今年，隨著文體市場的復(fù)蘇，越來越多的演唱會、音樂節(jié)、體育賽事重啟。其中，周杰倫、林俊杰、五月天、張韶涵等歌手的巡回演唱會陸續(xù)在各地開唱，五大洲足球聯(lián)賽、NBA、CBA、中超、村BA、亞運會、大運會等各種大小體育賽事相繼舉行，火熱的行情不僅“一票難求”，就連周邊產(chǎn)品都賣瘋了。以五月天北京演唱會為例，光是官方應(yīng)援棒就銷售出5萬根，總額突破700萬元，這引得不少網(wǎng)友發(fā)出靈魂拷問，“義烏為啥沒有把熒光棒的價格‘打下來’？”

壓力給到義烏。但同時網(wǎng)友的發(fā)問，也足見義烏市場在國內(nèi)外大型文體賽事中的地位。

領(lǐng)銜氣氛組 嗨翻演唱會

你的“專屬浪漫”來自義烏

義烏被譽為全球最大的小商品集散地，號稱“只有想不到的產(chǎn)品,沒有買不到的商品�！毖莩獣�、音樂節(jié)、體育賽事的周邊產(chǎn)品，在義烏市場到底有多少種？這個問題沒人能夠準(zhǔn)確地回答。

記者試圖通過“大數(shù)據(jù)”來找答案。在義烏市場官方平臺搜索關(guān)鍵詞——演唱會周邊，搜索結(jié)果顯示為9394個商品，其中熒光棒、發(fā)光發(fā)箍、閃光棒、閃光手環(huán)成交量10萬個以上的有很多。在淘寶電商平臺搜索關(guān)鍵詞—熒光棒，點擊選擇發(fā)貨地為金華，搜索結(jié)果顯示為8005件商品，其中絕大部分電商賣家來自義烏。

那么，在義烏國際商貿(mào)城，一根熒光棒、發(fā)光頭飾、助威棒的批發(fā)價格到底是多少？7月15日，記者來到國際商貿(mào)城一區(qū)市場，深入了解熒光棒等演出、賽事周邊產(chǎn)品的展銷情況。

“隨著線下演出和賽事的恢復(fù)，銷量上升是必然的�！弊咴L中，多位經(jīng)營戶表示今年以來，相關(guān)產(chǎn)品訂單恢復(fù)明顯，暑期也還將迎來一波持續(xù)性上漲。

“這個熒光棒怎么賣？”當(dāng)天上午，在國際商貿(mào)城一區(qū)帥特文具店鋪里，負(fù)責(zé)人金茂英正在接待一批省外的客商，他們打算預(yù)定5萬根熒光棒用于即將舉辦的啤酒音樂節(jié)，“就這一款，批發(fā)價在2塊到3塊多，隨配的紐扣電池能保證熒光棒亮10多個小時�！痹谠敿�(xì)洽談出貨期限、物流、定金等細(xì)節(jié)后，雙方達(dá)成初步意向。

金茂英告訴記者，這段時間，類似于啤酒節(jié)、草地音樂節(jié)等線下活動的訂單接踵而至，造型各異的發(fā)光頭扣、款式多樣的熒光棒，以及沙錘、拍手掌、閃光棒等需求量大。這些產(chǎn)品作為線下演出、節(jié)慶活動的標(biāo)配，國內(nèi)絕大部分商家都會選擇來義烏采購，零售利潤至少能達(dá)到50%以上。

演唱會、音樂節(jié)的訂單接得多嗎？面對記者的發(fā)問，金茂英直言，義烏市場上的演唱會、音樂節(jié)、體育賽事周邊產(chǎn)品，主要以出口為主，內(nèi)銷為輔。作為主要訂單來源的歐美國家，演出、體育賽事啟動較早，外貿(mào)訂單比較穩(wěn)定。從國內(nèi)市場反饋看，今年演唱會、音樂節(jié)、體育賽事相繼舉辦，但是大單不多，主要以散單為主。

金茂英的說法，也得到了浙江光源玩具有限公司負(fù)責(zé)人楊巧麗的認(rèn)同，她經(jīng)營液體（化學(xué)）熒光棒超20年，這些年外貿(mào)訂單相對穩(wěn)定，即便是受到全球經(jīng)濟形勢不確定性的影響，義烏市場物美價廉的優(yōu)勢，依舊是外商采購的首選之地。

