伴隨著百行千業(yè)的強(qiáng)勁復(fù)蘇，作為全球小商品貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，義烏國際商貿(mào)城玩具行業(yè)也迎來了欣欣向榮的萬千氣象。今年一季度，義烏市玩具出口38.9億元，同比增長23.1%，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。與此同時，義烏國際商貿(mào)城日均客流量達(dá)到20萬人次，外商日均流量達(dá)到1600人次，不斷增長的客流是流動的財富商機(jī)。

據(jù)悉，義烏市場玩具行業(yè)起步于20世紀(jì)80年代中期，現(xiàn)分布于國際商貿(mào)城一區(qū)。義烏市場玩具以外銷為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球200多個國家和地區(qū)，產(chǎn)銷量世界玩具市場25%左右，全球每四件玩具就有一件來自義烏市場。

春江水暖 人潮澎湃

5月7日上午8點，義烏國際商貿(mào)一區(qū)6街經(jīng)營玩具生意的陸慶榮，早早把車停在了市場隔壁的停車場。距離市場開市還有半小時，他為何來得這么早？

“要早點來停車，晚了可就沒位置了�！标憫c榮并沒有開玩笑，伴隨著客流量的增長，市場邊上的停車場早已飽和，有外商在堵車和排隊中耗時長達(dá)1小時，才從停車場抵達(dá)市場。據(jù)市場方提供的數(shù)據(jù)顯示，一季度，市場日均車流量88593車次，同比增長23.4%。

陸慶榮所在的國際商貿(mào)城一區(qū)，共有玩具經(jīng)營主體1900多戶，其中位于市場大通道的6街，堪稱“義烏上河圖”最繁榮的街區(qū)之一。每天上午9點到下午4點，6街大通道上，操著天南海北口音的國內(nèi)采購商，說著不同語言的國外采購商集中于此，吸引他們的是擺在店鋪門口的各類玩具，有天上飛的無人機(jī)，水里游的摩托艇，能越野的山地車，會說話的仙人掌，看得人眼花繚亂。

“在義烏，只有你想不到的玩具，沒有買不到的玩具�！痹谝患彝婢叩赇伬�，巴西外商維迪斯的一番話，讓大家開懷大笑，直呼他是“懂義烏”的老外。維迪斯看中了一款熊貓玩偶和一款可以變裝的小熊玩具，這兩款新品采用了新型毛絨布料，手感親膚，水洗不易變形，果凍色系也很受市場歡迎�！�3年沒來義烏，玩具一直在更新，有的升級了好幾代，再不來可能失去很多商機(jī)。我先下個5萬元的訂單，到巴西試銷一下，看看效果如何�！本S迪斯的采購清單很長、門類也多。也正是因此，他愈發(fā)覺得離不開義烏這個無所不有的超級市場。

“眼下，客商、訂單一波接一波，工廠的訂單已經(jīng)排到了7月份，一季度的外貿(mào)訂單額也增長了30%�！标憫c榮開心地告訴記者，為了迎接這波訂單潮，防止交貨時間出現(xiàn)延誤，公司已經(jīng)跟安徽、河南和河北等地的代工廠做了事先溝通，產(chǎn)能算是有了保障。

隨著境外采購商入境更加便利，以及義烏開展全球采購商邀約活動，發(fā)布涉外服務(wù)十項舉措，目前義烏常駐外商突破1.3萬人。“維迪斯們”的回歸讓玩具行業(yè)的商戶們更有信心。

經(jīng)營合金類玩具車的蔣云嬌，店鋪也在6街的大通道上，記者在與她聊天時，不時有國內(nèi)外采購商進(jìn)店詢價，而店里“支付寶”收款提示音從未間斷，支付寶到賬300元、500元、1000元、2000元�！拔覀儾粌H做大額的外貿(mào)訂單，也有零售的散單，每天散單收入也有大幾千塊錢，遇到‘五一’假期，能有上萬元的成交額�！笔Y云嬌說，“有客流，就會有生意。最近，來店里光顧的外商，明顯比去年增加了�！�

對于今年的外貿(mào)生意，蔣云嬌頗為樂觀。一位葡萄牙客戶已在店里采購了60箱玩具，每箱可裝120個合金玩具車，目前已全部發(fā)出。同時，這幾天到店的客戶中，中亞、中東、東南亞的客商比例在上升，有一位蒙古國的客戶以往并未遇到過，今年采購意向強(qiáng)烈，已經(jīng)4次下單采購?fù)婢哕嚒?/p>

“歐美訂單現(xiàn)在少了，新興市場訂單多了，我們歡迎亞非拉地區(qū)的客戶前來洽談，助力小商品開辟多元市場，雞蛋總不能放在一個籃子里�！笔Y云嬌說，小商品是全球消費者的剛需，生意今年肯定不會差。

貿(mào)易回暖 訂單充足

只有淡季的思想，沒有淡季的市場，只要開動腦筋，想盡一切辦法，就會有訂單、有客戶。這是廣大經(jīng)營戶的共識。

剛從廣交會回到義烏，經(jīng)營戶宋紅軍就接到了智利客戶的訂單，主要采購遙控汽車玩具。“我們90%的訂單都是外貿(mào)，但國內(nèi)消費市場旺盛，內(nèi)銷份額也跟上來了，一季度的整體訂單增長了至少30%，尤其是3月份，訂單額翻番，工廠的排單已經(jīng)到了6月份以后。”宋紅軍告訴記者，疫情一別，三年未見，回到久違的義烏，見到熟悉的供應(yīng)商，很多外商激動萬分。他接待的每10個外商中，有7個是老客，3個是新客，根據(jù)客戶反饋，他們對小商品的需求很大，人員往來暢通后，今年的生意一定會好起來。

塞爾維亞客商Haris在貝爾格萊德一個批發(fā)市場有個店鋪，他的攤位擺滿了來自義烏的小玩意，有女孩喜愛的芭比娃娃盲盒，有男孩鐘情的各種玩具汽車，還有今年大賣的會唱歌舞動的仙人掌。他告訴記者，盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，但義烏的小商品幫他“賺了不少錢”�！傲x烏商品質(zhì)量好、價格優(yōu)，深受塞爾維亞消費者喜愛。我們還可以根據(jù)需求對商品提出要求，提高或降低規(guī)格，沒有什么是義烏商戶做不到的！”Haris說，這次來義烏主要采購減壓玩具，如指尖陀螺、“滅鼠先鋒”、捏球等。

“外商現(xiàn)在來了，看貨、比貨、選貨需要時間，下單到變成外貿(mào)商品出口，也需要時間�！泵缑缤婢叩呢�(fù)責(zé)人王許雪對記者表示，詢價的多，試單的多，下大訂單的少，三年沒來市場，客戶總要多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看，了解下市場行情。

王許雪告訴記者，現(xiàn)在是買方市場，賣方要靠產(chǎn)品創(chuàng)新，不能靠價格戰(zhàn)，因為產(chǎn)品好、服務(wù)好，才是留住客戶的關(guān)鍵。為了更好地服務(wù)好外籍采購商，她開發(fā)了幾十款新品毛絨玩具，并且對工廠進(jìn)行了升級改造，生產(chǎn)能力得到了大幅提升，爭取今年做到4000萬元的年銷售額。

貿(mào)易回暖、客商回流。記者采訪結(jié)束時，國際商貿(mào)城一區(qū)玩具區(qū)塊，外商的詢價聲依然此起彼伏，經(jīng)營戶支付寶收款提示音動聽悅耳，這一幕幕熟悉場景的背后，無不釋放出經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、商貿(mào)回暖的強(qiáng)信號。