作為一個(gè)經(jīng)理人，尤其是一個(gè)想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的中高層經(jīng)理人，你會(huì)評價(jià)自身的能力和業(yè)績么?有一個(gè)簡單的判斷方法：想一想有多少個(gè)獵頭公司給過你電話，匯總一下數(shù)目。如果你受到獵頭公司的搔擾比較頻繁，表明你在市場上已成搶手貨�；蛟S你可以向老板暗示點(diǎn)什么了，或者至少可以說，你有向老板討價(jià)還價(jià)的資本了!
獲取獵物的方式
獵頭帶點(diǎn)野性的味道，顧名思義，是要為用人單位獵取至少是中層以上的管理人員。在獵頭公司、用人單位、候選人這三個(gè)人玩的職場游戲中，獵頭扮演的是紅娘的角色，最善于為他人作嫁衣。
"獵頭"在穿線，即一旦接到用人單位的單時(shí)，一般是針對用人單位需要的職位，進(jìn)行準(zhǔn)確地分析定位之后，進(jìn)行"Search"。首先在自建的人才庫里尋找，如果要"搜"的對象是公司人才庫里沒有的，那么最通常的做法是，瞄準(zhǔn)那些在任的性質(zhì)相類似的公司、相同崗位上業(yè)績突出的個(gè)人，與其進(jìn)行接觸、交流。
事實(shí)上，獵頭公司更多的是，需要主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)和尋找人才。北京賽思卓越企管顧問公司的總經(jīng)理黃劍說："經(jīng)我們推薦的人才，80%是通過我們與行業(yè)中的廣泛聯(lián)系尋找到的，而不是來自人才庫中的現(xiàn)有人才。"不過，如果在"獵頭"這一行混熟了，對于"獵物"可能處的位置是很清楚的。
通常，獵頭獵取獵物的慣用招數(shù)是電話。在互不相識的情況下，"獵頭"公司會(huì)打電話到獵物所在的公司里去，毛遂自薦一番，并拋出誘餌，將想"挖角"的意思稍為透露，但關(guān)于用人單位的名稱則絕口不提。如果對方無意接觸，也不窮追猛打，而是以委婉的方式，叫對方留下一份資料，充實(shí)一下公司的人才庫。如果對方有意接觸，當(dāng)然是再好不過，約個(gè)時(shí)間，找個(gè)地點(diǎn)面談，還稍帶一點(diǎn)小小的要求："獵物"要提供自己的一份個(gè)人資料，包括學(xué)歷資歷，過去的工作經(jīng)歷、業(yè)績等等。通過面試與參考提供的資料，看看獵物個(gè)人整體綜合能力究竟是幾斤幾兩，這對候選人而言是關(guān)鍵的一環(huán)。
不過，北京浩竹獵頭公司的王長江經(jīng)理表示，他們基本已經(jīng)很少使用打電話的原始方式初次聯(lián)絡(luò)人才。一個(gè)原因是，他們尋訪的人才多數(shù)是層面極高的總裁級人才，電話接觸效果不佳，也不夠禮貌：另一個(gè)原因是，目前有一些高層經(jīng)理不太愿意在電話里對獵頭表示親近。深層的原因是，一些不太仗義的老板可能會(huì)冒充獵頭公司，試探他花費(fèi)高薪請到的經(jīng)理人是否忠誠，是否可能被其他人高薪挖走。浩竹與高級人才會(huì)面一般是通過業(yè)界有影響力的兼職顧問或者朋友進(jìn)行引薦，在保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中會(huì)面。王長江提醒：當(dāng)接到獵頭公司電話時(shí)，稍稍謹(jǐn)慎一些，在能夠判斷來電者的獵頭身份的情況后，再表示熱情不晚，免得被自己的老板不信任。
如果用人單位相中了"獵頭"公司所推薦的"獵物"，表示"獵頭"公司和用人企業(yè)之間已經(jīng)成交，"獵頭"的工作便告一段落，但并不是尾聲。一般情況下，"獵頭"公司有3-6個(gè)月的后續(xù)服務(wù)，即用人公司如果在半年內(nèi)發(fā)現(xiàn)人才"質(zhì)量問題"，"獵頭"公司將免費(fèi)為用人企業(yè)再提供人選。
什么人可能成為獵物
被"獵頭"公司暗戀的"獵物"，至少在獵頭看來是他們認(rèn)同的"情人(人才)"，那么什么樣的人才可能成為"獵物"呢?
