9月4日至6日，2024年中非合作論壇北京峰會(huì)舉行。近年來(lái)，義烏和非洲，雖相隔萬(wàn)里，卻交往頻繁。非洲是“義烏制造”出口第一大市場(chǎng)及重要貿(mào)易伙伴之一。常駐義烏非洲客商一直保持近3000人的規(guī)模，在浙江對(duì)非經(jīng)貿(mào)交流中發(fā)揮了巨大的作用。

數(shù)據(jù)可以佐證。2023年義烏對(duì)非洲出口986.27億元，同比增長(zhǎng)21.9%，對(duì)非洲出口份額約占全省的1/3、全國(guó)的1/12。今年前7個(gè)月，義烏對(duì)非洲出口619.6億元，同比增長(zhǎng)11.4%，占全省對(duì)非洲出口的33.8%。

千名非洲客商義烏“掘金”

9月3日下午2點(diǎn)，位于工人北路的非洲餐廳SINAI RESTAURANT門(mén)庭若市。來(lái)此用餐的客人，大多是常駐義烏的非洲客商。他們?cè)谳p松愉快的氛圍中品嘗家鄉(xiāng)美食，還分享最新的貿(mào)易資訊，交流賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。這家餐廳的老板叫丁恩，來(lái)自尼日爾，已扎根義烏13年，還經(jīng)營(yíng)著一家外貿(mào)公司，是大家口中的“中國(guó)通”。

“2011年，我第一次來(lái)到中國(guó)，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。那時(shí)，我還不知道有義烏這個(gè)地方。后來(lái)，一位同樣來(lái)自非洲的朋友給出建議，義烏是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”直到今天，丁恩還在感激這位朋友當(dāng)時(shí)的建議。

“小到針頭線腦，大到汽車(chē)、工程機(jī)械，非洲需要什么，義烏就有什么�！边@是義烏留給丁恩的第一印象。幾乎沒(méi)有猶豫，丁恩就決定在義烏創(chuàng)業(yè)。他先是到義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)了8個(gè)月的中文，又在外商云集的稠州北路開(kāi)起了自己的外貿(mào)公司——義烏市因撒穆貿(mào)易有限公司，將義烏的紡織品、家用電器、五金工具、建筑材料等各類(lèi)產(chǎn)品出口至非洲市場(chǎng)。

在丁恩的辦公室里，掛著朋友送的兩幅中文書(shū)法作品，一幅寫(xiě)著“大展宏圖”，另一幅寫(xiě)著“誠(chéng)信贏天下”。丁恩對(duì)這兩幅書(shū)法作品有自己的見(jiàn)解，“在商場(chǎng)上要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，以創(chuàng)造更加輝煌的成就。在追求商業(yè)利益的同時(shí)，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)、贏得未來(lái)。”

從丁恩的公司出發(fā)，沿著稠州北路向北不到3公里，就是義烏國(guó)際商貿(mào)城。這些年，丁恩曾無(wú)數(shù)次來(lái)此采買(mǎi)貨物、洽談合作。

“義烏的商品質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，在非洲很受歡迎。”丁恩說(shuō)，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到非洲16個(gè)國(guó)家，每年能夠出口300多個(gè)集裝箱。

現(xiàn)在，丁恩又有了新角色。作為義烏非洲商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他熱心向其他非洲朋友分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助他們解決各種創(chuàng)業(yè)難題�！叭绻�要做全世界的生意，我的建議是來(lái)中國(guó)，來(lái)義烏�！倍《髡f(shuō)，“希望更多非洲朋友能在這里擁抱機(jī)遇，取得事業(yè)上的成功�！�

從塞內(nèi)加爾來(lái)義烏21年，蘇拉已成為一名愛(ài)喝茶談生意的“新義烏人”。走進(jìn)蘇拉在義烏設(shè)立的對(duì)非貿(mào)易公司展廳，顯著位置陳列著一排太陽(yáng)能光伏板、太陽(yáng)能路燈等新能源樣品，還有五金、日用百貨、電子儀器、家用電器等成百上千種商品，展廳里往來(lái)的非洲客商絡(luò)繹不絕。

“最開(kāi)始，我一年向非洲發(fā)出的貨物能裝二三十個(gè)集裝箱。去年，我發(fā)出了4000多個(gè)集裝箱、1000多種商品。這個(gè)數(shù)字今年預(yù)計(jì)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)�！碧K拉說(shuō)，這幾年，看到義烏滿大街跑著新能源汽車(chē)，以及打車(chē)軟件給人們出行帶來(lái)的便利化，他便謀劃了一個(gè)龐大的商業(yè)計(jì)劃，并付諸行動(dòng)。

“看，這是我訂購(gòu)的100輛中國(guó)新能源汽車(chē)，在塞內(nèi)加爾首都達(dá)喀爾非常受歡迎！”蘇拉接受記者采訪時(shí)展示了手機(jī)上的一段視頻。視頻中，白色的五菱繽果汽車(chē)整齊地排列在塞內(nèi)加爾首都達(dá)喀爾的一處停車(chē)場(chǎng)里。

據(jù)蘇拉介紹，他學(xué)習(xí)中國(guó)的“滴滴打車(chē)”模式，在達(dá)喀爾成立了一家新能源網(wǎng)約車(chē)公司，不僅能夠提供就業(yè)崗位、降低出租車(chē)運(yùn)營(yíng)成本，而且更加環(huán)保。

