詞匯———整合供應(yīng)鏈。

　　【反思現(xiàn)象】

　　產(chǎn)品不好利潤(rùn)低 家居用品從香餑餑變雞肋

　　四五年前，在淘寶網(wǎng)上搜家居用品，鋪天蓋地都是義烏貨。很快，同一款產(chǎn)品，你賣10元，我就賣9元、8元，靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，義烏的家居用品幾乎壟斷了淘寶網(wǎng)家居類目。義烏的內(nèi)銷電商從業(yè)人員中，70%以上的人靠賣家居用品起家。與之相對(duì)應(yīng)的，匯奇思、萬(wàn)客商城等一批主打家居用品的小額混批網(wǎng)站在那個(gè)階段如魚(yú)得水，經(jīng)營(yíng)的商品種類多達(dá)上萬(wàn)種。

　　可就在前段時(shí)間，“番茄花園”的負(fù)責(zé)人陳義龍作了一個(gè)決定，縮減公司的家居用品類線上業(yè)務(wù)。問(wèn)及原因，他坦言：“做不過(guò)廣東貨�！睋�(jù)了解，現(xiàn)在一雙義烏生產(chǎn)的棉拖，從上架時(shí)10元賣到6元包郵，用不了幾個(gè)月時(shí)間，在利潤(rùn)所剩無(wú)幾的情況下，多數(shù)賣家選擇了犧牲品質(zhì)，東西越做越差，價(jià)格越賣越低。這種只打價(jià)格戰(zhàn)不重品質(zhì)的風(fēng)氣在家居用品行業(yè)蔓延開(kāi)來(lái)，就像個(gè)黑洞，吸走了整個(gè)行業(yè)的含金量。

　　“俏貨批發(fā)”也同樣感受到了來(lái)自行業(yè)的壓力，正在積極謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　而這幾年里，廣東的家居用品堅(jiān)守品質(zhì)，雖然前期勢(shì)頭不猛，但在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)越來(lái)越注重客戶體驗(yàn)的當(dāng)下，后發(fā)制人，靠品質(zhì)成功逆襲。

　　“義烏貨沒(méi)利潤(rùn)，很多網(wǎng)商不愿意賣，寧可舍近求遠(yuǎn)到廣東找貨或代加工。”為數(shù)不少的業(yè)內(nèi)人士表示，義烏的家居用品在內(nèi)銷網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)由香餑餑變成了雞肋，如果繼續(xù)放任，這個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的市場(chǎng)份額被外地蠶食是遲早的事。

　　【經(jīng)典案例】

　　整合大陳襯衫產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) “優(yōu)鯊”演繹電商傳奇

　　2010年成立至今，短短3年時(shí)間，義烏市優(yōu)鯊電子商務(wù)有限公司的年銷售額已突破3億元，每天有幾萬(wàn)件襯衫通過(guò)快遞發(fā)往全國(guó)各地，在義烏電子商務(wù)界頗具傳奇色彩。

　　今年初，互聯(lián)網(wǎng)襯衫銷售大腕凡客誠(chéng)品與“優(yōu)鯊”簽署合作協(xié)議，雙方共同打造聯(lián)合品牌�！斑@次合作是凡客誠(chéng)品主動(dòng)拋來(lái)的橄欖枝，從品牌Logo到利潤(rùn)分成、回款周期，對(duì)方充分尊重我們的意見(jiàn)�！薄皟�(yōu)鯊”董事長(zhǎng)陳文軍介紹，以品牌Logo為例，除了聯(lián)合品牌標(biāo)志，“優(yōu)鯊”的Logo也將出現(xiàn)在襯衫吊牌和領(lǐng)子上，這在凡客誠(chéng)品以往的合作中并不多見(jiàn)。

　　其實(shí)早在2007年前，陳文軍便與凡客誠(chéng)品有過(guò)兩年的合作，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是負(fù)責(zé)組貨，沒(méi)話語(yǔ)權(quán)。替他人做嫁衣裳的陳文軍逐漸意識(shí)到品牌的重要性，2010年公司結(jié)束與凡客誠(chéng)品的合作，正式注冊(cè)“優(yōu)鯊”品牌，主營(yíng)襯衫類產(chǎn)品，把產(chǎn)品鋪到了淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、凡客誠(chéng)品、唯品會(huì)等電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)始全網(wǎng)布局。

