從無到有，從傳統(tǒng)到轉型，再從零星的線下月銷量到一夜爆紅。這就是直播帶貨的力量，是無數(shù)人夢寐以求的翻身致富的機會，也是新時代里推動經濟發(fā)展不可磨滅的里程碑。 直播帶貨行業(yè)近年來發(fā)展迅速，加上疫情的“催化”，它已經演變成了目前最有影響力的商業(yè)模式之一。直播帶貨從2016年開始嶄露頭角，同年6月，知名主播張大奕的直播首秀以超過41萬的觀看人數(shù)，近2000萬的成交額，刷新了淘寶直播銷售記錄。2020年10月，淘寶直播一姐“薇婭Viya”在雙十一一個晚上達到帶貨53.2億。至此，網(wǎng)紅直播帶貨成為了電子商務的中流砥柱。 直播間中的主播是名副其實的“虛擬營業(yè)員”。他們從供應商處批發(fā)進貨，再推銷給消費者，以賺取差價的方式實現(xiàn)盈利。供應商則通過大量持續(xù)性地向主播批發(fā)貨物，賺取長期利潤。因此，越來越多的商家決定嘗試以這樣的模式來提高自己產品的銷售額。 尤其是在疫情期間，許多供應商與經營戶無法進行正常的線下交易，直播帶貨便水到渠成地成為了消費者與商家間最為熱門的交易途徑。截至2020年3月，直播用戶規(guī)模達到5.60億，其中電商直播用戶規(guī)模更是達到了2.65億。也就是說，我國40%的人口與62%的網(wǎng)民都成為了直播行業(yè)的一份子。 放眼看直播帶貨行業(yè)中多數(shù)從業(yè)者的去向，他們中的大多數(shù)都踏上了前往義烏創(chuàng)業(yè)的旅途。 義烏作為中國最大的廉價小商品集散地，吸引了許多主播及其團隊的到來。義烏的國際商貿城有“小商品海洋”之稱，總占地420畝，建筑面積34萬平方米，擁有約170萬個單品。義烏也由此得到了“建立在市場上的城市”的美名。 義烏小商品大多價格低廉。以當?shù)厥圪u的吹風機為例，最低價僅需13元，貨源直接由工廠供給，沒有中間商參與。當?shù)爻墒斓闹辈ギa業(yè)鏈及低廉的價格，給許多新入直播帶貨行業(yè)的“草根“主播們，創(chuàng)造了黃金帶貨機遇。 義烏的江北下朱村，是一個只有99棟農民房，1200個房間的不起眼義烏小村莊，卻有著“直播網(wǎng)紅第一村”的稱號。在來到義烏創(chuàng)業(yè)時，主播們無不以當?shù)刂谋毕轮臁爸辈ゴ濉弊鳛榱藰I(yè)務起點。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，早在2020年義烏直播行業(yè)就有了超過5000個直播帶貨團隊的加盟。在多個成功直播案例的驅動下，這個數(shù)字在未來定然會只增不減，行業(yè)前景可觀。以指數(shù)增長的網(wǎng)紅人數(shù)加快了北下朱的成長速度。 作為義烏直播代表地，北下朱的發(fā)展情況充分反映了此行業(yè)目前的發(fā)展與挑戰(zhàn)。“直播網(wǎng)紅第一村”江北下朱村門口 首先，直播的發(fā)展為北下朱村帶來了巨大的經濟收益。 直播帶貨為北下朱村的供應商和主播們創(chuàng)造了大量收入。直播帶貨在平臺的大數(shù)據(jù)推送下，可以有效地將一個產品推廣給全國成千上萬的消費者。供應商和主播之間進行大量低價交易時，雙方得到的收益遠比傳統(tǒng)模式銷量帶來的收益多。 現(xiàn)在，成熟的直播產業(yè)鏈已經成為了北下朱繼續(xù)吸引主播來創(chuàng)業(yè)的主要原因。街道兩側鱗次櫛比的供應商鋪，不僅貨物多樣集全，零售與批發(fā)價也極其低廉。物價之所以較為便宜，是因為當?shù)氐拇蠖鄶?shù)供應商都是工廠直銷店，使得店內都是以接近成本價進貨。 在產品銷量激增的同時，物流量也隨之上升，當?shù)匚锪鞴疽惨虼舜鬄槭芤妗?