近年來(lái)，我市持續(xù)建設(shè)市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化一流營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)出口貿(mào)易越來(lái)越便捷，讓丁恩、蘇拉們?cè)诹x烏實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，義烏對(duì)非洲出口超10億元的國(guó)家有24個(gè)。今年1月至7月，非洲客商入境超5萬(wàn)人次。

對(duì)非貿(mào)易前景廣闊

2020年1月，義烏市中非商會(huì)成立，140余家會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，一場(chǎng)互利共贏的“雙向奔赴”打開(kāi)嶄新篇章。

“非洲正處于快速城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的階段，對(duì)義烏市場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備、五金工具等產(chǎn)品需求量很大，這是我們的機(jī)會(huì)。”見(jiàn)到義烏發(fā)現(xiàn)者進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“發(fā)現(xiàn)者公司”）銷(xiāo)售部經(jīng)理艾彬的時(shí)候，他正在為第二天即將出口到贊比亞和埃塞俄比亞的兩個(gè)集裝箱貨柜忙碌著，里面主要有小型焊機(jī)、瓷磚切割機(jī)、鉗子等產(chǎn)品。今年，該公司對(duì)非出口同比增長(zhǎng)30%以上，幾乎每天都有產(chǎn)品發(fā)往非洲各國(guó)。

這些年，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好口碑，“發(fā)現(xiàn)者公司”旗下品牌“FINDER”逐步升級(jí)為國(guó)際品牌，在非洲17個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)。他的品牌化之路，也是義烏市場(chǎng)品牌出海的一個(gè)縮影。

“品牌可以跨越時(shí)間，而出�？梢钥缭娇臻g。”艾彬告訴記者，去年，義烏正式啟動(dòng)中國(guó)小商品城“品牌出�！庇�(jì)劃，以海外分市場(chǎng)、海外倉(cāng)、海外展廳、Chinagoods國(guó)家站、海外展五大模式全面發(fā)力，助力義烏商人、商品走出去拓展更大的海外市場(chǎng)。

與艾彬感覺(jué)類(lèi)似，浙江金民電器股份有限公司總經(jīng)理朱舜告訴記者，非洲大陸人口眾多，而且預(yù)計(jì)在未來(lái)幾十年內(nèi)人口將持續(xù)增長(zhǎng)。這一龐大的人口規(guī)模，賦予市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力，也給義烏企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。近年來(lái)，公司向非洲國(guó)家出口的開(kāi)關(guān)插座、電線電纜、低壓電器等產(chǎn)品每年以20%的速度增長(zhǎng)。

在義烏國(guó)際商貿(mào)城新能源產(chǎn)品市場(chǎng)，許多商家對(duì)非洲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心。

“非洲是我們最重要的市場(chǎng)。今年上半年，我們對(duì)非銷(xiāo)售額有20%至30%的增長(zhǎng)�！绷x烏市捷爾科電器有限公司負(fù)責(zé)人林建雄說(shuō)，非洲大陸擁有豐富的尚未開(kāi)發(fā)利用的風(fēng)能和太陽(yáng)能等再生資源，但電力建設(shè)十分薄弱，成為制約非洲發(fā)展的重要因素。同時(shí)，非洲能源的需求量越來(lái)越高，太陽(yáng)能儲(chǔ)能設(shè)備在當(dāng)?shù)厥�分受歡迎，市場(chǎng)前景廣闊。

“未來(lái)我們打算著重升級(jí)在非洲的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。例如為當(dāng)?shù)乜蛻袅可矶ㄖ啤⑻峁┱�套太�?yáng)能產(chǎn)品解決方案，提供售前售后的技術(shù)支持等。”林建雄說(shuō)。

義烏與非洲的關(guān)系，在于雙向的互利共贏，而非單向的貿(mào)易輸出。

不久前，在坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆市Kariakoo市場(chǎng)，Chinagoods平臺(tái)線下首店試營(yíng)業(yè)。

“Chinagoods平臺(tái)線下首店在坦試營(yíng)業(yè)，相當(dāng)于將義烏國(guó)際商貿(mào)城前移至海外，突破了時(shí)空限制，讓非洲的采購(gòu)商不用來(lái)義烏，在家門(mén)口就能買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。后續(xù)，義烏市場(chǎng)擁有的210萬(wàn)種商品，會(huì)慢慢出現(xiàn)在Kariakoo市場(chǎng)，方便當(dāng)?shù)乜蜕毯Ｍ庵辈��！鄙坛羌瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，Chinagoods平臺(tái)將不斷把線下商業(yè)模式擴(kuò)大，更好地服務(wù)7.5萬(wàn)市場(chǎng)商戶和全球采購(gòu)商。

義烏市華曄國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司在盧旺達(dá)擁有140輛集卡車(chē)，負(fù)責(zé)從肯尼亞蒙巴薩港（Mombasa Port）運(yùn)輸?shù)礁鄣牧x烏小商品，分撥至烏干達(dá)、肯尼亞、坦桑尼亞、布隆迪等國(guó)家。該公司負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)二期建設(shè)提上了日程，規(guī)劃用地面積132畝，按照國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，目標(biāo)是打造成為東非第一家高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代物流中心。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，義烏自非洲進(jìn)口達(dá)62.6億元，同比增長(zhǎng)101.8%。在投資方面，義烏在非洲投資的備案企業(yè)達(dá)十多家，投資地涉及埃及、盧旺達(dá)、尼日利亞、埃塞俄比亞、安哥拉、南非、烏干達(dá)、喀麥隆、肯尼亞等國(guó)家和地區(qū)。