房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市

　　抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲是2010年全國(guó)樓市的主旋律，并已延續(xù)到2011年。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年一線城市樓市總體成交量相比2009年下降40%，其中，5至8月單月同比跌幅在50%—80%之間；二線城市樓市總體成交量同比下跌21%，成交低谷主要出現(xiàn)在6、7月份，單月同比跌幅接近50%。由此不難看出，二線城市對(duì)調(diào)控政策的反應(yīng)相對(duì)滯后，而且受到的影響也要小得多。

　　去年上半年由于受樓市調(diào)控政策的影響，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑或“滯漲”現(xiàn)象，只有碧桂園、保利香港等少部分房企由于大量項(xiàng)目都位于二、三線城市而受影響較小，發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)。有鑒于此，萬(wàn)科、保利地產(chǎn)等房企紛紛各自調(diào)整發(fā)展策略，加快在二、三線城市的推盤速度，以降低樓市調(diào)控政策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　審時(shí)度勢(shì)順應(yīng)樓市而為

　　對(duì)淋浴房行業(yè)來(lái)說(shuō)，其與房地產(chǎn)行業(yè)存在一定的“伴生”關(guān)系，大部分淋浴房企業(yè)的發(fā)展策略必須圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的情況來(lái)制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，淋浴房企業(yè)也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉(zhuǎn)到二、三線城市發(fā)展，淋浴房企業(yè)應(yīng)該注意兩個(gè)方面，以防“水土不服”。

　　第一：二、三線城市居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)不同于一線城市。比如內(nèi)地的某個(gè)三線城市，人們?cè)谫?gòu)買淋浴房時(shí)，更看重淋浴房的實(shí)用性，而不是裝飾性和藝術(shù)性。在購(gòu)買力方面，由于受經(jīng)濟(jì)條件的約束，他們更鐘情于物美價(jià)廉的產(chǎn)品。另外，從經(jīng)銷商的角度來(lái)看，二、三線城市經(jīng)銷商的實(shí)力相對(duì)弱小，專業(yè)的淋浴房經(jīng)銷商更是少之又少，大部分經(jīng)銷商都愿意在衛(wèi)浴店中開設(shè)專區(qū)，而不是專營(yíng)淋浴房。因此，淋浴房企業(yè)在二、三線城市招商和推廣時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略計(jì)劃，并且推出適合當(dāng)?shù)鼐用裥枨蟮?SPAN type="0" flag="0">淋浴房產(chǎn)品。

　　第二：一線老品牌與新進(jìn)品牌各具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)只有發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)才能在二、三線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。對(duì)一線老品牌來(lái)說(shuō)，品牌影響力、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、資金實(shí)力這些方面都是新進(jìn)品牌無(wú)法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產(chǎn)規(guī)模大以及資金實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。而新進(jìn)品牌的優(yōu)勢(shì)在于其發(fā)展策略、產(chǎn)品開發(fā)更加靈活，更容易適應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用竦纳�活�?xí)慣。另外，新進(jìn)企業(yè)往往在價(jià)格方面也有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　相對(duì)一線城市來(lái)說(shuō)，二、三線城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，但隨著各大企業(yè)發(fā)展策略的陸續(xù)調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越大。尤其是在江浙一帶的部分地級(jí)市和一些內(nèi)陸省會(huì)城市，淋浴房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在未來(lái)兩年內(nèi)持續(xù)加劇。

　　品牌建設(shè)是制勝之道

　　越來(lái)越多的中小企業(yè)在參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)感受到，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，已經(jīng)不能單靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更應(yīng)該增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)才是企業(yè)制勝的法寶。

　　不管在哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都必須把消費(fèi)者的需求放在首位，以此來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　國(guó)內(nèi)淋浴房企業(yè)大多數(shù)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但在實(shí)際操作中，對(duì)品牌建設(shè)重視程度不夠，有的淋浴房企業(yè)不僅沒有充分重視，甚至還做出有損自身品牌的事情。比如，很多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的投訴不予及時(shí)處理，一拖再拖，甚至不了了之。也許他們認(rèn)為這算不上什么，反正消費(fèi)者的錢已經(jīng)付了，自己并沒有損失。但實(shí)際上，這種鼠目寸光的行為是一種極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者利益，同時(shí)也有損企業(yè)形象和信譽(yù)。對(duì)消費(fèi)者反應(yīng)的問(wèn)題都不能及時(shí)處理的企業(yè)，消費(fèi)者怎么可能認(rèn)可其品牌呢？

　　淋浴房企業(yè)在將渠道下沉到二三線城市時(shí)，同樣要加大品牌建設(shè)力度。據(jù)調(diào)查，二、三線城市居民的品牌意識(shí)并不比一線城市的居民弱。