走進義烏國際小商品城圣誕用品區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)，穿越于商鋪間的國外采購商遠不如前幾個月，多的反而是前來采購的國內(nèi)客商。

　　10月，意味著今年的外銷訂單基本終了，內(nèi)銷市場的競爭正拉開帷幕。今年前九個月，經(jīng)義烏海關(guān)出口的圣誕用品共1.33億美圓，同比增長49.2%，其中9月出口5365萬美圓，創(chuàng)今年圣誕用品出口新高。

　　固然出口訂單形勢良好，但不少外貿(mào)企業(yè)正在面臨利潤被逐步削薄的事實。在不時開發(fā)新品賺取更多利潤的同時，義烏市的10多家企業(yè)痛快“抱團”，繞過中間商直接將樣品帶到了歐洲市場，直線對接當?shù)嘏�發(fā)商。

　　關(guān)于圣誕企業(yè)來說，歐債危機對歐洲市場開辟的沖擊并不小，但企業(yè)對圣誕用品這一大消費市場仍抱有希望。更值得等候的是，南美、俄羅斯等新興市場正煥發(fā)生機。以前九個月的出口狀況來看，巴西成為義烏圣誕用品最大的出口國，占出口總量12.1%，出口俄羅斯呈現(xiàn)迸發(fā)式增長，共計出口1217萬美圓，同比增長311.3%。

　　行將迎來2014年世界杯、2016年里約熱內(nèi)盧奧運會的南美市場，能否會成為下一個銷售迸發(fā)點，帶來更多的賽事機遇？

　　9月出口創(chuàng)今年新高

　　清關(guān)條文變動，

　　部格外商提早了近一個月交貨

　　今年9月的出口訂單密集，不少企業(yè)都深有體會。索特玩具禮品有限公司的擔(dān)任人張國彬說，由于圣誕用品是一個頗具時節(jié)性的產(chǎn)品，4月份的廣交會一終了，訂貨高峰期就開端呈現(xiàn)。6—9月份常常是出貨的高峰期。

　　今年的9月之所以出貨更密集，和一些外商提早出貨不無關(guān)系。張國彬就接觸到一些俄羅斯客戶，由于俄羅斯的新清關(guān)條文行將發(fā)布，一些外商擔(dān)憂新條文延長清關(guān)時間，從而錯失銷售旺季，便選擇了提早出貨，時間以至提早了20—30天。

　　在浙江益樂玩具禮品有限公司的銷售經(jīng)理林海龍看來，之所以9月出口密集，緣由在于運輸時間之差�！瓣P(guān)于路途較遠的地域，如南美市場，海運需求花近1個月的時間，加上海關(guān)清關(guān)、運輸至經(jīng)銷商的時間，假如不在9月底發(fā)貨，很難趕上銷售旺季�！绷趾｝堈f。

　　“固然訂單的銷售額較去年提升了近三分之一，但是漲勢卻有所減速，相較于方式較好的幾年，還是有所下跌的�！睆垏�彬說。同樣，不少企業(yè)反映，出口訂單有所下滑，有些企業(yè)以至反映，訂單不及銷售旺年的一半。

　　但是義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林并不支持這一說法。“以前的義烏，只需幾十家圣誕用品企業(yè)，往常有幾百家了，差不多大小的西瓜，幾十個人和幾百個人分著吃，總有差距�！标惤鹆纸忉尩�。

　　水漲船難高，利潤被削薄

　　有彩條工廠將新品開發(fā)進度翻了番

　　固然今年1—9月，義烏圣誕用品出口同比增長49.2%，但是不少圣誕用品企業(yè)反映：利潤僅可持平。張國彬拿出一個40厘米的電動圣誕公仔通知記者，一個公仔的銷售價錢約一二十元，凈利潤若能維持10%—15%，曾經(jīng)很不錯了�！皼r且，一個簡單的公仔，服裝、音樂、動作等設(shè)計，都需求投入。”張國彬說，在工廠里，一個打樣的師傅工資就抵達4000多元/月，每年的工資本錢仍以10%—15%的幅度上漲。

　　本錢上漲，銷售價錢卻很難上調(diào)。林海龍說：“客商很難了解，一個老款的產(chǎn)品，為什么今年的價錢高于去年。而質(zhì)量好的價錢高的，采購商不要，價錢低價的質(zhì)量普通的，采購商又厭棄，質(zhì)量與價錢間的均衡點很難權(quán)衡�！北惧X的上漲同樣也會招致部分消費市場往東南亞地域轉(zhuǎn)移，特別是禮品掛件類，印度、越南等勞動力本錢較低的國度會選擇置辦配件，自行組裝銷售。

