從“雞毛換糖”小貨郎到打火機(jī)經(jīng)銷商，再到高端名表制造商，從云南到東北，再到廣東，他憑借智慧、努力以及永不言敗的毅力，在制表精密加工行業(yè)闖出了屬于自己的一片天地。

他叫朱國(guó)洪，今年55歲，現(xiàn)為寶瑞華（東莞）精密科技有限公司總經(jīng)理，也是廣東省義烏商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

走南闖北 把生計(jì)過(guò)成生活

廿三里是撥浪鼓之鄉(xiāng)，也是義烏“雞毛換糖”的主要發(fā)源地，朱國(guó)洪就出生在這里的一個(gè)普通農(nóng)戶之家。

由于家境窘迫，初中畢業(yè)后他就跟著叔叔到云南“雞毛換糖”。沒(méi)特殊情況，他們每天都會(huì)挑著貨郎擔(dān)去集市上兜售襪子之類的小商品。尤其到了當(dāng)?shù)氐摹摆s集日”，貨要比往常備得更多�！疤觳涣疗鸫玻�五六點(diǎn)鐘就要出發(fā)，翻山越嶺，要走很多山路……”對(duì)大多數(shù)出門討生計(jì)的人來(lái)說(shuō)，不怕累、肯吃苦幾乎是必備的品格。

不辭辛勞的付出，換來(lái)的是相對(duì)可觀的回報(bào)。那時(shí)，朱國(guó)洪幾乎每天都能賺個(gè)10來(lái)塊錢，除解決溫飽外，一年下來(lái)也能攢下兩三千的積蓄。

就這樣過(guò)了兩三年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)說(shuō)吉林省長(zhǎng)春市黑水路新開(kāi)發(fā)的批發(fā)市場(chǎng)正在招商�！爱�(dāng)時(shí)想著，好歹在商場(chǎng)里擺攤，比我們挑著擔(dān)子風(fēng)里來(lái)雨里去強(qiáng)多了。”就這樣，朱國(guó)洪去了東北，從零開(kāi)始做打火機(jī)批發(fā)生意。

都說(shuō)隔行如隔山。經(jīng)商環(huán)境從南方換到了北方，經(jīng)商模式從小商品零售換成了打火機(jī)批發(fā)，朱國(guó)洪在長(zhǎng)春的批發(fā)生意剛開(kāi)始并不順利�！懊鎸�(duì)困境，我們不能拿它當(dāng)絕境，一旦放棄就什么都沒(méi)有了，我堅(jiān)信只要努力，肯定會(huì)有回報(bào)�！闭�是憑著這種不服輸?shù)男拍睿�他在義無(wú)反顧地堅(jiān)持著。

從一整天都不開(kāi)張到一天賣100塊錢，再到客戶盈門，朱國(guó)洪用了三年時(shí)間，最后他的生意也因此成為全國(guó)打火機(jī)經(jīng)銷商中的前三名。后來(lái)因一些原因，他改行做起了手表批發(fā)。信譽(yù)好、品質(zhì)好、服務(wù)好，憑借在行業(yè)內(nèi)的這“三好”口碑，他主要代理的國(guó)內(nèi)幾家中端手表品牌，長(zhǎng)時(shí)間在同類的手表品牌中占據(jù)銷量前三的記錄。隨著生意規(guī)模的不斷擴(kuò)大，他的店面也從一個(gè)增至兩個(gè)，而且直接將其買下，真正實(shí)現(xiàn)“在自家房子里做自家生意”。

在長(zhǎng)春，朱國(guó)洪不僅收獲了人生中非常重要的第一桶金，還結(jié)識(shí)了生命中最重要的另一半，并組建了家庭。事業(yè)小成、家庭幸福，終于，他把生計(jì)過(guò)成了生活。

精益求精 把生意做成事業(yè)

因?yàn)闊釔?ài)，所以專注。在代理手表生意的10多年時(shí)間里，朱國(guó)洪對(duì)手表這個(gè)行業(yè)非常熱衷，對(duì)腕表更是情有獨(dú)鐘，平時(shí)有事沒(méi)事就喜歡研究它。那時(shí)，朱國(guó)洪就有一個(gè)夢(mèng)想：希望擁有自己的制表團(tuán)隊(duì)。

心動(dòng)不如行動(dòng)，說(shuō)干就干。2006年，朱國(guó)洪來(lái)到了中國(guó)的鐘表基地——深圳，開(kāi)創(chuàng)新路，做手表配件的精密加工。當(dāng)年6月，他跟人合伙開(kāi)了一個(gè)加工廠。為了盡快建立生產(chǎn)線，研發(fā)出核心的相關(guān)加工技術(shù)，在七八個(gè)月內(nèi)他累計(jì)投入了600多萬(wàn)元。然而，事情并沒(méi)有朝著他預(yù)期的方向發(fā)展，這些投入打了水漂。由于多種原因，其他合伙人撤出，留他一人收拾“爛攤子”。

“沒(méi)事的，哪怕再失敗了，也可以從頭再來(lái)，我相信你一定會(huì)成功的。”面對(duì)投資失利，朱國(guó)洪的妻子沒(méi)有絲毫怨言，除了精神上的安慰和鼓勵(lì)外，一直在長(zhǎng)春的她將店面所有生意收入按月打給深圳的工廠，義無(wú)反顧支持丈夫?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想。

在妻子的大力支持下，朱國(guó)洪再次整裝出發(fā)。自己接手工廠管理后，他做的第一件事就是決定將工廠每年利潤(rùn)的10%拿出來(lái)，以分紅的形式制定高層績(jī)效制度。他將“誠(chéng)信，客戶的一次托付是我們永恒的責(zé)任”納入企業(yè)管理的制度化和規(guī)范化中，把講信譽(yù)、守信用切實(shí)落到實(shí)處。事實(shí)證明，他打出的一系列實(shí)招、新招還是很接地氣的，不僅贏得了員工的信任，也贏得了客戶的信賴。當(dāng)內(nèi)憂外患相繼解決后，工廠的運(yùn)作越來(lái)越順，客戶的訂單也越來(lái)越多。

與時(shí)俱進(jìn) 把專注做到專業(yè)

“我們鐘表行情瞬息萬(wàn)變，只有不斷去創(chuàng)新、去研發(fā)，才有立足之地。”2020年，朱國(guó)洪投入資金，購(gòu)置了獨(dú)棟廠房，成立了寶瑞華（東莞）精密科技有限公司（香港佳鴻國(guó)際有限公司），公司發(fā)展穩(wěn)健，六大事業(yè)部共同運(yùn)營(yíng)相互促進(jìn)。該公司以客戶需求驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)流程和各相連項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步鞏固ODM成表加工生產(chǎn)一條龍服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

采訪期間，朱國(guó)洪領(lǐng)著大家逐一參觀了部分生產(chǎn)、研發(fā)車間及展示廳�！艾F(xiàn)在正在量產(chǎn)階段，3C行業(yè)模式下，每個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)、流程，都要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去做，精益求精，生產(chǎn)過(guò)程中絕不允許把不良品或者不成熟的工藝輸送到下一個(gè)環(huán)節(jié)�！薄肮�司前端開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員有70多名，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)20多年。”……每到一處，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)了然于心的他隨時(shí)隨地就能做一番專業(yè)的介紹。

“義烏變化很大，城市越來(lái)越漂亮�！庇捎谏�意太忙，朱國(guó)洪每年回義烏的次數(shù)屈指可數(shù)，但對(duì)家鄉(xiāng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直很關(guān)注。