義烏有句民諺：客人是條龍，不來要受窮。

尤其在當(dāng)下，全球貿(mào)易出現(xiàn)諸多新變化，而直面挑戰(zhàn)，積極走出去、拓市場、穩(wěn)訂單，已成為義烏外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)與常態(tài)。龍年春節(jié)，萬家團(tuán)圓時(shí)，義烏35家企業(yè)67人就加入了全國組團(tuán)“出海搶單”的大潮中，前往美國拉斯維加斯參加2024年國際時(shí)裝及面料展（MAGIC SHOW），并與40多個(gè)國家和地區(qū)的參展商同臺(tái)比拼，達(dá)成意向成交超4000萬元。

其實(shí)，出境參展，對(duì)義烏外貿(mào)企業(yè)來說是聯(lián)絡(luò)客戶、展示產(chǎn)品、獲取訂單以及推廣品牌的重要渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，我市共有99家企業(yè)的172人參加21個(gè)境外展會(huì)，義烏外貿(mào)企業(yè)步履不停，收獲頗豐。

出海搶單 遠(yuǎn)超預(yù)期

“這次去美國參展，共接待了一百多位的客戶，其中有5位客戶合作意向性比較強(qiáng)，當(dāng)場就給了樣衣和資料，目前正在持續(xù)洽談當(dāng)中�！庇浾呗�(lián)系到義烏市廣袤進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理呂志飛時(shí)，正是他赴美參展回來后休假的最后一天。如今，工廠已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，滿滿的訂單排到了6月份，主要出口到歐美市場。

義烏市廣袤進(jìn)出口有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)襯衣的工貿(mào)一體外向型企業(yè)，已經(jīng)連續(xù)十多年參加美國拉斯維加斯國際時(shí)裝及面料展覽會(huì)。呂志飛告訴記者，為了今年的展會(huì)，他們提前2個(gè)月就著手準(zhǔn)備，精挑細(xì)選共帶去了270件樣衣，都是最新設(shè)計(jì)的新款襯衣，獲得了不錯(cuò)的反響。

除了收獲訂單，出境參展也是挖掘潛在用戶、及時(shí)掌握市場需求的大好機(jī)會(huì)。今年年初，呂志飛還分別參加了墨西哥國際服裝及紡織面料展覽會(huì)和法國國際面料展覽會(huì)，這個(gè)月，將有5位客戶來到工廠實(shí)地考察�！巴ㄟ^出境參展，我們能夠更高效地了解到市場需要什么，知道同行在做什么�！眳沃撅w坦言，這次參加墨西哥國際服裝及紡織面料展覽會(huì)給了他很大啟發(fā)�！斑@是我們第一次前往墨西哥參展，帶去的樣品基本上都是成衣，但沒想到讓很多墨西哥客戶更感興趣的是我們的面料。等到今年7月我們?cè)俅吻巴�墨西哥參展時(shí)，就會(huì)考慮帶更多的面料去，而不是成衣了�！比缢�所言，只有真正到當(dāng)?shù)�，才更了解客戶的需求，更明白市場的反饋�?/p>

開拓市場 品牌出海

剛復(fù)工幾天，義烏市新空氣工藝品有限公司車間內(nèi)的工人為了趕制訂單已是忙得連軸轉(zhuǎn)。就在1月份，總經(jīng)理付煒煒參加了今年的第一個(gè)境外展會(huì)——北美邁阿密美容展Cosmoprof North America Miami。展會(huì)上共接待了五六十批客戶，經(jīng)過一段時(shí)間的洽談，已經(jīng)順利在確認(rèn)樣品當(dāng)中。

這幾天，付煒煒正在為即將到來的意大利博洛尼亞美容展做最后的準(zhǔn)備工作。為了這次展會(huì)，她提前4個(gè)月就開始規(guī)劃，3月中旬，她將啟程前往意大利，參加這一全球規(guī)模最大、歷史悠久的美容品牌第一展。此次參展，付煒煒帶了足足有四五百套款式、材料各異的美甲系列產(chǎn)品。她說，在歐洲，環(huán)保理念尤為盛行，此次帶去的樣品是專為歐洲市場準(zhǔn)備的，以可降解材料和再生材料為主。據(jù)介紹，可降解材料經(jīng)國際公認(rèn)的檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)證，6個(gè)月后可降解98.5%。此外，在美甲款式的選擇上也更加貼合歐洲人的審美，以簡約、經(jīng)典風(fēng)格為主，比如近期較為流行的“老錢風(fēng)”。

