提起王斌集團(tuán)，很多人都不會(huì)陌生。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，王斌集團(tuán)已成為集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的跨地區(qū)、多元化、外向型企業(yè)。其產(chǎn)品款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良，深受中外客商喜愛(ài)，王斌集團(tuán)也成為行業(yè)中唯一在全國(guó)各省都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的民營(yíng)企業(yè)，是當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊。

近些年，這家知名的傳統(tǒng)制造企業(yè)并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是進(jìn)軍電商領(lǐng)域，并開始嶄露頭角。

“早在2017年，集團(tuán)就有做電商的想法，當(dāng)時(shí)投資300多萬(wàn)元，在淘寶、天貓、拼多多等頭部電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，然而均以失敗告終。”現(xiàn)任王斌集團(tuán)跨境電商部總經(jīng)理支運(yùn)浩說(shuō)。他彼時(shí)尚在集團(tuán)任其他職務(wù)，沒(méi)有親歷這場(chǎng)失敗，但這件事卻在他心中埋下一顆種子。

時(shí)間來(lái)到2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓集團(tuán)遭遇不小的沖擊�！耙咔榘l(fā)生后，集團(tuán)業(yè)務(wù)至少下滑了三分之一。”支運(yùn)浩說(shuō)道，“對(duì)我們傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，客人進(jìn)不來(lái)，我們出不去，因此流失了不少訂單。”

“雞蛋絕不能放在同一個(gè)籃子里�！泵鎸�(duì)窘境，支運(yùn)浩認(rèn)為，要想開拓客源，穩(wěn)住訂單，走電商之路勢(shì)在必行。于是，支運(yùn)浩主動(dòng)跟集團(tuán)董事長(zhǎng)請(qǐng)纓：“給我三年時(shí)間，我一定把電商平臺(tái)做起來(lái)！”

這一次，支運(yùn)浩沒(méi)有在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)下功夫，而是將目光瞄準(zhǔn)了阿里巴巴國(guó)際站。阿里巴巴國(guó)際站是全球最大的B2B跨境電商平臺(tái)，能夠提供一站式的店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營(yíng)銷推廣、生意洽談及店鋪管理等線上服務(wù)和工具，幫助企業(yè)降低成本、高效率開拓外貿(mào)大市場(chǎng)。

去年4月，以支運(yùn)浩為核心的跨境電商團(tuán)隊(duì)正式成立，阿里國(guó)際站上的店鋪開始運(yùn)營(yíng)�！敖�(jīng)過(guò)一年多努力，前期我們?cè)趪?guó)際站投入的成本已全部收回，預(yù)計(jì)今年?duì)I業(yè)額能達(dá)到3700萬(wàn)元�！敝н\(yùn)浩自豪地說(shuō)。在此之前，支運(yùn)浩還是一個(gè)電商小白，但現(xiàn)在，對(duì)于如何“玩轉(zhuǎn)”電商，支運(yùn)浩也有了自己的心得體會(huì)。

“其實(shí)，電商和傳統(tǒng)線下貿(mào)易的邏輯是一致的，本質(zhì)都是要找客源、穩(wěn)客戶。國(guó)際站正是幫助我們快速獲得新客戶的一條重要渠道�！敝н\(yùn)浩告訴記者，前期他們投入了不少費(fèi)用以獲取更大流量，以流量找客人，利潤(rùn)反而是其次。

有了流量，有了敢于“邁出第一步”的客人，接下來(lái)的溝通過(guò)程就更加重要。溝通過(guò)程中，支運(yùn)浩帶領(lǐng)的跨境電商團(tuán)隊(duì)盡最大努力展現(xiàn)自己的實(shí)力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、工廠生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)員表達(dá)能力以及后續(xù)服務(wù)能力。“其實(shí)，對(duì)外商來(lái)說(shuō)，他們也希望能借助國(guó)際站快速找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，我們只要抓住機(jī)會(huì)，向他們直白地展示我們的實(shí)力，不愁他們不下單，而且大概率也會(huì)迎來(lái)返單，甚至以后會(huì)成為我們的忠實(shí)客戶。”

近年來(lái)，義烏搶抓全球數(shù)字貿(mào)易新機(jī)遇，推動(dòng)“進(jìn)口出口、線上線下、境內(nèi)境外”融合發(fā)展，電商經(jīng)營(yíng)主體增速迅猛，成為義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。目前，義烏電商經(jīng)營(yíng)主體達(dá)55.69萬(wàn)戶，占浙江全省電商經(jīng)營(yíng)主體的三分之一。我市還出臺(tái)了一系列包含國(guó)內(nèi)電商、跨境電商、直播電商發(fā)展的相關(guān)政策，從政策扶持、營(yíng)商環(huán)境、人才基礎(chǔ)、國(guó)內(nèi)快遞優(yōu)勢(shì)等多個(gè)方面，積極為電商企業(yè)營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，推動(dòng)義烏電子商務(wù)質(zhì)量與規(guī)模并重發(fā)展，讓類似王斌集團(tuán)的企業(yè)更好地搭上電商快車，跑出外貿(mào)加速度。

“我給團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)目標(biāo)，三年達(dá)到一個(gè)億的銷售額，我相信這個(gè)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)�！敝н\(yùn)浩信心滿滿地說(shuō)。