據(jù)市場觀察人士判斷，在經(jīng)歷了持續(xù)的市場低迷之后，今年的十•一市場可能是一個分水嶺，一些中小企業(yè)如果不能利用這個機會消化庫存，可能會因資金鏈斷裂直接出局。這導(dǎo)致地板企業(yè)的十•一促銷大戰(zhàn)比往年至少提前了半個月。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，盡管眾多地板企業(yè)紛紛希望通過十•一促銷打一個翻身仗，但是市場的容量并不會因此迅速擴大，一些企業(yè)單純依靠打價格戰(zhàn)擴大銷量的作法過于天真，而且是一種可能導(dǎo)致行業(yè)危機的“自殺”性行為。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級消化不利因素，建立自己的核心競爭力，才是地板行業(yè)健康發(fā)展的正確路徑。

　　地板促銷大秀“親和力”

　　在競爭激烈的地板行業(yè)，老套的促銷手段已經(jīng)像嚼爛了的口香糖，變得無滋無味，掀不起大浪。面對“十•一”長假的利好局面，眾商家將如何出牌，是否有出奇制勝的促銷新招呢？帶著這樣的疑問，記者進入建材市場，打探各路虛實。

　　9月14日，記者來到十里河建材市場，遠遠就能看見一條條飄動的紅色條幅，在微風(fēng)細雨中招手迎送。各大地板商家推出了五花八門、層出不窮的促銷方式。像***、圣象、克諾森華、林牌等地板都大搞各種讓利促銷活動。

　　走訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，在活動期間，品牌地板的活動優(yōu)惠幅度是相對穩(wěn)定的，除去少數(shù)的幾款特價產(chǎn)品，在價格上還是趨于理性。

　　克諾森華的崔總談道：“地板的價格主要是根據(jù)地板的原材料而變化的，成本下不去，根本就不敢低價促銷。而且現(xiàn)在消費者更趨于理性消費，像我們推出的39元的凈板基本賣不出去。”

　　新象地板的管經(jīng)理也表示，現(xiàn)在消費者越來越理性。今年兩屆地板節(jié)已經(jīng)使低價戰(zhàn)處于疲憊狀態(tài)，低價已經(jīng)吸引不了理性的消費群體。

　　***地板的趙斌先生所說，“實質(zhì)性的讓利才是真正惠及消費者�！逼鋵�，在這一部分顧客眼里“便宜是沒好貨的”，他們追求的產(chǎn)品本身及其以外的東西給自己帶來的價值感，此時，物超所值，產(chǎn)品可以提供更多的增值服務(wù)，不斷地給產(chǎn)品提供溢價能力，是企業(yè)較為理性的明智選擇。

　　生活家地板市場部門負責(zé)人表示，由于此前在淡季中一直保持旺銷的勢頭，再加上母公司馬來西亞三林環(huán)球集團作為強大的后盾，生活家在資金和銷量方面沒有太大壓力，因此采取產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)相結(jié)合的戰(zhàn)略，除了繼續(xù)鞏固在市場中的優(yōu)勢地位外，重點放在提升高端市場中的份額上。

　　突出賣點，終端制勝

　　眾多品牌比拼的手段各顯神通，但最重要的競技場還是在銷售終端——賣場，而賣場中最重要的就是賣點。

　　據(jù)記者調(diào)查了解，在地板銷售市場，許多消費者都是到了賣場之后，先貨比三家后，比誰的賣點更吸引自己，從而才做出或改變購買決定的。由此看來，賣場如戰(zhàn)場，而賣點則如各自最重要的致勝法寶。

　　生活家董事長劉碩真對記者表示，伴隨著生活家CASA品牌上市，在南京和長沙的兩個大型CASA旗艦店即將開業(yè)，消費者將體驗到CASA多種風(fēng)格的鋪裝方式，如同色鋪裝、混色鋪裝、平行鋪裝、人字鋪裝等，以DESIGN IT YOURSELF 方式展現(xiàn)出超時尚的裝飾風(fēng)格。生活家賣場吸引消費者的重要賣點在于體驗二字，在體驗店里，由消費者自己模擬自己家的空間布局，選定合適的地板花色和鋪裝風(fēng)格的搭配。地板產(chǎn)品雖然遠沒有奢侈品那么貴，但卻是居室中最重要的組成部分，所以我們必須為消費者著想，服務(wù)標準要向奢侈品看齊，讓消費者走在地板上，或是看到自己家的地板時，都會有個愉悅的心情。

　　有消費者對記者表示，作為消費者，在購買決策和消費決策時最看重的，就是物有所值，而非單純的價格，因為顧客的消費層次和消費心理是不同的，對于求廉、求實的顧客，也許價格較有殺傷力，但對于追求時尚和地位的顧客，不是簡單的價格因素就能夠打動他們。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，理性促銷是地板行業(yè)促銷的出路，價格戰(zhàn)永遠只能以受害者的身份存在，康復(fù)遙遙無期。而理性則能將行業(yè)帶到一個新的高度，一個新的出發(fā)點。