　　不只如此，產(chǎn)品的同質(zhì)化水平過高也會招致“價錢戰(zhàn)”，最終削薄運營者的利益。為此，不時加速新品的開發(fā)進度成了企業(yè)當下的應(yīng)對措施。永泰圣誕彩條拉花廠的擔(dān)任人陸建芝表示，工廠普通一年開發(fā)三四十種新品，今年的開發(fā)種類超越60種。

　　陸建芝描畫了自己經(jīng)常遇見的一幕——客商前來采購，原本的采購數(shù)量僅500條彩條，一看到有新品，便手一揮，“這款再給我100條”，這就是新品市場。

　　除了開發(fā)新品，圣誕樹也開端走上科技之路。義烏市揚航工藝品有限公司總經(jīng)理樓魯輝說：“固然圣誕用品和高科技產(chǎn)品不一樣，但運用一些小科技伎倆增加產(chǎn)品附加值，還是挺有市場的，比如在圣誕樹上裝置節(jié)能燈等�！钡�是，義烏的圣誕用品企業(yè)范圍都較小，沒有才干投入大筆資金開發(fā)，只能在設(shè)計上、細節(jié)上不時創(chuàng)新。

　　10多家企業(yè)抱團出國采購

　　為省中間商環(huán)節(jié)直接找上德國當?shù)嘏�發(fā)商

　　不時以來，外貿(mào)圣誕用品的銷售需經(jīng)過中間商才干在國外批發(fā)市場上與顧客見面�！皳�(jù)我所知，中間商的傭金有些可達20%，這是十分普遍的�！币晃恍袠I(yè)內(nèi)人士通知記者。

　　為跳過中間商、增大產(chǎn)品的利潤空間，今年4月，本該在國內(nèi)等候圣誕用品外貿(mào)訂單高峰的樓魯輝卻帶著義烏10多家圣誕用品企業(yè)的樣品去了德國。作為這10多家企業(yè)的出國采購代表，樓魯輝說，遠行的目的很簡單，就是尋覓和當?shù)厥フQ用品批發(fā)商直接買賣的機遇。

　　“德國處于歐洲的中心腸帶，能夠輻射周邊市場，所以我們將它作為第一調(diào)查地�！钡�是，出乎樓魯輝預(yù)料的是，當?shù)氐目蜕唐胀ㄔ趦扇�月份下單，樓魯輝抵達之時，訂單高峰曾經(jīng)過去。

　　“今年想要從他們手中拿到訂單，曾經(jīng)不可能了�！惫倘挥行┻z憾，但樓魯輝話鋒一轉(zhuǎn)，“我們本就抱著嘗試的心態(tài)，最重要的是，這次調(diào)查能讓我們直接和德國的商家接上頭，并了解他們心里想要的產(chǎn)品，這樣一來，以后，我們就有機遇跳過中間商，直接把產(chǎn)品賣給這些當?shù)氐呐�發(fā)商，我們微薄的利潤也能得到改善。”

　　企業(yè)將目的瞄準新興市場

　　世界杯、奧運會能否讓南美成下一個迸發(fā)點

　　每一屆奧運會、世界杯等大型賽事的展開，都會帶熱當?shù)夭簧佼a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的展開。同樣，不少義烏的圣誕用品企業(yè)也瞄上了2014年巴西世界杯、2016年里約熱內(nèi)盧奧運會，將更多的關(guān)注焦點放在了南美市場。

　　索特玩具禮品有限公司擔(dān)任人張國彬說，公司目前已將50%—60%的出口市場放在南美，明年，在圣誕公仔的開發(fā)上，企業(yè)會依據(jù)南美當?shù)氐囊魳�、服飾�?xí)氣等開發(fā)更多產(chǎn)品�！肮懒啃麻_發(fā)音樂2款，服裝外型將達20多種，還有一些布藝掛件等�！睆垏�彬說，最初開辟南美市場，源于次貸危機時作出的轉(zhuǎn)型，而從往常的展開來說，這一決策是正確而久遠的。

　　張國彬還打算將世界杯的元素融合在圣誕公仔中，適時推出新產(chǎn)品�！爸�前的大型賽事，因消費力、時間的局限，沒能及時消費相應(yīng)產(chǎn)品，在接下來的規(guī)劃中，企業(yè)想抓住這一契機，產(chǎn)品不只需有創(chuàng)意，質(zhì)量也要好�！睆垏�彬說。

　　義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林也表示：“不少企業(yè)曾經(jīng)在開發(fā)新興市場，比如南美、俄羅斯等，這些市場潛力十分大，部分企業(yè)因歐債危機而流失的訂單，或許能從這些國度得到補償。”為此，固然國內(nèi)外環(huán)境充溢了各種不肯定要素，陳金林對圣誕用品的出口市場依舊看好。