春常在，花常開，是大家共同美好愿望。在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)仿真花區(qū)塊，不論春夏秋冬、季節(jié)更迭，四季皆被綠植、花海環(huán)繞，吸引了不少國內(nèi)外采購商、游客前來，探尋這隱藏在市場(chǎng)里的“綠野仙蹤”。

我國是世界上主要的仿真花制造和出口國之一。仿真花以其價(jià)廉物美、保養(yǎng)成本低、常開不敗的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)在國外非常受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，全球仿真花市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2028年達(dá)到46.7億美元，仿真花市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)都具有較大的潛力。

目前義烏國際商貿(mào)城一區(qū)擁有花類主體1000余戶，其中銷售成品仿真花的經(jīng)營(yíng)主體約占70%，外向度90%，產(chǎn)品涵蓋各檔次的仿真花、圣誕花、仿真綠植、盆景以及婚慶花類等，剩余30%的經(jīng)營(yíng)主體則主要經(jīng)營(yíng)花類配件，包括織帶、花頭、花瓶等相關(guān)產(chǎn)品。

仿真花越來越“真”

百合、玫瑰、向日葵、波斯菊等各色花卉爭(zhēng)奇斗艷、競(jìng)相綻放，湊近前看，葉片、花瓣、花蕊等細(xì)節(jié)精巧，讓人一時(shí)竟以為是真花，如今的仿真花越來越“真”。

“從細(xì)節(jié)和感官上看，我們的仿真花可謂栩栩如生，讓人難辨真假�！痹诹x烏市新的絲花廠的店鋪里，老板娘方成英信心滿滿地跟記者說，以前，受限于原材料、機(jī)器設(shè)備，制作工藝，仿真花是一眼假�，F(xiàn)在，通過不斷地迭代更新，仿真花越做越逼真。

“我以為這束花是真的，沒想到是仿真的，這制作工藝太厲害了�！痹谡憬�富井家居用品有限公司的店鋪里，土耳其外商阿杜被滿鋪?zhàn)拥姆抡婊ㄋ�吸引。這些仿真花不僅漂亮，還十分逼真，引得其連連贊嘆。

從事仿真花生意20多年，方成英見證了行業(yè)由小到大、由大到強(qiáng)的每個(gè)節(jié)點(diǎn)�！爸袊�加入WTO以后，仿真花行業(yè)正式迎來高速發(fā)展期。隨著外商不斷涌入，我們由內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外貿(mào)出口，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞非拉地區(qū)，廣泛應(yīng)用于室內(nèi)裝飾、禮品、節(jié)慶活動(dòng)等領(lǐng)域�！泵刻焐碓诎倩▍仓�，方成英總是滿面春風(fēng)，“生活需要儀式感，鮮花綠植就有這樣的特殊功能，同時(shí)還能帶來愉悅的心情�！�

生產(chǎn)仿真花，是個(gè)技術(shù)活。浙江富井家居用品有限公司負(fù)責(zé)人虞芳箐告訴記者，仿真花制作工藝頗為復(fù)雜，大部分制作工序需要手工完成，這無形中拉長(zhǎng)生產(chǎn)周期。例如，一束玫瑰從原材料到成品需要98手（注：一個(gè)工序?yàn)橐皇郑┎拍艹尚�，一束�?jiǎn)單的小秋菊則需要45手，一條產(chǎn)線日均產(chǎn)能也就幾千束，遇到復(fù)雜工序的仿真花，產(chǎn)能只有幾百束。這樣的產(chǎn)能，還是不能滿足蜂擁而至的訂單需求。

“我們一款玫瑰花，年出口幾十萬束，還沒加上其他的花類，外商要是采購得比較多、比較雜，多款仿真花混裝，生產(chǎn)+交貨的周期需要1個(gè)月以上�！庇莘俭涓嬖V記者，現(xiàn)在不得不一邊給工人們漲薪，一邊把產(chǎn)品發(fā)往江西、福建、安徽、江蘇等地，找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)人招募工人趕制訂單，以解燃眉之急。