“客戶最看重的就是我們產(chǎn)品的環(huán)保健康特性以及設(shè)計(jì)風(fēng)格。我們堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)，每個(gè)月都在持續(xù)推出新款，堅(jiān)持把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶�！闭劶斑@次的意大利之行，付煒煒難掩期待：“除了結(jié)識(shí)客戶、獲取訂單，我們還希望借這次參展的機(jī)會(huì)招到品牌代理商。”近年來，出境參展的企業(yè)逐年增多，國外市場的競爭也是日趨激烈。光靠推介產(chǎn)品是不夠的，如何推動(dòng)自有品牌出海，提高品牌影響力將是提高外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵要素。

1月德國法蘭克福全品類消費(fèi)品展、北美邁阿密美容展，2月日本東京國際禮品博覽會(huì)……記者來到義烏市恒發(fā)展覽服務(wù)有限公司，總經(jīng)理賈莉萍細(xì)數(shù)著今年組織參加過的境外展會(huì)。作為一支具有20多年境外組展經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在賈莉萍看來，今年出境參展的企業(yè)普遍更為理性，擁有更加明確的目標(biāo)，“走出去”只是第一步，開拓市場、搶訂單、品牌出海將是更緊迫的任務(wù)。今年下半年，義烏外貿(mào)企業(yè)將陸續(xù)前往泰國、阿聯(lián)酋（迪拜）、俄羅斯等國家參展。

今年，《政府工作報(bào)告》明確指出，要開展“千團(tuán)萬企拓市場增訂單”行動(dòng)，招引采購商100萬人次以上，組織企業(yè)走出去1500家次以上。要聚焦新興市場，深入推進(jìn)市場品牌出海行動(dòng)。同時(shí)，我市2024年開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展扶持政策也指出，支持企業(yè)開拓國際市場、參加境外展會(huì)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助。比如，對(duì)企業(yè)和市場商戶（含個(gè)體工商戶）參加列入義烏市2024年境外展會(huì)支持目錄的成熟型展會(huì)，按展位費(fèi)給予60%補(bǔ)助，對(duì)企業(yè)和市場商戶（含個(gè)體工商戶）參加列入義烏市2024年境外展會(huì)支持目錄的培育型展會(huì)，按展位費(fèi)給予50%補(bǔ)助等。

市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年將貫徹全省千團(tuán)萬企拓市場工作部署，力爭組織超25個(gè)團(tuán)、超1500家企業(yè)參加各類境外展會(huì)，全力推動(dòng)外貿(mào)“開門紅”“全年紅”，努力交出更加精彩的新答卷。

采訪札記：

3月5日，在義烏國際商貿(mào)城各區(qū)塊，操著英語、俄語、阿拉伯語和中國南北口音的詢價(jià)聲此起彼伏，整個(gè)市場顯得分外火熱�？土鞑粌H僅是信息流、貿(mào)易流，更是流動(dòng)的財(cái)富商機(jī)。

面對(duì)競爭日趨激烈的國際市場，義烏外貿(mào)人如何提高自身的核心競爭力，在眾多競爭者中突出重圍？記者在采訪中找到了一些“參考答案”。開拓市場，一些嗅覺敏銳的義烏外貿(mào)人已經(jīng)聞風(fēng)出動(dòng)，著眼于新興市場國家，根據(jù)客戶需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)擴(kuò)展朋友圈，推動(dòng)企業(yè)走得更遠(yuǎn)更廣。新的一年，義烏外貿(mào)人已經(jīng)整裝待發(fā)，將繼續(xù)搶抓機(jī)遇，拼出外貿(mào)發(fā)展“加速度”。