　　今年一季度，“優(yōu)鯊”襯衫的銷量在淘寶網(wǎng)位居第一，在淘寶網(wǎng)熱銷的前十款襯衫中，“優(yōu)鯊”有兩款，份額占銷量的40%。

　　“其實(shí)凡客誠(chéng)品現(xiàn)在遇到了貨源瓶頸，他們沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，從下單給工廠到產(chǎn)品入庫(kù)，需要60天周期。而我們整合了大陳強(qiáng)大的襯衫生產(chǎn)資源，從下單到入庫(kù)只需30天，周期縮短了一半�！标愇能娬f(shuō)，大陳的襯衫生產(chǎn)已經(jīng)形成非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在價(jià)格、交貨期等方面都具有相當(dāng)明顯的優(yōu)勢(shì)。有了博貿(mào)服飾、港派服飾等20多家服裝生產(chǎn)企業(yè)的支持，“優(yōu)鯊”可以把更多精力放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上。

　　打通了生產(chǎn)流通各個(gè)環(huán)節(jié)的“優(yōu)鯊”，正是借助大陳襯衫王國(guó)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，迅速做大做強(qiáng)。

　　【綜述】

　　欲借電子商務(wù)發(fā)力 得變身電商友好型企業(yè)

　　產(chǎn)品種類多、相對(duì)分散，是義烏特色，亦是掣肘�！办`客”的王磊、運(yùn)營(yíng)CHINA的梁貽寰，是目前義烏電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的標(biāo)桿人物，但他們發(fā)現(xiàn)，在義烏找到合作伙伴并不是一件容易的事情，最大的攔路虎便是企業(yè)供應(yīng)鏈問(wèn)題。王磊曾經(jīng)在一個(gè)月內(nèi)接待了近100家義烏傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的到訪，結(jié)果因?yàn)楦鞣N原因，沒(méi)有一家最終達(dá)成合作，其中高達(dá)一半以上的企業(yè)是因?yàn)楣��?yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力不足被婉拒。

　　義烏網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童元智說(shuō)，義烏企業(yè)欲借助電子商務(wù)發(fā)力，整合供應(yīng)鏈、變身電商友好型企業(yè)刻不容緩。原因有兩方面———一是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，不外乎三種，剛性需求（線下不方便購(gòu)買）、圖便宜、沖口碑。現(xiàn)階段，口碑消費(fèi)所占的比重越來(lái)越高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等方面都提出了更高要求。二從電商經(jīng)營(yíng)層面，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從拼引流、提高轉(zhuǎn)化率等運(yùn)營(yíng)手段升級(jí)到拼供應(yīng)鏈和資源整合能力，其中供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵幕�礎(chǔ)。在義烏，常見(jiàn)的供應(yīng)鏈配合不到位的情況有：產(chǎn)品不適銷、供貨不及時(shí)、包裝不到位、生產(chǎn)節(jié)奏跟不上、售后投訴難解決、資金結(jié)算逼太緊等。

　　義烏某襪業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)入電商領(lǐng)域后，除了把貨搬上網(wǎng)絡(luò)，其他的定價(jià)、生產(chǎn)周期等全部仍按傳統(tǒng)企業(yè)的套路出牌。網(wǎng)絡(luò)代理商那兒，有貨就賣，沒(méi)貨拉倒。去年，一代理商熱火朝天地在淘寶網(wǎng)做推廣，效果顯現(xiàn)開(kāi)始走量時(shí)，被廠家告知沒(méi)貨了，一瓢冷水從頭涼到腳。這還不算，原本至少可以火到6月份的行情，結(jié)果廠家4月份就把夏天的貨全部出完了，所有的代理商都只能在一邊坐冷板凳。這就是供應(yīng)鏈不能深度配合電商的典型案例。

　　【觀點(diǎn)延伸】

　　優(yōu)勢(shì)制造業(yè)

　　應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)地位

　　8月下旬，義烏焦點(diǎn)電商學(xué)院負(fù)責(zé)人胡彬受邀前往馬來(lái)西亞，給當(dāng)?shù)?00多名政企界“大佬”講授電子商務(wù)。此番馬來(lái)西亞之行，激起了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)義烏電子商務(wù)市場(chǎng)的濃厚興趣。在11月下旬將成行的第一期馬來(lái)西亞電子商務(wù)總裁班課程中，焦點(diǎn)電商學(xué)院將邀請(qǐng)三四十家馬來(lái)西亞規(guī)模企業(yè)來(lái)義烏考察對(duì)接，其中不乏當(dāng)?shù)匕茨σ巍⑾浒�、窗簾等行業(yè)龍頭企業(yè)。