仿真簪花火出圈

自從演員趙麗穎帶火了簪花，這股從泉州“吹”來的非遺文化風(fēng)，也吹到了義烏市場(chǎng)。簪花，其實(shí)是中國古代人頭飾的一種，也叫戴花、簪戴、插花，顧名思義就是將鮮花或其他材料制作的花朵戴在頭上，代表對(duì)美好幸福生活的向往。

“緊跟時(shí)尚潮流，我們對(duì)簪花進(jìn)行了創(chuàng)新，把鮮花改成了外形逼真、長(zhǎng)久保鮮、易于維護(hù)的仿真花。這樣制作的仿真簪花，不僅輕便美觀，價(jià)格也十分美麗，深受景區(qū)、影樓客戶的歡迎，目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。”國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營(yíng)戶陳洪美告訴記者，她們有10多個(gè)設(shè)計(jì)師，不間斷地開發(fā)設(shè)計(jì)新款簪花，店鋪在售的約有50~60款，確保了每月都有新品推出。

在陳洪美的店鋪里，記者看到多款造型各異的簪花，批發(fā)價(jià)格在幾塊到幾十塊不等，來拿貨的多為在旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)旅拍的客戶�！拔覀儌}庫都沒有現(xiàn)貨，工廠排單到了9月份，根本來不及做。”陳洪美說，現(xiàn)在是求大于供，主要是產(chǎn)能跟不上，這是因?yàn)轸⒒ǖ闹谱鞴に嚕�跟仿真花一樣，都需要人工完成�?/p>

“簡(jiǎn)單一點(diǎn)的簪花，工序有10來道，復(fù)雜一點(diǎn)的20多道，我們工廠有近百名工人，日產(chǎn)簪花也就1000來個(gè)�！标惡槊栏嬖V記者，客戶要想早點(diǎn)拿貨，至少提前1個(gè)月下單，剩下的就只能等貨。

賣花賣出新天地

在國際商貿(mào)城一區(qū)4樓的原馨馨工藝花行的店鋪里，記者目光所及之處，滿眼皆綠色植物，有多肉、仙人掌、綠蘿、太陽花，但無一例外他們都是仿真綠植。

“我們店鋪有1500多個(gè)綠植樣品，算得上一個(gè)小型的植被王國，基本上涵蓋了市面上銷售的鮮活綠植種類�！钡赇伬习逋鹾平苁莻�(gè)“創(chuàng)二代”，從父母手中接過仿真綠植生意已有5年。他笑著說，光是認(rèn)識(shí)這些綠植，都花費(fèi)了好幾個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在客戶隨便拿起一個(gè)產(chǎn)品，他都能詳細(xì)介紹尺寸、價(jià)格等信息。

“我剛開始在義烏賣女裝，生意不是很好。后來機(jī)緣巧合下，跟著朋友跑市場(chǎng)，看到仿真花這個(gè)行業(yè)，覺得可以在電商平臺(tái)賣賣看。”義烏市朵芙仿真花有限公司總經(jīng)理陳金寶接受記者采訪時(shí)說，在淘寶賣仿真花讓他賺到了人生的第一桶金。緊接著，他開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)1688平臺(tái)做批發(fā)，跨境電商爆火之后，又涌入跨境賽道，就這么一直奔跑。

一個(gè)粗糙的開始，是最好的開始。陳金寶非常認(rèn)同馬斯克的這句話�！拔覀兪莾�(nèi)貿(mào)電商去做跨境電商，游戲規(guī)則完全不一樣，團(tuán)隊(duì)英語普遍不行，能不能接到訂單，心里也是沒底。”陳金寶看了一圈跨境電商平臺(tái)，對(duì)比之下選擇入駐了阿里國際站，用上了AI技術(shù)，解決了與客戶外語溝通的問題，并把店鋪里30%的產(chǎn)品進(jìn)行半托管。簡(jiǎn)單來說，半托管模式是一種介于全托管和商家完全自運(yùn)營(yíng)之間的服務(wù)模式，它既保留了商家對(duì)店鋪一定程度的控制權(quán)，又借助平臺(tái)的力量減輕了商家在物流、售后等復(fù)雜而成本高昂環(huán)節(jié)的壓力。這幾年，陳金寶通過跨境電商將義烏市場(chǎng)的仿真花、仿真樹、人造草坪賣到了歐洲和美國，年銷售額做到了2000多萬元。