“今年上半年，外貿(mào)的新客戶都明顯多起來了，月銷售額能達(dá)到150~180萬元，隨著天氣越來越熱，線下活動增多，銷售額翻番不是問題�！睏钋甥惐硎�，目前工廠內(nèi)正在加班加點趕制西班牙、葡萄牙、馬來西亞等國家的訂單，貨值從幾萬元到幾十萬元不等。

當(dāng)記者試圖尋找明星演唱會上的“高價熒光棒”時，義烏不少經(jīng)營戶指出，像五月天演唱會上140元一根的熒光棒與傳統(tǒng)熒光棒還是存在明顯不同，前者具有場控功能，更接近于一款電子產(chǎn)品，一般需要定制出貨，價格在30到50元不等，這需要強大的供應(yīng)鏈體系做支撐，義烏市場上此類產(chǎn)品不多。

談及原因，義烏市場商戶指出，演唱會上的熒光棒智能化趨勢明顯，也被賦予了精神價值和氛圍加持，普通熒光棒如果沒有加入場控，質(zhì)量再好也會在人群中顯得突兀，因此價格不是說打就能打下來的。

提前準(zhǔn)備 搶占先機

“義烏造”閃耀賽場內(nèi)外

去年世界杯期間，義烏生產(chǎn)的旗幟、喇叭、哨子、足球、球衣、圍巾、擺件、抱枕等，源源不斷地漂洋過海抵達(dá)世界各地。今年，隨著成都大運會、杭州亞運會開賽的腳步越來越近,神州大地再掀體育熱潮，這怎能少得了義烏市場上的各種賽事周邊產(chǎn)品。

義烏國際商貿(mào)城一區(qū)和三區(qū)，是文體賽事產(chǎn)品集中展示交易最為繁榮的區(qū)塊之一。每天上午9點到下午4點，在6街大通道上，操著天南海北口音的國內(nèi)采購商，說著不同語言的國外采購商集中于此，吸引他們的是擺在店鋪門口的各類賽事周邊產(chǎn)品，有加油助威的大喇叭、助威棒，有貼紙、橫幅、掛件，有足球、籃球、羽毛球等。

銷售演唱會及賽事周邊產(chǎn)品的經(jīng)營戶過惠萍，店鋪在國際商貿(mào)城一區(qū)大通道上，不時有國內(nèi)外采購商進(jìn)店詢價，開單本密密麻麻記錄著最近的外貿(mào)訂單。過惠萍說，在杭州亞運會的帶動下，接到了不少亞洲國家的訂單，客戶提出最多的要求，就是把國旗印制到產(chǎn)品上。

沙特客商穆罕奈德在利雅得Al Zel市場做生意。Al Zel是個綜合型市場，他的攤位擺滿了來自義烏的賽事周邊產(chǎn)品，大部分來自義烏市場。“C羅、本澤馬、內(nèi)維斯、坎特都來沙特足球聯(lián)賽踢球，他們的粉絲數(shù)以萬計涌入球場，為偶像加油助威，這帶動了賽事周邊產(chǎn)品的銷售，其中助威棒已經(jīng)賣出了5萬個，足球賣出了10萬個，這次來義烏就是補貨�！蹦潞蹦蔚抡f，“義烏商品質(zhì)量好、價格優(yōu)，深受全球消費者喜愛，這些年我都在國際商貿(mào)城拿貨，從未間斷。”

今年以來，國際商貿(mào)城日均客流量達(dá)20萬人次，日均進(jìn)場外商達(dá)2000多人次，已恢復(fù)到疫情前水平�！翱土骷瓷�意，我明顯感覺生意好了很多。”經(jīng)營戶徐春麗表示，2023年無疑是體育“大年”，女足世界杯、男籃世界杯、杭州亞運會、成都大運會，一項項精彩大賽將接踵而至，賽事周邊產(chǎn)品銷售跟著熱了起來，外商到店采購也是大手筆，幾百件、一個柜的訂單有很多。目前，徐春麗工廠訂單排到了10月份，等忙完這波“行情”，她打算著手準(zhǔn)備明年夏天巴黎奧運會的相關(guān)產(chǎn)品。

提前準(zhǔn)備，搶占先機。徐春麗笑著說，“我們早一點，就能把握主動，客戶也少些等待，多一些選擇，互利共贏。”