/div> 據(jù)統(tǒng)計，在2020年1到11月期間，義烏快遞服務企業(yè)業(yè)務量累計完成了62.91億件，同比2019年增長50.9%；業(yè)務收入累計完成177.5億元，同比2019年增長23.6%。 物流公司的林老板證實了這一點：“產品銷量上升了物流的量也就上升了。而且如果送的貨物多了，物流費用也會相應降低。發(fā)貨成本下降，主播和商家們能夠賣出更多產品，最終增大物流公司的收益�！� 現(xiàn)在，北下朱的物流價格以低廉著稱。據(jù)電商協(xié)會副會長金浩敏先生介紹，對比全國物流費用，十幾元左右一單的快遞，在北下朱通過黨建聯(lián)盟與快遞公司協(xié)商下僅需1.5至2元，甚至曾一度達到8角。這極大降低了直播團隊的發(fā)貨成本，使日均出票量100萬單以上變成了可能。北下朱村快遞打包現(xiàn)場 另外，直播的門檻較低，給草根主播帶來了“直播致富”的機會。 在這個爆紅的領域內有句行話：一部手機和一張會說話的嘴即可能實現(xiàn)一夜暴富。北下朱村曾有網(wǎng)紅說：“在這里，你白天看到騎著三輪車拉貨的人，晚上就可能看到他開著路虎出門。”可見在直播行業(yè)中，人人都可能通過帶貨得到成功翻身的機會。其中對于草根主播唯一的要求就是要建立一套獨特以及有趣的人設，外加基礎的燈光和幾臺拍攝設施。 直播的低門檻也來自于北下朱發(fā)達的供應鏈與直播村的建設。 北下朱村的直播間“基礎設施”質量位居全國高位，“當?shù)刭I，當?shù)刭u”是這里的一大特色。主播在村內有專屬直播空間，方便他們定居于供應鏈近處。大部分直播間與庫存店相鄰，方便主播下樓進貨，有效避免了因地區(qū)相隔甚遠導致的運貨延期。再加上北下朱村遍地平價的物流，當?shù)氐闹鞑韧庠趧e處的同行更有優(yōu)勢。當選品運貨都變得“足不出戶”，門檻就變得更低。 北下直播行業(yè)快速發(fā)展，也給配套人才提供了大量良好的就業(yè)和發(fā)展機會。 想要真正地做好直播帶貨，一個配套完整的團隊——主播、中控、剪輯、攝影、選品、編劇、導演等相關配套人員是必不可少的。北下朱村的電商協(xié)會主席金先生說：“個體直播很難真正做出來，一個直播團才更能注重細節(jié)問題。他們知道什么時候應該買一些流量，什么時候應該上鏈接，用怎樣的方式帶貨才是最好的。一個人的直播多少會有些手忙腳亂。” 如現(xiàn)居義烏的敘利亞快手主播“小八”曾在多方面人士的緊密合作下，僅僅三個月就賺到了四百萬�！皼]有他們，我沒有辦法達到今天的成就�！蓖瑫r也據(jù)義烏MCN（Multi Channel Network - 多媒體網(wǎng)紅孵化公司）火花公司總裁的表述，以他多年孵化直播網(wǎng)紅經驗來看，許多網(wǎng)紅可以成功，大多是靠著孵化公司配備的專業(yè)后勤團隊而取得的成就。 可以看出，直播團隊的中心不應只是在主播一人身上，幕后成員的重要性逐漸成為了目前直播帶貨行業(yè)的關注點。 據(jù)北下朱村的電商協(xié)會主席所說，幕后團隊中的人才缺口目前已經成為一個很需要關注的問題。直播帶貨行業(yè)目前極度缺乏擁有拍攝、編劇、數(shù)據(jù)分析、運營等專業(yè)知識人才的加入。紛至沓來的直播創(chuàng)業(yè)者使團隊對于配套人員的需求與日俱增，這讓相關電腦或攝影學科的專業(yè)人員有了更多職業(yè)上的選擇。 雖然直播帶貨為北下朱村帶來了巨大的經濟收益，但是其中的挑戰(zhàn)也不少。 首先，草根主播成功率低，直播行業(yè)過度內卷，競爭激烈。 為了擠兌競爭對手，直播團隊有時甚至會使用壓價的方式。比如一位北下朱村的直播團隊對于一卷垃圾袋定的原價是5元，在了解到他的同行定的價格是4.8元后，這個直播團隊為了吸引客流量也下調了價格，形成了“價格內卷”。