亞太家居 雷鳴

　　竹地板在我國發(fā)展時間相對較短，屬于新興行業(yè)。我國竹類資源面積及產(chǎn)量居世界第一，世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價值最高的毛竹約90%分布在我國。然而在國內(nèi)地板市場，竹地板所占的市場份額不到5%，銷量也不見增長。

　　竹地板行業(yè)狀況冷清，最重要的原因是行業(yè)本身存在致命缺陷。究竟是哪些缺陷限制了國內(nèi)竹地板行業(yè)的發(fā)展，筆者分析如下。

　　毛利過低難以支撐

　　利潤率對于任何行業(yè)都至關(guān)重要，這是評定一個行業(yè)是否有必要存在及做大做強的關(guān)鍵所在。普通行業(yè)的毛利率一般是40%以上，木地板行業(yè)的毛利是 30%以上，而國內(nèi)竹地板的毛利率不超過20%。按照通行的物流費用5%—8%、市場推廣費用8%—10%、銷售費用及經(jīng)銷商年終返利 15%—20%來計算，國內(nèi)竹地板企業(yè)基本上一進(jìn)行市場推廣就要賠錢。

　　一般而言，一個行業(yè)的毛利率必須達(dá)到甚至高于普通行業(yè)水平，才有可能做大做強�，F(xiàn)在國內(nèi)的竹地板企業(yè)基本都是從外貿(mào)轉(zhuǎn)行而來，他們習(xí)慣于低毛利操作，在發(fā)現(xiàn)自己20%的毛利根本無法進(jìn)行市場推廣時，紛紛退出或轉(zhuǎn)行。盡管需求存在，但低毛利率徘徊不升，支撐下去的竹地板企業(yè)少之又少，進(jìn)而影響了竹地板的市場占有率。

　　要提高竹地板的市場占有率，必須改變行業(yè)的毛利結(jié)構(gòu)。竹地板企業(yè)若想改變行業(yè)現(xiàn)狀，就應(yīng)積極引進(jìn)高毛利經(jīng)營模式。通過提升品類的高銷售毛利，來彌補毛利率不足，從而提高整個行業(yè)利潤率。如康麥森重竹地板，就基本上解決了這個問題。企業(yè)在定價時，毛利普遍達(dá)到40%以上，再加上銷售方面30%的毛利，有效化解了毛利率低的問題。

　　難逃“檔次低”的思維定勢

　　由于竹類資源在我國生長面積大、生長速度快，難以和木材相提并論，因此一般人會認(rèn)為竹材廉價，不及木材具有高品質(zhì)高價值。消費者在購買地板時，往往以檔次不夠又價格高昂為由拒絕購買竹地板，卻不知道竹地板具有很多其他材料地板無可比擬的優(yōu)點。

　　竹材具有很多優(yōu)良的特性，如堅韌性好、硬度高，但不同竹材之間略有差異。如重竹地板和普通竹地板就有很大差別。竹地板企業(yè)除向消費者側(cè)重宣傳竹材的優(yōu)良特性外，還應(yīng)該著重概念、文化營銷。如康麥森在推重竹地板時，就進(jìn)行了實質(zhì)性的創(chuàng)新，根據(jù)竹材的來源和加工工序提出“竹簧筋”概念。竹簧筋即提取100%竹子的筋來做原材料，這便很好地提升了竹材的價值和珍貴性，很好解決了竹子的檔次問題。還有不少企業(yè)對竹產(chǎn)品進(jìn)行文化升級，提升了竹產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，贏得了廣大消費者的認(rèn)同。

　　消費引導(dǎo)乏力

　　經(jīng)過多年發(fā)展，竹地板行業(yè)技術(shù)已經(jīng)日漸成熟，但市場開拓程度卻跟不上技術(shù)創(chuàng)新的步伐。造成這種狀況的主要原因在于竹地板市場缺乏關(guān)注和推廣，國內(nèi)主流媒體大多不關(guān)注竹地板，而是將注意力都集中在三大主流裝飾板材上，尤其是實木地板。

　　雖然現(xiàn)今國內(nèi)有很多竹地板企業(yè)，卻很難看到竹地板廣告。竹地板行業(yè)缺乏實力雄厚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，缺乏宣傳推廣。目前，竹地板尚未進(jìn)入主流市場，主要依靠口碑傳播、業(yè)務(wù)跟單等傳統(tǒng)方式進(jìn)行營銷。總體來說，現(xiàn)今國內(nèi)竹地板市場缺乏主流媒體進(jìn)行有效性的消費引導(dǎo)，更缺乏強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌打開市場。

　　竹地板企業(yè)若想贏得消費者關(guān)注，首先要將信息告知受眾，才能誘發(fā)購買進(jìn)而占領(lǐng)更多市場份額。同時，企業(yè)還需與主流媒體、行業(yè)媒體合作，進(jìn)行強有力的宣傳推廣，以提升竹地板的社會影響力。

　　竹地板具有良好的發(fā)展前景，符合低碳環(huán)保的理念，必將成為未來主流消費趨勢。面對不斷加劇的市場競爭，竹地板企業(yè)若想做強做大，必先克服自身存在的致命缺陷，才能保證又快又好發(fā)展。