隨著天氣越來(lái)越寒冷，裝修房子的業(yè)主也會(huì)漸少。在筆者走訪市場(chǎng)的時(shí)候，就有很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商在做好銷售的時(shí)候，也在考慮是否擴(kuò)大，如新增品牌或增加店面等。小編走訪中了解到一位多年從事衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的王先生，目前他就一直在留意好的品牌，打算新增店面代理品牌。同時(shí)他要求代理的必須是質(zhì)量有保證的品牌，這樣會(huì)給他贏來(lái)好的口碑，而省了售后的麻煩。

　　當(dāng)然，有經(jīng)銷商考慮新增品牌，也有部分衛(wèi)浴經(jīng)銷商因種種原因考慮換品牌，還有經(jīng)銷商會(huì)因經(jīng)營(yíng)不善可能就不從事衛(wèi)浴行業(yè)了，這個(gè)時(shí)候廠商就不得不開(kāi)始著手招商工作。筆者走訪市場(chǎng)的時(shí)候，了解到不少企業(yè)為了招商，也開(kāi)始做各方面的工作，如將自己先前沒(méi)開(kāi)通的網(wǎng)站開(kāi)通或招聘區(qū)域經(jīng)理。但不少本土企業(yè)在招商方面往往會(huì)遇到很多阻礙，導(dǎo)致招商困難，筆者采訪眾多廠商及經(jīng)銷商后總結(jié)以下：

　　外地品牌涌入，本土品牌受打壓

　　隨著江西省通往各省的交通越來(lái)越便捷，很多外省品牌入駐搶占本地市場(chǎng)，本地品牌很難立足。在北京、上海、廣州、鄭州、永康等地，本土品牌大大占據(jù)供貨期及售后的優(yōu)勢(shì)。然而在其他的一些城市，同樣是本土品牌，這兩點(diǎn)卻不能吸引廣大消費(fèi)者，更多消費(fèi)者是選擇外地品牌。

　　本地企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及出路

　　在筆者看來(lái)，限制本地企業(yè)發(fā)展的還有企業(yè)自身的實(shí)力、企業(yè)的管理水平等因素。企業(yè)資金實(shí)力不強(qiáng)，難以形成規(guī)模，無(wú)法引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量很難上去，也就別提品牌的塑造了。這個(gè)時(shí)候即使有經(jīng)銷商合作，但也很難維系。在南昌，大部分的本土廠商還是作坊式，管理人員也只是在衛(wèi)浴行業(yè)摸爬打滾數(shù)十載，憑著經(jīng)驗(yàn)做事，對(duì)策劃、營(yíng)銷及品牌的運(yùn)作沒(méi)有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。還有一些本土廠商只立足南昌做零售及工程單，這方面訂單已經(jīng)讓本土廠商吃不消了，尋求經(jīng)銷商合作又?jǐn)R置了。與此同時(shí)，部分本土廠商的店面并不具備很好的地理位置而且普遍偏小，大概只有40個(gè)平方米左右，店面的裝修、產(chǎn)品的安裝還參差不齊，這也直接影響招商工作。

　　所以本土品牌要揚(yáng)眉吐氣，更多的是需要修煉好內(nèi)功，看清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，用消費(fèi)者的口碑來(lái)做品牌。本土品牌可以引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，尋求高端策劃、營(yíng)運(yùn)的管理人才合作。同時(shí)也要學(xué)會(huì)宣傳自己，可以去參加大大小小的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提升自己在消費(fèi)者心中的形象，也可以和市場(chǎng)不同行業(yè)商戶聯(lián)盟合作，總之使自己在市場(chǎng)上活躍起來(lái)。