更有甚者秉持“你不下播我堅決不下播”的概念，在線上消耗時間，競爭直播間流量 另外，目前當平臺上出現(xiàn)同質化的視頻，官方就會封鎖跟拍人的視頻的流量，導致沒人看跟拍主播的視頻內容。為了讓自己的視頻得到可觀的瀏覽數(shù)量，他們必須創(chuàng)作獨特的高質量視頻。這條視頻就必須在碩大的“視頻海洋”里做到脫穎而出，才能被更多的人看到。自己創(chuàng)作一條吸引人的視頻是很難的，這使得草根主播的工作量大幅增加。 北下朱村的房租情況也是一個嚴峻的問題。房價的直線上漲導致直播團隊無法支付起昂貴的房租，從而離開直播區(qū)，當?shù)毓⿷躺庀禄�，面臨生意挫敗。據(jù)當?shù)氐囊粋�供貨商說：“位置比較偏的店面一年租金大概35萬，位置好的還要更貴。” 主播的房租和供應商家的房租也不分上下，原本在2020年初的8000塊月租，在短短的幾個月內可以漲到上萬，許多主播因此不得不撤離北下朱，放棄直播帶貨。 直播帶貨行業(yè)中的坑遠不止行業(yè)本身的利弊，隨著它興起的”培訓“機構更是成為了無數(shù)草根主播的難題。直播培訓課程的發(fā)展，為來到當?shù)叵胍斨鞑s缺乏技能的人們提供了學習機會，使得草根主播們能迅速在短期內掌握必要的直播及運營等技能，并投入到直播帶貨之中。北下朱村的網(wǎng)紅培訓課程招募廣告 然而，現(xiàn)實中北下朱出現(xiàn)的大量直播培訓機構質量良莠不齊。 據(jù)義烏福田社交電商協(xié)會副會長金浩敏先生表示，培訓機構可以分為兩類。第一類是當?shù)卮逭_拓的免費公益性培訓課，但是主要是以入門培訓為主，不會提供深入的行內知識與技巧。第二類就是外來私營機構來做培訓，然而這些機構中的導師雖然表面上說自己可以傳授深奧的行業(yè)技巧與知識，現(xiàn)實中的培訓結果卻難以保證。 如負債主播“英姐”，花了3000元上7天補習課，只學到了如何拍視頻，而后期前期處理的方法無處可見。再如草根主播趙培軍，在花費巨額培訓后粉絲只漲到了3000，直播間人數(shù)平均不超20余人。 北下朱還有許多帶貨“導師”，他們大多都是創(chuàng)業(yè)失敗的主播轉行的。通過偽裝自身經歷、成績，謊稱自己有大量工廠合作，他們一點一點的向學員索取學費，"解鎖“更多的“行業(yè)手段”。而最終學員們要么就是遭受了重大損失，獲取了毫無意義的內容，或者就是直播收入的利潤被“導師”瓜分，從而支付昂貴的學費。 現(xiàn)在，“直播帶貨”的商業(yè)模式逐漸從中國走向世界各地，從中反映出的是人們對這個行業(yè)模式的認可與支持。不過，雖然這個行業(yè)給部分創(chuàng)業(yè)者帶來的巨大紅利，但是許多人在做主播的期間被割了“韭菜”。 在這個信息不平等的時代里，直播帶貨行業(yè)的巨大風險還是與機遇是并存的。 在行業(yè)的高速發(fā)展下，北下朱村出現(xiàn)了較大的人才缺口問題。除主播以外，行業(yè)內目前更加急需運營、數(shù)據(jù)分析、選品專家等直播配套崗位的優(yōu)秀人才的加入。帶貨主播不一定是一個適合所有人的崗位，它更不是直播帶貨行業(yè)中唯一的主力軍。尤其是目前行業(yè)競爭變得愈加激烈，直播和產品質量同質化，主播們無法在成千上萬的競爭同行脫穎而出。 因此，只有通過更加精準的數(shù)據(jù)分析，探究粉絲關注點，或能夠找到質量過硬的產品供應鏈， 才能造就更大的銷量神話。 最后，隨著直播帶貨行業(yè)競爭變得激烈，“內卷”逐漸成為此行業(yè)的典型代名詞。人們更應該積極的投身于數(shù)據(jù)分析與幕后運營，在直播帶貨行業(yè)中發(fā)展出新的機遇。助力直播帶貨保持可持續(xù)性的銷量與活躍度，而非“死磕”在過時的當主播“一夜暴富”的思想上。 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
GMT+8, 2024-10-22 14:26
