文章中，他提供3個糟糕的，不能給你的老板留下任何印象的理由，及五個步驟。借此獲得每個人在工作中夢寐以求的東西：更多錢。

    大衛(wèi)的理論基石，是每個精明的職業(yè)發(fā)展的精髓：僅僅把你的愿望告訴你的老板，是永遠(yuǎn)都不能達(dá)成的，而是要告訴他你能給予的價值。

    帶著這樣基本的準(zhǔn)則，下面有三個在追求漲工資過程中要避免的主題。

    1、考慮時機。是否公司顯示出金融危機的信號：臨時解雇，削減預(yù)算，股價下跌？如果是這樣，很可能不是提出漲工資的時機。（我要說在責(zé)任上重大的增加——尤其如果其工作旨在消除危機——可能成為發(fā)起談話的充分理由。再次，這是一個認(rèn)識并闡述你價值的問題。）

    2、你的同事拿多少錢。 "如果你的同事和你做同樣的工作，拿的錢卻比你多，"大衛(wèi)寫到，"原因是以下兩個中的一個或兩個。要么他/她是一個更善于談判的人，要么他/她向公司貢獻(xiàn)了更多可以感知的價值。"兩種比較都是不讓人喜歡的，你要避開兩者。

    3、你在那里干了多久？這是另外一個引起人不快的對比主題。你在同樣的職位苦苦工作了多年沒有任何增長的事實，更讓人覺得你缺乏靈感，而不是配得。

    另一方面，大衛(wèi)主張，最成功獲得漲工資的人是那些做過功課的人。他提供5個具體的任務(wù)：

    1、你的需要。你的經(jīng)理和人事團隊可能更多關(guān)注你的個人和經(jīng)濟，而你的需要不在他們的考慮范圍。它應(yīng)該是關(guān)于你對組織的價值。

    2、預(yù)約。不要在飛機上開始一個如此重要的談話。安排時間和你的老板見面。"這是一個會產(chǎn)生嚴(yán)肅結(jié)果的嚴(yán)肅對話。要認(rèn)真對待。"

    3、了解你的情況。如果你打算提出，你的價值超過你的報酬，你最好預(yù)備好支持該點的論據(jù)。就像在另外一個公司參加面試，在你坐下之前預(yù)備好你的論據(jù)，并一定要說出來。

    4、知道你的數(shù)目。在你進(jìn)入房間之前，決定好多少報酬你認(rèn)為是公平的。漲工資的談判是不允許即興的。

    5、清楚被拒絕時要采取的行動。認(rèn)真考慮你不能如愿以償?shù)目赡苄浴?你是在提出一個請求，還是一個最后通牒？"大衛(wèi)問到。"如果你不能如愿以償，預(yù)備好留下來繼續(xù)全心投入工作，還是預(yù)備再找一份新工作？"

    關(guān)注你的價值，而不是你的需要，確切知道自己在乎的價值及原因是什么，想清楚如果談話不按照你的設(shè)想發(fā)展該如何反應(yīng)。如果你認(rèn)真準(zhǔn)備，并保持專注，你會擁有成功的機會。