王長江說：獵頭公司從來不幫那些找不到工作的人找工作，而是幫那些從來不愁找工作的人找工作，就像銀行在貸款時(shí)，從來不敢向窮人借錢一樣。獵頭公司收取客戶很高的傭金，必須為客戶找到非常優(yōu)秀的適合客戶企業(yè)職位要求的人才，而不是像職業(yè)介紹所收取個(gè)人費(fèi)用為人才找工作。事實(shí)上，這很有必要，也很現(xiàn)實(shí)。畢竟，現(xiàn)在國內(nèi)很多用人單位還不認(rèn)可具有潛力的人，而更認(rèn)可具有實(shí)力的人。就是說，這些人必須要在企業(yè)中做到一定層面，最低職位也應(yīng)該至少要做到部門經(jīng)理，如果沒有達(dá)到這個(gè)層面，吸引獵頭的眼球相對就困難一些。因?yàn)橹粏渭円蕾嚝C頭公司的包裝，也很難挑起用人單位的胃口，這也意味著這個(gè)人不可能使獵頭公司賺到錢。這樣，獵頭公司是不愿意浪費(fèi)時(shí)間去給他打這個(gè)電話的。
不過，讓獵物吸引獵頭眼球的說法也各異：深圳展動(dòng)力獵頭公司總經(jīng)理郭展序認(rèn)為，真正的獵物需要卓有成效的工作經(jīng)歷，可圈可點(diǎn)的實(shí)際業(yè)績，從業(yè)素質(zhì)皆良的職業(yè)操守，但獵物月薪在6000元以上也是相當(dāng)重要的一個(gè)硬性指標(biāo)。上海某外企人力資源王經(jīng)理不以為然，用錢來衡量很簡單，也很重要，但人的綜合能力更關(guān)鍵，經(jīng)驗(yàn)更重要，最好有一技之長。王長江的觀點(diǎn)似乎有點(diǎn)綜合的味道："人才很重要的基本指標(biāo)是他目前的年薪，因?yàn)樗壳拜^高的年薪，不僅有利于獵頭公司獲得較高的傭金，而且能夠支付他高薪的公司，往往也比較規(guī)范，容易使人才獲得培訓(xùn)機(jī)會(huì)和獲取豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。浩竹一般希望候選人目前年薪已經(jīng)在20萬元左右或者更高，但是浩竹更加看重人才是否有卓越的工作業(yè)績、優(yōu)秀的職業(yè)品德、被人稱贊的口碑、目前已經(jīng)很好的職位、良好的職業(yè)經(jīng)歷和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谏贁?shù)傳統(tǒng)企業(yè)中，一些非常優(yōu)秀的人才價(jià)值是可能被過分低估。如果他在很大規(guī)模的公司擔(dān)任主要領(lǐng)導(dǎo)職位，而且因?yàn)樗淖兏锖凸芾硎蛊髽I(yè)發(fā)生重大的業(yè)績改變，這種業(yè)績改變?nèi)绻饕撬麄�(gè)人能力，而不是國家政策或者宏觀經(jīng)濟(jì)形勢所致，即使他年薪很低，也會(huì)被浩竹看好，并將他做到身價(jià)與能力相平衡。
北京嘉世華管理顧問公司蔡志明則給出反面說法："有這樣四種人是不受歡迎的：一種是見異思遷者，他對自己沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，而是見風(fēng)使舵，動(dòng)不動(dòng)就跳槽；第二類人就是受害者，他到哪里都跟公司發(fā)生矛盾，總是在抱怨，以一副受害者的姿態(tài)出現(xiàn)；第三類人就是井底之蛙，本身沒有什么水平，總是夸夸其談；最后一種是貴族子弟，天分很高，但是什么都看不上，什么都不屑于做，優(yōu)越感太強(qiáng)，缺乏團(tuán)隊(duì)和合作精神。
值得一提的是，大的跨國企業(yè)要求的人才較全面：學(xué)歷、資歷等硬件必須具備，英文、電腦技能不可缺少，專業(yè)素質(zhì)好。另外，深圳某大型跨國企業(yè)伍小姐給出這樣一個(gè)信息：大部分跨國公司有點(diǎn)"重女輕男"的傾向。同樣一個(gè)職位，如果能選擇女性，他們不會(huì)讓男性來做，這和大部分國企的做法恰好相反。
選一個(gè)好的獵頭公司
有資料顯示，目前，國內(nèi)大小獵頭公司有3000多家，而真正稱得上專業(yè)性的獵頭公司則不超過30家。很明顯，百里挑一，確實(shí)需要經(jīng)理人的慧眼。
