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      農(nóng)業(yè)銀行義烏分行加大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶滲透力度

      2013-1-24 11:36

      摘要: 為推進(jìn)個(gè)人信貸旺季營(yíng)銷活動(dòng),農(nóng)行義烏分行早動(dòng)員早部署,以專業(yè)市場(chǎng)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,以周邊網(wǎng)點(diǎn)為營(yíng)銷主力,加大對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的滲透力度。截止1月22日,累放個(gè)人貸款超9億元,余額比年初凈增4.8億元,其中個(gè)人助業(yè)貸 ...
      為推進(jìn)個(gè)人信貸旺季營(yíng)銷活動(dòng),農(nóng)行義烏分行早動(dòng)員早部署,以專業(yè)市場(chǎng)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,以周邊網(wǎng)點(diǎn)為營(yíng)銷主力,加大對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的滲透力度。截止1月22日,累放個(gè)人貸款超9億元,余額比年初凈增4.8億元,其中個(gè)人助業(yè)貸款凈增3.7億元,農(nóng)戶貸款凈增1.1億元,努力實(shí)現(xiàn)早投放早收益。

        一是思想上高度重視。該行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)個(gè)貸旺季營(yíng)銷高度重視,針對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,特別是在同業(yè)推出商位質(zhì)押貸款優(yōu)惠政策的情況下,及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施,得到了上級(jí)行的大力支持和政策傾斜。

        二是理念上主動(dòng)轉(zhuǎn)型。該行積極傳導(dǎo)個(gè)貸是低經(jīng)濟(jì)資本占用業(yè)務(wù)理念,引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)型,以鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位。各單位也進(jìn)一步統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變理念,在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,根據(jù)自身特點(diǎn)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將個(gè)貸資源投放到價(jià)值創(chuàng)造力高的產(chǎn)品上。

        三是措施上扎實(shí)有效。加大資源傾斜力度,在信貸規(guī)模配置上向個(gè)貸進(jìn)行傾斜,提高個(gè)貸占比,力求以最低的經(jīng)濟(jì)資本占用產(chǎn)出最大的經(jīng)營(yíng)效益。各網(wǎng)點(diǎn)也把握旺季芝營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī),通過(guò)短信群發(fā)、LED門楣循環(huán)滾動(dòng)播放營(yíng)銷宣傳、在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所擺放易拉寶宣傳海報(bào)、發(fā)放個(gè)貸產(chǎn)品宣傳單、走訪市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶等形式,大力開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷。

        四是行動(dòng)上務(wù)求高效。為更好地服務(wù)客戶、搶抓商機(jī),有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)貸客戶經(jīng)理犧牲周末、晚上的休息時(shí)間加班加點(diǎn);分行也引導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作,抽調(diào)有關(guān)客戶經(jīng)理到業(yè)務(wù)量大的網(wǎng)點(diǎn)幫忙;審查人員開(kāi)辟綠色服務(wù)通道,提高業(yè)務(wù)辦理效率,2個(gè)工作日內(nèi)完成貸款批復(fù),加快貸款投放進(jìn)度。

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