"一些獵頭公司為了取悅個(gè)人，經(jīng)常隨口承諾，這不值得一信，正規(guī)的獵頭公司不會(huì)輕易給出承諾和推薦。"北京某大型企業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)總監(jiān)常先生，對獵頭公司的隨口承諾似乎有點(diǎn)不滿，自稱在與獵頭打交道的過程中就走了點(diǎn)彎路：
"開始的時(shí)候，我從網(wǎng)上挑出幾家獵頭公司，并逐一打了電話，說了自己的情況和條件，后又根據(jù)他們的要求發(fā)了簡歷，不過得到的承諾可不太一樣。有說放心吧，我們這邊肯定有你要的職位；還有滿口答應(yīng)幫著尋找的，也有仔細(xì)詢問之后說會(huì)盡量幫助我的。之后的一段時(shí)間，確實(shí)是有不少獵頭公司來電找我，說已為我找到合適的職位，讓我盡快去面試。當(dāng)時(shí)，我還挺高興，可去了兩回，心就涼了大半截，職位的狀況、獵頭的承諾和自己的需求根本不相稱口總覺得獵頭的承諾好像在為我開空頭支票，自己有種被愚弄的感覺�？墒请娫掃�是有條不紊地來著，熱情的態(tài)度，雷同的內(nèi)容，實(shí)在是讓我不厭其煩，感覺自己好像已成了賣不出去的積壓物品了。
如何選一個(gè)好的獵頭公司，王長江提出了自己的見解："媒體上經(jīng)常報(bào)道，有一定知名度和口碑良好的，應(yīng)優(yōu)先選擇；二是通過網(wǎng)站、宣傳單，最大限度地獲得獵頭公司的資料，看其人才服務(wù)態(tài)度是否真誠，人才服務(wù)承諾是否可信，是否有個(gè)性化的公司理念和風(fēng)格等等，從而判斷獵頭公司是否值得信任和值得打交道；三是直接跟獵頭顧問接觸，好的獵頭顧問比較資深，閱歷豐富，知識寬博，往往不會(huì)是剛剛畢業(yè)幾年的年輕人，他們能夠?yàn)槟闾峁┞殬I(yè)生涯規(guī)劃的建議和指導(dǎo)，對服務(wù)承諾上一般是有限承諾，而不是滿天承諾。"對于推薦職位，王長江告誡大家，真正優(yōu)秀的獵頭公司即使半年沒有給你推薦一次職位，也不會(huì)讓你浪費(fèi)時(shí)間跟并不適合你的多個(gè)企業(yè)去洽談。因?yàn)椴粌H浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間，而且可能影響獵頭公司在客戶心目中的專業(yè)形象。
讓自己進(jìn)入獵頭公司的視線
那么，如何才能進(jìn)入獵頭公司特別是專業(yè)獵頭公司的視線?王長江認(rèn)為豐富自己的社交圈子很重要。"你應(yīng)該具備比較寬闊的社交區(qū)域，就是說你要有比較大的朋友圈子，有較良好的職業(yè)道德和個(gè)人口碑、曾經(jīng)為公益事業(yè)做出奉獻(xiàn)的事跡，這樣的人就非常容易進(jìn)入獵頭公司的視野。因?yàn)槟壳拔覀円呀?jīng)很少用電話直接聯(lián)系候選人的尋訪方式，而更趨近于通過圈子里的朋友，去了解并推薦合適的人選。
郭展序則認(rèn)為，多創(chuàng)造一些實(shí)際業(yè)績，多參加社交活動(dòng)，把自己的名片發(fā)給別人，經(jīng)常留意人力資源的動(dòng)態(tài)與趨勢，主動(dòng)與獵頭公司接觸，增加自己的曝光率。
一些曾經(jīng)被"獵"的經(jīng)理人透露，靈活運(yùn)用以下幾手，最有可能得到獵頭公司的關(guān)注：在行業(yè)內(nèi)發(fā)表論文、文章，直敘自己的想法與觀點(diǎn)；主動(dòng)接受媒體采訪，并介紹自己；多參加權(quán)威性的有影響的培訓(xùn)班，引起特別注意：還要以積極的心態(tài)主動(dòng)與獵頭公司打交道。這些拿手好戲，通常是獵頭公司收集有關(guān)人才資料的常用手段，并列入候選人名單。
還有很重要的一點(diǎn)是，許多獵頭也都建議，高級經(jīng)理人不要拒絕或回絕與獵頭公司打交道，多接收一些獵頭公司的名片有益無害。他們認(rèn)為，與獵頭顧問保持聯(lián)絡(luò)最低限度的好處是：給自己帶來良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，獲得職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，保證職業(yè)安全的前提下尋找新機(jī)遇，與用人單位有平等對話的權(quán)利，而且更容易獲得高薪，同時(shí)在老板面前可以挺直腰板。 | 
